20年前，中国互联网才刚刚起步，那时候，人们还不知道什么是电子商务，但是马云已经从1999年开始，带领18罗汉北漂，跌跌撞撞，最后落定杭州，创办了阿里巴巴，才有了后来的淘宝。

10年前，智能手机开始萌芽，诺基亚其实早就有了智能操作系统，可是没有先知先觉，被一个做电脑的企业，苹果反超了，当iPhone出来的时候，改变了人们用手机、接收信息的方式，所以， 很快，全球进入了移动互联网时代。

5年前，如果谁跟你说做微商学习，做自媒体学习，你可能认为这些人会是骗子，可是你不知道的是，新媒体创造了中国多少个年轻的百万富翁、千万富翁、乃至亿万富翁。

而现在，有的人已经开始尝试用直播和短视频带货的时候，而你还只是躺在床上，刷着短视频，看着直播，成为一个内容消费者，而不是生产者。

任何时代都有新的学习机会，很多人看见了，但是没有去执行， 也有些人还在怀疑，认为这些只是昙花一现，以此为借口，没有去做营销方面的创新，结果错失发展机遇。

给大家一组数据：

2015年，某手机品牌与某网站合作一场直播，这场直播活动叫做：“天下第一发呆大会”，直播的内容就是发呆，直播时间持续了7天，把“无聊文化”发挥到了极致。

就这样一个无聊的直播，你想不到的是：一共超过了1000万用户的观看量，其中还收获了大量的用户打赏，其中最高的一个用户打赏了2492.1米。

某宝带货女王薇娅创下的直播带货记录：

单场（5小时）最高销售额：1.5亿

单件商品最高销量：65万件

单件商品最高销售额：2700万

2018售卖商品总额：27亿

还有一位高手，就是大家熟知，与马云同台PK卖口红的“口红一哥”李佳琪，他创造了一次直播能试380支口红，5个半小时的淘宝直播能卖23000单，完成353万的成交量！

为什么直播的带货会这么强劲？

大家有没有深度思考这个问题，如果你懂互联网传播，你就知道，如今是一个流量去中心化时代，直播与微商不同，微商靠的是微信的封闭式流量，在做销售转化，而直播，是个人依靠平台的力量，通过一系列的运营手段，获取平台的推荐量，能够一次性覆盖几十万精准用户，从而，你面对的是海量的潜在消费者，所以，订单会快速上涨。

20年前，普通销售员，是一对一的销售方式，在店里面，等待顾客上门

而现在，你只需要请一个直播小姐姐，每天在你的门店直播试穿服装，就能通过平台销售出去。

过去，你30分钟最多只能接待3顾客，最后成交一个，现在你直播30分钟，面对的是10万用户，虽然成交率不高，但是最后可能成交上百单。

所以，从这个角度来看，一个主播的销售能力，远远超过了100个销售员。

现在问题来了，传统企业，比如服装店、餐饮店、美容院等等，如何利用直播，给自己的企业创造效益？

在这里，蒋老师教大家实用的四大招术：

第一招：背靠大树好乘凉

国内目前用户量最多的新媒体平台，就是今日头条和抖音了，而这两个APP都属于一家企业，叫做字节跳动，也就是说，你只需要注册一个头条号，就打通了旗下六大产品，可以实现流量变现，分别是：今日头条、抖音、火山小视频、西瓜短视频、悟空问答、皮皮虾。

如此巨大的流量，对于普通用户和商家来说，都是一个极大的机会。

所以，要想靠直播带货学习，你首先要有一个头条号，这里需要注意的是，如果你有自己的产品，那么需要用营业执照注册头条号，然后申请开通头条小店，目前头条小店和抖音是打通的，也就是说，你的头条小店，可以通过图文、微头条、短视频、直播多种形式，将产品销售出去。

第二招：了解平台的审核机制和推荐机制

一顿操作猛路虎，一看收益两块五，为了避免出现这样的情况，以内容来带货，核心还是内容，如果你的内容平台都没有通过审核，那根本就谈不上推荐，也有很多作者的内容，平台通过了审核，但是推荐量特别低，那是怎么回事呢？

通常来说，你的视频里面，不能出现水印，这个是机器审核，如果有水印，比如二维码，那肯定不会通过审核的。还有，文章和视频不能留联系方式，否则会被判定为广告，平台不会给你推荐量的。

那么怎样的内容，平台才会推荐呢？

首先是热点型的内容，所以，有时候有个热点，该趁的时候，你还是要趁的。

如果这个热点跟你的领域没啥关联，那也不要强趁，保持内容的垂直度也是非常重要的。因为内容垂直了，粉丝才会精准，粉丝精准了，你后面才有带货的价值。这个逻辑大家要明白，这也是很多账号，有100多万粉丝，很难变现的原因。粉丝不够精准，粘性互动不高，就是你变现的天敌，大家记住了。

第三招：打造爆款标题

首先，检查你的标题，是否吸引人，通常来说，一个爆款标题，大部分采用的都是三段式，因为这样，信息量更充分，而且更好取标题，蒋老师教大家一个起好标题的方法：

蒋老师的标题口诀叫做：前段抓眼球、中段递进、后段反转

举例，请看我的这个标题：

3年时间我的收入涨了100倍，单日最高收入破10万，总结了三个经验送给大家

这就是一个典型的三段式标题，这篇微头条的阅读量是15万。

大家再来看一篇文章的标题：

深圳千亿隐形富豪，曾经睡涵洞，如今每年光收租赚十几亿

大家看到这个标题，其实是一个非常优质的标题，前段是吸睛，中段是用了对比，后段是一个反转，组合起来，就非常吸引人，有点击的欲望，所以这篇文章的阅读量是47.9万。

最后，大家再看一个超级爆款标题的逻辑：

72岁大爷摆摊卖菜，巧妙利用这4招，一年轻松赚60万

这篇文章，阅读量是541万，推荐量高达1.2亿，这个标题的技巧是，蒋老师用了一个“抖包袱”的技巧，大家看到中段，巧妙利用这4招，是不是没有把招术告诉大家，吸引大家去点击，当你的文章点击量/推荐量越高是，爆款几率就越大。

第四招：细分行业的直播技巧

1、美妆直播，选男主播有时候会有意想不到的收获

美妆行业因为受众是女用户，所以用帅哥来做美妆直播，有时候会收到很好的效果，比如李佳琪卖口红就火了。

曾经有一家美妆企业，邀请了杜淳做直播，创造了200万的在线观看量，以及312万的销售额，新客占比超过85%，较平日增长20%。

2、旅游行业，勾起大家的旅游欲望

某旅游网站做了一场“旅游+直播”的节目，培养了只有粉丝群体的同时，还带动了合作项目的产品曝光、销售、同时还对旅游目的地的场景进行了曝光、提升了品牌的知名度。

3、汽车行业，利用直播，颠覆传统营销模式

这里，蒋老师有一篇专栏文章，就详细介绍了，如何利用直播，带动4S店的销售额

4S店推出交叉补贴：3天卖了300多辆车，交易额超过9000万

其实就是用了KOL在直播，引流到4S店，进行销售转化。线上引流，线下消费，在直播同样适合。

好了，今天的分享就到这里，想要知道更多行业的直播技巧，以及新媒体运营经验，欢迎加入蒋老师的会客厅（点击下方卡片进入）：

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