国内有多少家手机零售店？查阅了大量资料，有的说100余万家，有的说60万家以上，估计我们很难有一个确切的数据，但是60万家应该是一个保守数据（授权+非授权），即使最近几年出现了关店潮，但是也有大量开店的品牌，所以店面整体还是一个庞大的数量！

手机店开了那么多，这些店面靠什么学习呢？我们梳理了一下现有手机零售店的学习法门，供大家对照参考，以求有不一样的收获：

1、手机本身利润

手机本身零售利润整体上还是比较可观的，国产品牌利润大于国外品牌，因为现在手机比较贵，即使只有8-10个点毛利，一个手机也有500-1000之间的毛利额，当然也有个别强势品牌利润点较低的，一台手机只有几百米的差价，如果品牌商市场管理不严格，利润就很难保证！

主机利润是店面的基本保障，虽然下文一系列动作能够带来不菲的空间，但是如果没有主机利润支持，店面基本很难长期维系；并且一般来说一个100平米店面，月至少销售150台以上，才能是一个可以持续存在的店面！

2、手机保护类配件

手机保护类配件，一般就是指手机壳、手机贴膜等配件，这类产品看似不起眼，单品价值也不高，但是因为毛利空间比较大，这是一个店面的一个非常重要的利润来源；当然因为媒体宣传，电商竞价，现在要想暴利已经不大可能，但这依旧是店面的基本功，修炼好的店面，服务能力也会上一个台阶！

请注意，这些产品也有品质的要求，千万不要贪图利益，选择低品质产品，因为顾客的购买，会决定下一次是不是还有复购的机会！

3、手机功能类配件

手机功能类配件比较丰富，比如移动电源、线材、车载、充电器等，这类产品基本上也是店面重要的销售点，因为和手机亲密度比较高，更容易被购买！

手机功能类厂商众多，利润可观，但是迭代快，对于库存管理要求更高；选择产品时候需要注意品牌的延续性，这类产品消费者是会关注品牌价值的，三无产品能难获得认可，且有安全隐患！

4、手机强关联延伸产品

现在手机已经不仅仅是一个通话的工具，更是一个智能控制中心，可以和耳机、音箱、电视、游戏等产品强关联，可以丰富用户不同层面的生活！

这类产品毛利率虽然不如保护类，但是单品价值较高，所以依旧有丰厚的利润，只是销售难度较大，需要有持续的培训和顾客引导，当然场景体验也是促进销售的一个重要手段！

一般来说这类产品需要专职销售，一个是为了专业，一个是这类产品的销售考核方式和手机销售有较大不同，区别开更容易产生价值！

当然这类产品的消费者更重视品牌价值，没有品牌销售难度会大大增加！

5、店面团购业务

店面团购业务，其实就是针对部分中小企业采购的生意，这是店面一个非常重要的业务，建议店面在门口合适的位置一定要长期有这样的宣传引导，培训店长或者骨干能够有能力接待店面的团购咨询！

团购业务，如果能持之以恒，是店面利润的一个重要支撑点；但是目前看绝大多数公司并不是很重视，靠守株待兔的方式，其实这个业务也是可以主动出击的，比如同商圈内的商户都有可能是团购客户！

6、手机保险类服务

手机保险类产品前几年比较流行，最近因为互联网将价格打到一个非常低的水平，这个业务在下降，但是对于很多连锁企业，这依旧是一个创新业务！

其实手机保险业务，在国外零售市场依旧是一个重要的项目，这不仅仅是能够给店面带来利润，还能够给顾客带来保障，具有互惠互利的双重意义！

7、手机虚拟服务卡类产品

现在零售店的虚拟服务卡，种类繁多，比如：会员优惠卡、售后服务卡、延保卡、系统服务卡、旧机保值卡等等，这是一个需要创新和精算的服务，只要能够贴合用户，利润不可小觑！

当然不要用忽悠的方式去做这类虚拟卡的生意，这表面上是虚拟服务卡，实际上是店面信誉的保证！

8、手机分期业务

现在手机普遍价格比较贵，很多消费者在延长自己的手机使用时间（从22个月到27个月更换一次手机），这对于店面零售来说并不是一个好消息，所以店面手机分期业务被广泛推荐！

手机分期业务是一项金融延伸品，我们选择好有保障有牌照的金融机构，就可以开展这项业务，这里面的利息，对于我们零售店来说，也是一个可观的收入！

当然，你必须找一家快速、高效、有保障的第三方企业，切不可贪图利益，给自己造成无法弥补的损失！

9、手机旧机回收业务

旧手机怎么办？扔掉可惜，还污染环境 ，那么手机回收业务来了，可以寻求靠谱的专业公司合作，也可以自己做二手机业务，只要经营得当，这是一个风险小、利润稳定的业务模式！

旧机回收和二手机业务，是零售店一定要想办法去做的一个生意，尤其是在3线以下市场！

10、手机维修服务

手机维修现在分为厂商授权、无证维修小店和专业第三方，前者一般价格昂贵，且服务态度一般；中间维修没有保障，随意载客；最后是一个趋势，采用互联网化工具，获取长期用户！

零售店是一个非常好的维修场所，只要我们有维修品牌、有资质和能力，在业务创新上下一些功夫，获得存量的手机维修市场，是一个不错的生意，只要还有手机这个产品，维修生意就可以持续！

