以前不懂搜索不可怕，以后你不懂才可怕！和一个做了多年淘宝的朋友聊了一下，他说我做了这么久淘宝，以为经验可以当饭吃，没想到经验不到半年就过时了。所以，我决定在总结一篇关于标签的文章，其实今年我们一直都在强调这个标签，我希望做电商的商家们，真的要重视起来这个点。

做电商，真的不能吃老本，因为变化太快了， 快的让你不能停下来喘口气。

野火烧不尽，春风吹又生”风头一过又雨后春笋

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搜索断流？搜索起不来？让你重新认识搜索标签。

一、现状解读平台流量出现瓶颈

很多人说搜索不好做了，其实不是不好做了，是19年淘宝对流量更新了，而是做搜索的方向更新了，和以往不一样了。

那我们要解决流量怎么做起来，首先要了解流量为什么不好做了？

1. 从18年开始，流量的入口比较分散，个性化开始兴起，有主题活动推荐，场景购，便签导购

2. 形式多米化，偏向于内容花发展，有图文，直播，短视频等形式

这些板块，都封锁了很多的搜索流量，包括首页的流量。

瓶颈在哪里？流量不够用，分配不合理，大流量小产出，流量价值、流量利用率越来越低，流量获取成本增加，效果反而下降，如何在有限的流量内创造更大的GMV（成交金额），提升流量的利用率，减少流量的流失，将是不得不面对的问题！

在流量匮乏的当下，平台流量出现瓶颈，流量分配方式存在严重问题，变革是必然的。变革意味着变化，意味着改变。

现在最让商家头疼的问题就是流量的分配原则，如何在新常态下——无线时代千人千面的背景下，获取更多流量，了解分配原则，人群画像、人群标签、宝贝标签等背景下做出相对应的对策，适应当下变化，这是将要了解到的内容。

前面说了很多，是不是又很多人会想搜索流量是不是没有用了？答案：当然不是，目前整个淘系最大的流量还是搜索流量，商家获得免费的流量的渠道，还是手淘搜索和手淘首页

说到这里，给大家提出一个疑问? 市场在变，消费者在变，淘宝在变，那你变了吗？

二、定制人群画像

消费等级：根据消费能力判定等级，推送高低客单产品。

浏览轨迹：搜索浏览过什么，购物逻辑预判，进行商品推送。

购物路径：购物来源，成交路径分析。

不单单是能够做到，流量划分，流量分配，甚至可以预判下一步的消费行为！因为可以创造需求，拉动内需，出现如下情况：

加快商品与消费者之间匹配。根据大数据预判你可能需要什么。透支消费。

三、人群画像注意顺序

购物等级：天猫，淘宝本身有账号等级，主要是判定基础人群属性；

淘气值：主要是判定消费者行为，通过人群标签把产品匹配给用户；

读取用户信息，通过购物等级，进行人群划分，基础信息男女、喜好、地域等。

根据人群需求，用户标签，通过算法优化，匹配产品=匹配流量。

ps：首先购物等级——消费者基础信息判定，假设一万个一样基础数据一样的人，其中一个人搜索了A商品没有买或者买了，会有很多入口出现一些商品，而这些商品的推送逻辑是，一个人和你一样基础属性的人，都搜索了A，剩下几万和你一样的人下一步都看了B产品，所以你就被预判可能需要B产品，获得大量流量推送。

四、搜索逻辑

基础信息（购物等级）+浏览轨迹（淘气值）=浏览分配；人群标签玩法+搜集建模。所以说一定是有数据建模存在的。

最重要的还是要记录：消费能力、消费习惯、地域和职业，根据人群画像与产品标签匹配进行流量划分。

最后的逻辑就是“人”与“产品” 进行匹配，无线时代“流量分配”。

人群标签搜集-整理-打造易；

产品标签打造-更改-提升难。

宝贝标签等于生意参谋、经营分析、单品分析、流量来源、关键词。引流关键词即等于宝贝标签，没有标签的就没有流量，引流需要依靠标签匹配人群。

五、宝贝标签特性

宝贝标签=引流关键词，默认标签只有三个最大，宝贝标签提升一个标签，后面流量聚合跟随补贴流量。

需要注意的是，多数商家的宝贝标签特性几乎都一样。

一个宝贝默认权重相对最高就三个词，发力要找到点；打造一个标签，其他标签自然流量上涨；标签是平台给贴上的，但是通过运营的手段，可以更改，可以提升。

标签分为，固定标签和移动标签

固定标签包括，性别、年龄城市、IP等都是属于固定标签的

移动标签从淘宝账号的角度来讲，就是消费者近期和历史的购物行为和购物意向，这也决定了这个消费者的一个标签走向。

我们所做的一切都是给宝贝打上移动标签，移动标签精准流量就不会起伏很大。

六、流量分配原则

人群画像；人群标签；宝贝标签；标签特性；标签打造；标签更改；打造流程；资源利用；后期维护。

简单讲，优质客户+标签打造=流量聚合，流量自然而来。

七、 资源方法

选择产品，基础信息完善1.0的产品和客户；

寻找优质人群，用他们的标签进行成交；

平台根据人群等级，达到一定数据成交，就会有标签；

方法论：找到合适的人；区别购物等级，优质消费者、老客户等；

一方面是自己鱼塘老客户

另一方面新粉丝打标

总结：人群标签是重中之重，标签精准人群才精准，来的流量也才更加的精准，这样我们转化率才会更高，才能最大化的实现流量聚合！

八、宝贝是否适合玩搜索

看整个类目里的搜索流量占比是多少，像那个赌石的类目，完全就不适合搜索流量，还有可以看下你们类目的top流量，他们的流量构成是什么，也就代表着，他们在做什么流量，也就侧面反应那哪些流量入口好做。

给大家一个公式：加购量/收藏量。

这个比值出来看看是多少，比值越大说明越适合做搜索。不过这个比值，最好是在固定流量下，固定的一段时间，去做计算。这样得出来的比较准确。

很多人说，今年坑产做不了了，其实我可以很肯定的告诉你们，今年坑产依然可以做，只不过更多的淘宝现在计算，关键词下面的人群坑产，也就是说，他把坑产做细分了。

今年不仅是标签年，更是标签的一次重大改革年，如果你还在用以前的方法做搜索，不要怪淘宝淘汰你！