关于跨境电商怎么做？其实这是一个很大的话题，平台选择，开店，选品，运营，推广，物流…每一个点都可展开来谈，而且每个话题都不是一两万字能说明白的。这里简单分享一下自己的经验吧。

1、平台选择

跨境电商平台其实也有很多，其中国际B2C跨境电商平台有亚马逊、速卖通、eBay、Wish、敦煌、虾皮等；进口跨境电商平台有洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，以及新上的网易考拉海购、顺丰海淘等。

我目前在做的是亚马逊平台，它是全球用户量最大，流量最大的平台，现在亚马逊在当下无疑是最火最具有潜力的跨境电商平台。世界上很多个国家的人网上买东西都用这个网站平台，亚马逊的总裁杰夫贝佐斯就是现在的世界首富。亚马逊入驻成本低，没有押金保证金，投资回报率高，市值全球第一，也是全球最有价值的品牌排行榜第一名，未来30到50年最有投资潜力，见效最快，盈利最高的项目目前正处于红利期，现在做基本上可以说是稳赚的项目。

2、市场选择

先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。

我做的亚马逊目前针对的市场有欧洲站（英、法、德、意、西、荷）北美站（美国、墨西哥、加拿大）和日本站。

3、选品和开店

选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。如果自己前期摸索的话，需要大量铺货，根据销售数据分析哪些品类在哪个季节好卖，这个试错成本也不高。不过我做的时间比较久了，有一些自己的经验，每天只需要上几个品就行，销量也都不错。

开店其实很简单，如果你前期没有指向性的方向，不知道怎么注册店铺，上货选品，怎么运营打造爆款，也没有ERP软件和国际物流的渠道，你可以选择有实力和运营经验的公司合作，全程一对一指导教学。目前我公司自主运营的店铺有一百多家，每月带来的利润也十分可观，成熟店铺每个月5000-15000欧米，利润在20000-60000左右。

4、物流

跨境电商离不开物流，如何降低运费、降低风险，在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。目前跨境物流渠道大致可以分为国际快递和邮政小包2种类型，一般来说邮政速递的国际e邮宝使用比较广泛。我目前在做的是FBM模式，亚马逊卖出产品后，在国内货源平台上采购地址留我们的中转仓，先发送到我们公司的中转仓，进行产品的二次检查拆包去除违禁品广告信息以及升级打包，再根据erp系统同步出来的海外物流信息直接发往国外，到达客户手中。

5、回款。

各国对金融外汇等都有严格的监管，而跨境电商回款频率高，额度小，对传统银行吸引力很小，所以收款一般是通过第三方工具来完成的，结算方式类似于淘宝购物支付宝结算这样。回款周期一般在30-45天，销售出去的产品营业额可以提现到PINGPONG，PINGPONG再提到境内银行卡账户。