2020年以来，由于新冠疫情的影响世界经济一直处于低迷增长的状态，全球经济的复苏也举步维艰，而中国传统外贸优势也在逐步削弱，新兴的外贸竞争优势还未形成。现在市场上常规开发客户的外贸平台效果也是良莠不齐。那么很多人会问：外贸平台哪个最好？

阿里巴巴：

作为全球最大的电子商务公司，阿里巴巴的英文站一直是全球最为活跃的网上市场，选择阿里巴巴开发国外客户的最大价值就是可以共享阿里巴巴无可比拟的电子商务生态圈系统。虽然阿里巴巴平台的生态圈非常的强大，也正由于第一批人用的效果非常好，大家都涌到阿里巴巴上，慢慢的人开始多了，僧多粥少，恶性竞争。从一开始的免费推广到现在花费几十万的推广费用，虽然也有询盘，但是这些询盘大多数都是群发或者自动匹配的询盘，会有N个同行报价，现在很多做阿里巴巴都是在维持成本，更加严重的是，平台上的客户没有忠诚度，因为这个平台有太多的机会。

GOOGLE邮箱抓取：

Google作为世界上最大的搜索引擎，Google一直是外贸海外市场开发的比较重要的途径和渠道。这个方法相对于平台和投放广告来说一开始还是个蓝海，通过产品关键词去检索出相关的网站和邮箱信息，这些客户更好说话，相对平台稳定，比花大价钱投入平台的客户质量还好。但自从google退出中国市场之后，再想通过google抓取邮箱方式获取客户信息难度就大了，加上互联网信息资源都是共享的，大家都削尖了脑袋往里钻。而老外在信息安全方面尤其看重，现在就算您利用google获取到的邮箱虽然数量上还是很多，但是想要获取目标客户信息也是难上加难。所以现在想再通过google抓住邮箱方式高效率开发到高质量的客户就没有那么简单了。

ERP客户管理：

随着全球经济一体化及国际竞争的加剧，外贸企业特别是工厂面临着激烈竞争。厂房、生产线、加工设备、检测设备等都是企业的硬件资源，企业运行发展中，这些资源相互作用，形成企业进行生产活动、完成客户订单。 ERP系统的作用就通过有效管理上述各种资源及生产要素，使企业的生产过程能及时、高质地完成客户的订单，最大程度地发挥这些资源的作用，并根据客户订单及生产状况做出调整资源的决策。虽然ERP客户管理能够实现企业利润最大化，但是这个系统只适合有工厂的外贸企业，对于传统的外贸企业来说这款ERP客户管理系统的作用并不是太大。

以上说的是现在大家常用的三种开发客户方式，通过上面的分析市场上常规的外贸平台开发客户存在成本高，效率低，应用不广泛，分析维度少等等问题。从而有很多外贸人员开始转向新平台的使用——通过海关数据间接寻找客户，现在市面上做的比较成功的平台有印度的Indonetwork，美国的ALL FOILS，中国市场的话则以顶易搜索软件客户开发与跟踪系统使用的人较多，这里因为翻墙的问题，着重介绍下顶易搜索软件以及顶易图灵搜主动开发客户工具。

顶易软件客户开发与跟踪系统：

顶易软件是顶易科技旗下的一款外贸客户开发系统软件，软件包括了客户开发与客户管理两大功能版块，软件集合了几乎全球所有国家的搜索引擎在里面，一个关键词就可以搜索几千上万的目标客户网站出来，海外服务器直投技术，把您的开发信直接投递到客户的邮箱里面建立联系。

可以解决企业客户资源紧缺、目标市场分析、目标客户跟踪以及管理等问题，有效的提高工作效率以及团队稳定性。

1.搜索引擎

输入你的产品名称，找到客户以后，直接打电话，询问采购员名称，一般都是说，你好，我是从中国xx地打来的电话，我们是做什么的工厂，然后问对这个产品是不是有需求，要到邮箱就可以开展后续的工作了。这是很简单的一种方法，但是一定要找准了搜索引擎，推荐顶易中国客户开发与跟踪系统，这个不多说，可以自己去联系。

2.利用图灵搜（uultt.cn）Google地图搜索以及大数据抓取信息结合+Linkedin结合使用

图灵搜背靠顶易大数据库，通过基于谷歌地图的搜索再结合顶易大数据的抓取，开发全球精准采购商，挖掘公司CEO，通过定位国外城市输入行业关键词即可寻找到国外采购商精准信息。

关于关键词这一块很多人都摸不清楚，再来一个简单介绍。

主要是采用“行业关键词/关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；称：公共属性词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

关键词搜索组合一般采用：产品关键词+ 

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀等，如果是热门产品比如LED，汽配等等这样的可以直接搜索产品也能直接搜索到客户，有些行业，产品词就已经代表了行业词。

还有一点图灵搜如何与LinkedIn结合操作开发客户

图灵搜是基于谷歌地图的搜索，那么他也会有info邮箱或者说是失效邮箱，这种情况下怎么办呢？图灵搜可以通过网站，邮箱，公司名再使用决策人挖掘功能挖掘出精准的信息，但是在这个公司有使用LinkedIn的情况之下，我们可以怎么做呢？打开这个公司网站，截取出http，com这些意外的网站名进行到LinkedIn上搜索，就可以准确找到这家公司了。

3.通过国外社媒平台开发客户

如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。

大概呢就是这样，图灵搜也是深受Tess推荐的一款客户开发工具，了解Tess应该都有在club听过这款工具，图灵搜客户开发工具基于谷歌地图后台搜索数据，外贸人都可以去试试。（体验试用：https://t.smartsousou.com/q/6A47CD）