怎样做才能“空手套白狼”？给大家讲几个小故事：

01、发现需求

之前嘀嘀打车和快的打车干的火热，但当打车软件火热的时候，有人却用这个软件卖药，卖的是痔疮药哦。

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。

据说，一条消息会有5个人回复。

这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！

启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

02、提高业绩

有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%～20%。

可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万米。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万米的支票给了这位经理。

那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了1毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32%。

启示：在生活中，我们常常习惯过去的思维方法，用固有的视角看固有的风景。其实只要把思想扩大1毫米，就会看到生活中的变化充满了机遇和挑战。

03、促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！

启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

04、卖茶叶的故事

李四一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶叶店里李四每次去买茶叶，老板都送他半两好茶叶。李四将好茶叶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟然喝上瘾了。喝完免费的好茶，李四便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，李四花在茶叶上的钱竟是原来的十倍！

这个故事告诉我们：

1、诱惑的成熟便意味着商机的到来。

2、默默培养客户的品质，也是潜在提高其所带来的商业价值。

张同学家境不好，在大学期间一直勤工俭学赚自己的生活费。

在一次偶然的机会，他用了半个月的时间赚到了了人生中第一桶金两万米。

没有一分钱的资金投入，也没有任何技术手段。

那么他是怎么做到的？我具体说一说。

再给大家讲一个真实的故事

张同学所在的学校是某市的重点大学，学校周边开满了饭店、小吃、理发店和礼品店等。

张同学善于交际，找到和他关系不错小吃店老板，并要求和老板合作。“老板，我给你介绍我的同学来你这吃饭，你能不能给打个折。”

老板一听这个要求，自然非常乐意，告诉他，他介绍的客人来他这消费他给八五折。

张同学说：“既然我们可以合作，那就要立个合同，为了避免你不遵守承诺，我带来的客户你不给折扣，要交200米的保证金。”

老板仔细一琢磨，平时店里的客人也不多，真要是能带来客户，两百米也不是很多，况且只是押金。

就这样，A同学凭着好嘴皮子和学校周边的商店陆陆续续地谈了40余家，商家给的折扣不一，一般都在八折九折之间，而他收到了押金8000多块。

张同学拿到八千块钱去了印刷店，印了一万多张精美的会员卡。卡背面写着这四十家商店的店名，并且注明：凭此卡到任一商店消费均八折到九折不等。

然后他发动自己大约50名好朋友，卖这个会员卡，一张卡10米钱。卖出去一张他的好朋友拿8块钱的提成，他自己只要两块。

试想一下：如果你是这个学校的某一位同学，你会买这样一张会员卡吗？

会的。因为有了这张会员卡确实能省下不少钱。很快会员卡全部卖出去，一万多张会员卡。每张卡他只赚两块，最后他赚了多少？

两万多块。同时也帮到他好朋友赚到了钱。