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K12领域是最难啃的领域，最难进入的领域，很难把控用户的需求，一个是家长在买单，学生在使用。家长，学生，老师，这三者的关系，怎么融入到产品当中是一个非常难的事情。产品从内容模式上来说，分为教学，作业，习题，课外辅导，大部分公司都选择其中一个为切入点，再延伸到其他内容。或者以其中一个内容承载，积累用户，导流到其他自家内容产品。k12教育产品有一定的垄断性质，很难进入别人的现有市场。要求线下渠道推广能力高。
教学是一个占用时间最长，内容最重的一个切入点。要求的师资更高，资源配置更多。教学内容分各种班课，还有一对一等等内容形式。单次课程，系列课程的课程模式。很多传统教育机构会有很强的线下资源优势和教师资源模式。主要采用线上直播课程的企业也有很多，作业帮，猿辅导，全辅导，学而思网校等等。一些线下的培训机构新东方优能中学，学而思，101教育等等，具有多年 的线下教学。线下教学也大部分拆分线上教学，线上引流到线下。
作业是一个比较轻的内容形式。直切学生作业繁重，为学生提供更快捷的解题服务。拍照搜题，是一个强需求。百度旗下的品牌，作业帮，还有小猿搜题的，这都是非常有名的产品。开始提供最基本的拍照搜题功能，积累大量的用户，再加入教学，在线课程辅导等内容服务。作业帮的产品内容形态最完整，提供单词搜索，作文搜索等等，习题等等内，提供在线作业辅导一对一。
习题，这是学生题海战术的一个子弹。提供大量题库，这是非常大的资源内容整合。像学霸君、猿题库等等，提供习题库。习题很难变成商业化，一个觉得是用户并不是强的需求，可以选择性会比较高，付费率会相对低。这会是其他内容形态的一个辅助作用。
课外辅导，很产生很多形式，有线上辅导，还有线下上门辅导等等，形式，这也是有比较多的机构的商业模式。商业模式值得探讨。
本来对K12领域看得不是很清晰，看的问题也没有那么透彻，希望大家提供见解。