Po一下我去年写的一篇文章——《如何做好知识付费这门生意》

2016年知识付费元年以来，知识付费概念一度成为风口浪尖，两年来，如雨后春笋般爆发了大量的知识付费形式和产品。

专注于有声读物的喜马拉雅FM、荔枝FM、蜻蜓FM，通过语音直播进行分享的千聊、知乎Live，开创付费问答模式的分答、悟空问答。从致力于思维模式培训的得到、混沌大学，到一大批知识付费红人、大V，整个知识付费行业呈现出一篇欣欣向荣之态。

然而好景不长，仅仅两年，知识付费的呼声却渐渐平息。得到专栏的打开率越来越低，知乎的Live分享无人问津，分答也在2018年初宣布再见。似乎所有人都认为，知识付费已经走过它的顶点，开始进入了下半场？

时至今日，知识付费还是一门好生意么？

除了资源垄断型行业，没有比知识付费更好的生意了。

我们从做生意的角度来看知识付费，一门生意要做大做强，必须具备三个要素：第一是能够满足用户的某些需求；第二是能够被量产；第三是一定程度上的稀缺性。

这些都是知识付费所具备的。

事实上，知识付费不是一门新的生意，不过是旧瓶装新酒，从方方面面都能看到传统行业角色的参与。换句话说，知识付费是另一种形式上的互联网+，即互联网+教育培训、专业咨询、内容出版。

这两年，知识付费的野蛮生长并非一无所获，《中国在线知识付费市场研究报告》表明，56%的网民逐步养成为优质互联网内容付费的习惯。土壤培育好了，知识付费的种子正在缓缓发芽，即将开花结果。

自媒体的狂欢过后是一片狼藉，真正赢得知识付费红利的，不是一呼百应的大V网红，也不是甚嚣尘上的各大知识付费平台。

许多不起眼的传统的教育培训机构和咨询机构在闷声发大财。

依托知识付费的热度，传统机构大力撷取已经被知识付费养成付费习惯的用户，完成用户到客户的转化。

当许多自媒体人还在为10万+的文章兴高采烈时，还在为10块20块的打赏沾沾自喜时，传统的教育培训机构及咨询机构已经悄然拿下十万百万的订单。

如何卖出高价？这是线上知识付费的心病。

无论如何，线上知识付费的构架依然是十分单薄，无力为用户创造持续的价值沉淀，而这恰恰是传统教育培训机构的优势。

我们做一个比较，得到的一个200元的付费专栏，有1万用户购买，那么总收入不过200万。

而混沌大学发起的一个线下学习活动，6000元的客单价，4000人参与，单场活动光门票的的收入能达到 2000 万，这是线上远远无法比拟的。

线下能带来的衍生价值也是线上难以抗衡的，许多人愿意为线下的一堂课、一场活动付出成千上万的代价。

在知识付费领域，教育培训机构、咨询机构，以及初版机构，这三位才是最了解知识本质的人。

线上的知识付费如果没有线下的支持，那就是无源之水、无本之木，很容易失去用户的信任和支持。

既然知识付费是一门好生意，为什么目前知识付费的大多折戟沉沙？

从一开始，许多人对知识付费的认知就出现了偏差，他们错误的把知识付费当的当成了结果，把购买看成了知识付费核心，完成购买就到达了目的地。

而实际上，购买不是只是付费的终点，仅仅是营销中的一个环节，是手段而非结果。

聪明的企业，很早就开始利用知识付费来进行营销，反而取得了不错的结果。

造成知识付费一蹶不振的另一个原因是，大多数人低估了的内容制作的成本。

君不见，即使是罗永浩这位能够连续10个小时滔滔不绝的选手，也不得不承认没有足够的精力来制作内容，最终在得到专栏的开拓计划无疾而终。

而众多自媒体人再摩拳擦掌想要把自己的知识变现时，面临的是升不见底的内容制作深渊。

不同于独立单篇的热点爆文，真正的知识是成体系化的，有着深刻的内在逻辑。

人类的认知过程是复杂的，知识课程的设计也不如想象中的简单，大部分自媒体人却依旧沿用着传统媒体思维，往往用户并不买单。

那么面对众多的知识产品，用户究竟为什么而付费？

事实上，用户不是为了知识而付费，而是为了获得改变的捷径。

李笑来曾经给知识下了一个定义：只有那些能够帮助你做出更好决策、并且让你的未来更为美好的信息，才算作知识。    

更多的时候，用户进行知识付费并非是纯粹的为了获得知识，更多的是为了满足心理感受上的需求，或者是为了缓解焦虑的状态，或者是为了追求快速成功。

大多数知识付费的购买者，恰恰是最不爱学习的那群人。正所谓病急乱投医，这些《7天入门XXX》《21天XX小白变大神》，无疑是最符合了用户的焦虑心理的。

所以，知识付费的第一要义，就是要让用户感知到，成功是有捷径可言的。

而用户进行知识付费的过程，其实就是商家与购买者建立共识的过程。

其次，一旦完成线上的知识付费，就要想方设法的转移到线下中来。

用户要的是短平快，内容生产者们却还渴望着做长线生意，这本身就是不合理的。唯有快速引导到线下课程，才能产生真正的沉淀。

到这一步就结束了么？并非如此。

知识付费这门生意，最大的盈利点不在于知识售卖本身，而在于知识付费行为的后续影响。人类这种生物，往往是不肯承认自己选择的有多愚蠢，一旦为知识付费，便开始对老师产生认同感，心里自然有了偏向。

人在投入真实感情的时候，理性思考的能力会慢慢下降，这时候就是最佳的营销时机。

以前商家的做法是购买大量的流量，不断的广告洗脑来让用户认知他们的产品，而现在，只要通过知识付费，就能够源源不断的进行引流，何乐而不为呢？

不要被知识付费四个字蒙蔽了双眼，单纯靠贩卖知识来赚钱是非常困难的，生意要做大做强，还是得靠产业内的传统业务去变现，这条路上没有捷径。