1 个回答
假设您的北极星指标定位整体购课收入。也就是说您的标题的问题其实是“如何通过提高优惠券转化率来提高整体购课收入？”
用户为什么不使用优惠券？
A.额度不够高（优惠展现形式或许会有影响：买一送一、买二减一、5折，其实用户感知是不同的）
B.即使优惠比例比较大，但是扣除之后的实际价格，依然较高（在这个互联网时代，绝大多数用户依然认为互联网教育产品“应当”是便宜的，因为TB几毛钱一大堆的盗版资料，因为同类产品的价格差异巨大，因为谁都知道其实这些产品的边际成本几乎为0）
C.即使价格很优惠，但是对产品质量和效果不具备信任感（如果只是普通的课程目录、一看就是托儿的使用体会感言、老师的balabala一系列看不懂的title，用户恐怕很难相信你）
D.不知道/忘了有优惠券
E.（有待补充...）
所以，也许，你需要先做一次用户调研，搞清楚为什么不使用优惠券的原因，以及深层次的原因，这可能需要定量的问卷和定性的访谈。
A.如果是额度不够高，就做展现形式的AB测试试试。
B.如果是最后的价格依然觉得贵，做一下竞品分析吧，找到差异点去打。（非专业盲猜突破点在附加服务或者运营活动，哈哈哈
C.如果是信任感不足，可以增加并突出一些诚信政策，行动比口号有效。如先试用再付钱、7天可退、老师在线解答.....
D.如果是不知道/忘了有优惠券，认真检查整个链路各个节点吧。可参考国内各大电商，真的很难让你漏掉或者忘记优惠券~
E.(有待补充...)