现在的车越卖越便宜，很多朋友都好奇这么低的价格4S店都是怎么学习的。大家都听过一句话叫“羊毛出在羊身上”，所以作为作为羊（消费者）的我们到底是如何被4S店赚取到羊毛（钱）的呢？

单车利润

4S店作为卖方在汽车买卖的交易中，肯定要赚取利润，但这一部分金额其实并不高，如果是需要加价提车的热销车型利润则高一些，但也有一些滞销卖不动的车型需要降价促销利润反会低，最后不同品牌4S店的利润比是不同的。

保险

每一间4S店都有购买保险的业务，有些甚至是强制要求必须在店里面购买保险。汽车商业保险一般都有优惠，而且保险中的部分项目是可以买主自己选择保额的，但如果你没有事先要求则是4S店帮你操作，这里就容易埋下隐患，很有可能交了钱以后你才发现对部分项目保额不满意。另外由于4S店和各种商业保险的业务往来都很密切，所以在保险利润比例间是存在默认内在返点的。

上牌费

不同地区的上牌费都不同，有300的也有500的，由于钱不多，而且跑来跑去还要排队很麻烦，所以消费者也都愿意让4S店赚这个跑腿费。本来4S店赚跑腿费是无可厚非的，但某些品牌虚报价格，恶意抬高并收取等价甚至超过上牌费金额的跑腿费就让人难以接受了，所以大家在交上牌费前最好先打听一下当地的上牌费用具体是多少。

贷款返点&服务费

买过车的人都知道，4S店一般都不希望你全款付清，而希望你贷款买车，甚至为了鼓励贷款买车常有全款九五折，贷款九三折这样的优惠。之所以希望你贷款是因为贷款银行会收取利息，4S店也能从中得到一些返点分成，并且还有贷款服务费可以收取，服务费一般为贷款金额的百分之三。

购置税

正常情况下购置税是直接交给税务机关的，但有部分小城市的4S店会有打包价一说，这种时候打包进去的购置税一般都会比实际要高。车辆购置税的计算方法为：发票价÷1.17×10%，所以若是遇见打包的情况大家可以自行先算出购置税，不过算之前要先确认发票价的金额。

赠品大礼包

在价格谈判阶段4S店经常会用价格不能再低，但可以送你一个****米的豪华大礼包来促成交易。礼包里通常是防爆膜、脚垫、行车记录仪以及各类装饰等，标价****米的总价实际上水分多多，另外赠送的装饰一般都不是原厂生产的，而是来自副厂。

提车费

这个费用虽然少见但也还是存在，在一些不正规的4S店会出现这种无中生有的费用。

虽说买的不如卖的精，但大家想想4S店的场地租金、建店成本、装修费用、水电物业等每月的固定费用，再加上人工、展车和库存等等，每天无论是否开单，只要开门就是五位数甚至六位数的流水。生意难做，大家都不容易，况且大部分4S店的服务还是不错的，我们在享受服务的同时多一点包容和理解相信对方也会多一份关怀与体贴。