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上图（图片来自百度），拼多多2015年9月上线，至今为止，也就两年多时间，直接迈入了顶级电商的行列。
广告语：一亿人都在拼的购物软件。 突出的是用户拼单的行为，背后凸显的是社交。确实，这两年社交的确火热，无论是内容+社交，还是其他形式，都把社交作为重点戏（日活、平均使用市时长、留存作为APP的命脉，都在社交上）。
独特的C2B定位的社交+电商的模式也是硬生生的电商大佬（B2B、B2C）的嘴里掉了一块肥肉。
1.对商家，入住门槛极低。
相比较于某猫、某东已经成型、规模化的运营，拼多多对商家抛出了橄榄枝，商家1000入驻、个人2000，简直不能太低了。开店的壁垒实在太低了，当年淘宝免费开店的运营思路，直接干垮了对手，确定了江湖地位。
2.对用户，友善至极
拼多多为啥两年之内能成功？背后都是一个个拼单的用户啊~
价格，是电商的命脉。
用户的购物需求：物美价廉，我给你超级低价，你来不来（我就是被唯品会的物美价廉拉入坑的）？ 来，你一个人不够，拉上亲朋好友一起来吧，只有人数足够开团才能开启拼单。谁是传播者？当然是用户喽。
利用“贪”的心理，满足第一批吃到螃蟹的用户，同时积极鼓励他们将“福利”赠于更多好友，由于用户的背书行为，无形之中成为了担保人，社交的一条主线基本明了。现在争取一个新用户多困难，在互联网下半场的概念下，用户就是爸爸啊。
就算是拼团不成功，付出的钱款，第一时间返回给用户（良好的用户体验），用户拼上了就占了便宜，没拼上也没损失什么，反而有种类小赌博心理。而你拉来的七八姑八大姨，都成为了拼多多的潜在用户，诱发一次消费行为的体验闭环，将会带来更多的亲朋。
还有很多新玩法，一元秒杀等等，都是以用户为中心。
3.对平台，有用户就够了
薄利，凭借平台体量越来越大，赚薄利都足够盆满钵满了。
哪怕不赚钱，我有用户啊，有画像啊，有消费行为啊，我个性化推荐的小广告总是可以的吧，用户的体量又直接转换到广告盈利上。
有用户，害怕没钱赚吗？