随着消费者对商品品质的要求越来越高，越来越多的国外商品被国人认可，跨境电商发展迅猛，越来越多人加入到了海淘的行列。黑色星期五虽然是外国的购物狂欢节，但对于国内的跨境电商来说，这也它们卖货的最好时机。

　　中国的跨境电商，诸如小红书、网易考拉、天猫国际、洋码头等，只要是你能想到的，基本都已经加入了战局。国外的节日，它们为啥要凑热闹？在这件事上，跨境电商们都有自己的小算盘。总的来说，就是想要通过这样的大事件培养国内用户在这方面的消费意识，同时借助这个打折的势头，刺激用户购买以带来大幅盈利。小红书就是其中一个。

　　用户、用户、用户，在小红书联合创始人曾秀莲(她更习惯用LindaZeng自称)的眼里，用户就是家人般的存在。谈及小红书，她所说的每一句话都离不开“用户”这两个字，她说：“是用户让我们成为了海淘界的引领者。”

　　PDF的开端

　　2013年6月，在美国深造的毛文超受到硅谷创业氛围启发，放弃了百万美米年薪的金融业工作，毅然回国与就职在腾讯政策发展部的LindaZeng一同创立海外购物分享社区小红书，并且受到真格基金青睐，获得数百万米天使投资。

　　在早期，小红书创始人毛文超邀请了旅居香港、新加坡、日本、韩国的同学、朋友们一起提供以当地人为视角的购物攻略。据毛文超介绍，许多人出国不知道买什么东西，因为语言障碍等因素很难了解海外商品的质量，于是想到了做一个海外商品口碑的数据库。 他相信，80后消费家庭导向，90后相信口碑，不相信广告，抓住用户需求才是正确的。

　　同年10月，一个出自小红书的海外购物攻略的PDF在网路上流传，在短短的三天时间里，这个PDF获得了超过50万的下载量，这也让小红书发现了这个领域的巨大需求。但是做PDF信息更新不及时，商品打折，新品上市等情况随时变化，无法掌控，后来小红书转型做社区(UGC)让用户产生内容，并且只做移动端，以此来实现信息的更高频迭代。LindaZeng告诉猎云网(微信：ilieyun)：“我们的用户90%都是女生，她们乐于分享。”于是，从2013年6月成立开始，到2014年12月，小红书就只做了一件事情——运营社区。