一、淘宝客的定义

淘宝客就是淘宝联盟旗下的一种按照成交来计费的CPS推广模式，同时他也指一些帮助淘宝的卖家来推广商品，并且获取佣金的这些人（也就是说推了多少商品，卖了多少商品就拿多少佣金）。

这种形式也是达人常常说的，叫纯佣带货，不需要坑位费，也不需要任何其他的服务费用，只需要给达人提供超值的商品，达人通过销售的数量来结算最后的佣金。目前来说这种方式是抖音、快手这些渠道经常用的，且是一种最欢迎的推广形式。

二、商家如何开通淘宝客

(1)开通淘宝客的要求

那么商家该如何开通淘宝客让达人来带货？

首先说一下开通淘宝客的3个要求：

• 4星店铺
• DSR要达到4.5
• 店铺要有10个以上的宝贝

(2)开通淘宝客的入口

那么如何开通淘宝客，具体的步骤有哪些？

首先大家要登录上自己的淘宝账号，在最上方找到卖家中心进入，再找到左侧的营销中心，营销中心里面有一个选项是“我要推广”，大家点进去之后就可以看到淘宝客了。

(3)主推商品及佣金设置

进入之后，首先需要同意一下淘宝客的协议，在同意之后需要再重新登录校验一下，同时授权支付宝，授权成功之后要设置一个通用计划。

我来解释一下什么是通用计划：它是淘宝客推广中最基础的计划，可以让淘宝客帮助你推广全店铺的所有的商品，当淘宝客帮助你推广成交一款商品且买家确认收货之后，你就要按照这个商品对应类目的佣金率来支付佣金，我们在对应的文本框里面填写一下自己的佣金率就可以了，大家按照自己能够支付佣金的能力和情况酌情来填写即可。

开通淘宝客的营销功能只是第1步，之后我们还要设置一下商品的佣金以及主推的商品。佣金的设置主要分为3个步骤：进入到淘宝客卖家的后台，选择计划管理，计划管理进入之后——在下方点击添加主推商品的按钮，（也就是你目前主要想要推广的商品，或者说是你店铺的一个爆品）选择一下你目前的商品——填写一下基本的信息以及佣金比例。

这里来给大家说两个注意事项：

• 设定的单品佣金，它是次日才能够生效的；
• 在设置佣金的时候，一定要大于或等于20.01%，这样才可以上架到抖音。

三、什么样的商品成交率更高

(1)客单价

首先我们先说美食的大类，美食建议的价格是在29~59米，生活家居是100米以内比较好，美妆建议是150米以内，佣金比例刚刚已经说了，最基础的是大于等于20.01%才可以上到平台。那么目前在达人中比较受欢迎的商家，都会把佣金比设置为40%~45%，可以说算得上是高佣产品了。

(2)产品类别

那么接下来在介绍一下什么样的产品会比较受欢迎，大家可以对号入座一下：

• 大众的消费品
• 自带创意和话题性的产品
• 近期的同款爆品
• 热门的电视剧、综艺节目相关的产品
• 能够在短时间内就能看到效果的产品
• 新奇特的产品
• 美妆
• 生活家居
• 美食

同时在产品的命名上，大家也要注意一下，抖音的产品命名和淘宝的逻辑不太一样，不建议用很多的关键词来叠加，并且不要出现价格，不要出现某某明星的名字，不要出现一些品牌、包邮这些字眼。

四、商家如何设置定向优惠券

(1)定向推广计划的定义

定向计划，也叫做定向佣金，这一块是很多朋友一直关注的，这种营销功能想要实现，对于粉丝数要求比较高，因为是定向的，所以在淘宝联盟的池子里面是看不到的，只能通过达人来找你申请，然后你觉得可以通过，他才能拿到这样的佣金底。