11、手机厂商租金补贴

现在手机品牌厂商之间竞争依旧是非常激烈的，特别是5G时代，各个品牌更是需要更多的曝光率，所以我们如果能成为品牌厂商重点扶持的企业，我们就有机会获得更多的手机厂商租金、装修等补贴！

要想获得补贴，一般是位置好、在厂商具有一定的占位、有良好的人脉关系等，这是很多体验店、旗舰店的生存之道，既满足了厂商的形象需要，又促进了自己的发展，一定要努力争取！

12、运营商合作补贴

做手机，如果不和运营商合作，基本上就是失去了一大块利润，运营商合作可以有租金补贴、广告费补贴、定制手机销售补贴、手机卡销售提升、话费提成等等，这是一个非常庞大的业务！

当然如果希望和补贴的运营商合作，你可能需要有不同的公司名称，因为他们相互之间竞争还是非常激烈的，一般企业会选择一家为主，其余为辅的策略！

运营商，手机零售商必须去面对的一个金主！

13、运营商合作提成

运营商有非常多的业务，自己能做的其实并不是很多，覆盖也不是很全面，非常需要不同的零售商去支援他们！

所以我们除去和运营商合作获得补贴以外，也可以靠自己的能力获得更多的产品销售提成，其实运营商有很多定制类产品，拥有自己的补贴，价格上是比较合算的，消费者也乐于接受，只是因为平时进运营商营业厅的机会比较少，如果我们零售店位置好，这些产品销售还是有比较好的空间！

这里面要重点提及的就是卡号的销售，特别是今年下半年5G部分商业化，换机风潮将会涌起，对于一部分喜欢新科技的人来说，很可能就会采用换卡的方式，跟上这个潮流！卡的销售不仅仅有提成，还有话费分成，这部分一定要定点考核，使之成为企业利润的一个重要环节！

14、店面广告费用

店铺广告费用，一般是指灯箱片广告，当然有些连锁企业也会有进场费，不过现在已经不多见！

广告费用，对于店面位置有一定的要求，所以连锁或者覆盖率比较高的企业会有帮助，比如机场、高铁等人流量大的店面，广告费就是店面的一个主要利润来源，仅仅靠产品，是很难获得店面正常的盈利的！

广告费用不太容易获得，但有条件的企业可以试试看，特别是有较好位置的连锁企业！

15、APP推广补贴

现在APP、小程序开发如火如荼，推广一般都是线上广告，或者大V的转发，其实线下也有推广，但仅限于连锁企业，这类提成比例不等，1-20米都有，这是一个有价值的需求，毕竟每个人买手机回去，不可能就是打打电话，一定会有更多的需求，这都需要应用程序，而对于老年群体，这个服务就会用得上！

当然我们不能推广有害的APP或者一些灰色的打插边球的APP，比如一些理财类型不明确的产品，所以要注意辨别；这类产品做得好，就是一个能够增强用户粘性的服务，做的不好，也可能会给自己带来不必要的麻烦！

16、市场费用结余

这是一个不能直接拿到台面上去说的事情，一般来说，只能做不能说；策划市场活动，争取厂商支持，厂商支持结余部分，转为自己的盈利，其实这是行业比较常见的现象，一般厂商都是睁一只眼闭一只眼！

当然不可过分，一定要实现双赢的前提下做这个事，才会有更多的机会，完全靠坑蒙拐骗，至多也就是一次机会，以后就难了，而且现在信息传播快，会影响企业声誉！

17、会员制转化

会员制是手机零售店正常来说的必修课，会员制度有收费或不收费两种，积累到一定基础的会员，就可以开展更多的转化工作，对于零售店来说，这也是线上线下的一个完美结合！

行业内已经有很多公司这种类转化做的很有借鉴意义，一把来说10万有效会员，正常来说每天可以实现300个产品转化销售，按照100米毛利，就可以实现年过千万的毛利，这是一个非常可观的数据，当然做起来并不容易，需要持续的坚持和积累！

18、店面代购业务

手机零售店做的做的再大，也不可能无限存放产品，一般来说线下就是做爆品，互联网才做是长尾的，所以我们正常来说一个店面无法满足一个顾客的所有需求！

但是现在随着供应链的发达，很多供应链公司可以支持一件代发业务，这就给我们零售店带来了一个新业务：代购！

代购是建立在会员互信的基础之上的，也是建立超级用户关键一步，如果我们建立有效的代购业务，我们和用户之间的关系，就会更加深入，这种黏性的加强，有利于零售企业的持续稳定生长！

19、店面分租获利

这其实是一种二房东业务模式，有很多手机零售店老板，一次性拿下更大的面积铺位，这样一般可以获得比较优惠的租金，然后根据需要，自己留一部分，剩余的分租出去，其实就是一个二房东的角色，这样可以非常有效的降低自己的租金成本，甚至可以实现0租金！

当然这需要有较强的实力和影响力，才有机会以较低成本拿下更多的面积，这里面有一定的运作风险，中小企业还是要谨慎！

20、其他阶段性利润来源

随着移动互联网的发展，手机零售的盈利模式，会有更多的创新，我们要留意不同的营销工具，比如裂变营销、微商推广、KOL推广等等，吸取他们的精华、为我所用，因为零售的升级已经是一个不可忽视的趋势，虽然新零售声音没有之前响亮，但是不代表这个趋势是有问题的，而恰恰相反，新零售已经走向一个不可逆转的道路，机会越来越大、思路越来越清晰！