定向计划可以让商家获得更多的流量，前提是你与MCN或达人协调好，不要公开，同时也能保证其他淘客的权益。

(2)如何设置定向佣金

首先要进入到淘宝客的后台，在淘宝客后台创建一个定向计划，同时填写计划的类型、审核的方式、起止的日期，还有类目佣金。

我来解释一下类目佣金的概念：类目佣金是你推广的商品，带到店铺里面，同时这个人买了店铺的其他商品，所成交的佣金。

比如说你主推的商品是一个牙刷，但是这个买家通过这个链接点到了你的店铺里，并没有买这个牙刷，而是买了一个牙膏，这个牙膏产品也要给商家佣金，也就是你店铺其他商品的佣金。

定向的计划设置好了之后，设置我们最想推广的商品，以及佣金比例就可以了。

(3)如何邀请达人定向推广

第1个计划类型不公开，我们要进入淘宝客的后台，点击CPS计划管理，找到定向计划邀请的链接，然后发给你已经联系到的淘宝客或者达人。

第2个是公开的计划，淘宝客是可以直接在淘宝联盟的后台搜索到店铺的某款商品，然后点击“定”这个字来申请相关的定向计划。这里有两点需要注意：

1. 计划一旦设置了就不可以删除，但可以修改，它的佣金比率最高可以设置到90%。

2. 定向计划可以设定一个审核的门槛，比如你可以设定为一皇冠的淘宝客，它可以自动的审核，通过其他信用，则需要手动审核，这样也能够保证淘宝客的质量。

(4)如何设置定向优惠券

定向计划是给到淘宝客的一个佣金，经过观察抖音上比较火爆的商品，了解到大家通常的操作，都是会稍微把商品的价格调高一些，然后再设置比较大额的优惠券，这样比较容易促成交易。

我们该如何来设计定向的优惠券？

1. 登录到淘宝网的卖家账号——卖家中心——营销中心——店铺营销工具——点击优惠促销中的优惠券（如果你之前有购买过优惠券的优惠产品，可以直接设置，如果从来没有做过优惠券，也没有用过营销功能，你需要先去官方了解购买的方式，它会一步一步地来引导你，目前是45/季度。）

2. 进入之后可以看到很多的选项，这里我们选择店铺优惠券，其他的优惠券是无效的。

3. 设置优惠券的基本信息以及条件，在推广范围中，要选择阿里巴巴推广券（注意：选择阿里巴巴推广券）。

优惠券设置之后，如果要通过抖音、快手这样的内容平台进行营销，还需要进行报名，

如何报名？

我们要登录一下阿里巴巴的账号，在互动招商里找到淘宝客活动广场，里面会有一些需求的活动，根据自己的优惠券信息选择合适的活动报名（注意：要看一下这个活动，它对于店铺商品的流水等有具体的要求，符合要求再报名）。

我们还要再填写一下需要参加报名活动的商品，并且设置我们淘宝客的佣金，还有优惠券，最后我们选择报名活动的优惠券再刷新一下，检查我们设置的优惠券是否已经同步上去。

五、常见问题

1.产品设置了定向计划也设置了通用计划，佣金是否会叠加收取呢？

佣金是不会重复收取的，如果说淘宝客申请了定向计划，那么按照定向计划的佣金来结算，如果说没有申请定向计划，就按通用的计划来结算。

2.淘宝客申请了定向计划，怎么来进行审核呢？

点击进入计划的详情页，然后找到淘宝客管理，进入后点击审核淘宝客，进行审核，这里大家一定要看清楚淘宝客的昵称和淘宝客的星级。

3.设置了定向计划，同时也生效了，为什么淘宝客看不到我的定向计划？

第1要检查设置的定向计划，如果是不公开的定向计划，淘宝客是无法查看的。第2是要检查一下产品是否设置了营销计划，如果设置了，则默认只展示营销计划佣金，不展示定向计划了。

4.定向计划公开和不公开有什么区别？

首先定向计划公开，它指的是淘宝客能够查看到店铺推广计划的同时，还可以查看定向计划，如果是不公开的计划，则单独发给淘宝客即可。

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