亚马逊的广告客户常常会落入这样的陷阱：只追求PPC策略或有机SEO(搜索引擎优化)策略。但事实证明，一个优秀的亚马逊PCC工作人员需要对SEO略知一二，也应该对PPC有扎实的了解。

虽然SEO和PPC这两种策略获得流量的方式不同，但它们实际上并不相互竞争。可以把它们看作是同一枚硬币的两面，对PPC有用的东西对SEO也有用，反之亦然。

让我们分析一下这两种策略，并找出如何将它们结合在一起以促进增长并创建新的参与类型。下面是本文要介绍的内容：

1、亚马逊SEO和PPC之间的区别

2、亚马逊SEO排名因素

3、PPC如何促进有机增长

1、亚马逊SEO和PPC之间的区别

无论你使用的平台是Facebook、谷歌还是亚马逊，都有一些特定的策略可以很好地交叉运用，也有一些不能交叉使用。一般而言，如果你能将有机技术应用到付费流量的领域，那么你就处于有利位置。

让我们分析一下为什么这是有利的。有机技术通常会提高点击率(CTR)和参与率等指标。如果你遵循相同的原则并将其应用于付费广告，那么会有更多的人与你的广告进行互动。

但是，你不能复制粘贴完全相同的SEO和PPC策略。

我们将向你展示：如果你尝试对SEO和PPC使用相同的关键字策略会发生什么。

注意关键字转储

亚马逊广告的一个主要问题是人们没有意识到PPC关键字策略与SEO关键字构建有很大的不同。

让我们为该示例设置场景。你准备推出一个新产品，所以你开始使用搜索引擎优化关键字研究工具。该工具会显示大约500个术语，这些术语在构建产品页面和推动有机流量方面非常有用。

如果你在关键字研究工具中输入“Kitchen”，则可能会出现上图的这些结果。

但是，当需要创建“赞助商产品”广告系列时，大多数卖家通常会将500个关键字作为搜索词列表。

注意，这些术语根本没有优化。它们只是与你的产品相关的术语列表，并且尚未对这些列表进行关键字研究以完善或过滤效果不佳的关键字。

此关键字转储会对你的广告系列造成严重破坏。

你将不可避免地产生数百个没有展示次数的关键字，亚马逊从未对此进行索引，而且这些关键字都是不相关的。

如你所见，将有机技术完全从SEO复制到PPC会导致灾难。那么我们如何解决这个问题呢？有没有什么方法可以方便地将SEO技术转化为PPC？要回答这些问题，我们必须深入了解研究亚马逊SEO排名因素的工作原理。

2、亚马逊SEO排名因素

当你在亚马逊上发布一款新产品时，比如iPhone充电器，亚马逊需要确定这款产品与其他数十亿款产品的搭配。

为此，亚马逊主要考察两大因素：相关性和可购买性。

（1）相关性

相关性评分来自你的关键词和其他描述性数据。它包括以下因素：

产品标题；

描述；

图像米数据；

你撰写的有关产品的其他字词。

SEO的这一部分全部是关于优化数据的，这样人们就可以更容易地找到你的产品。但是，当你首次发布一个新产品时，你并没有关于转换内容的数据。

要解决这个问题，你需要做一些关键字研究。你可以手动执行此操作或使用关键字研究工具（例如Ad Badger）。你还可以使用搜索量和难度等级信息决定哪些关键字适合你。

找到首选关键字后，将要排名的关键字插入产品页面的突出区域。

对于难度非常高的关键字，例如“kitchen”，仅在产品页面上添加这些关键字是不够的。你还将与其他以“kitchen”为关键字的产品竞争。

在这种情况下，亚马逊需要考虑更多的排名因素，而这正是可购买性发挥作用的地方。

（2）可购买性

可购买性是推动消费者转换和购买产品的主要动力。它包括以下因素：

价格；

标题和描述的风格；

图像的吸引力；

审核质量；

添加到购物车的频率；

……

高相关性有助于人们发现你的产品，但它并不保证会产生任何实际的转换。你可能会获得高流量，但如果人们因为高价格或不美观的图片而立即离开，那么你之前所做的努力或许都白费了。

在自然转换开始之前，你需要为产品创建强大的相关性和可购买性。

拥有强大的自然展示机会将有利于你的付费广告，但还有一个方法是使用PPC提高有机流量。

3、PPC如何促进有机增长

首次发布新产品时，即使你的产品是高度相关的，但是如果没有评论、没有历史记录，它也不会出现在搜索结果的顶部。新产品固有的低可购买性将阻碍其排名。

解决这个问题的一个方法是使用付费广告，以便将你的listing提高到搜索结果和其他区域的顶部。

强有力的PPC广告系列可以使你的产品迅速进入消费者的视野，从而有机会迅速提高其可购买力性。

从本质上讲，这就是卖家向亚马逊付费以自然而迅速地增加可购买性的原因。此外，亚马逊还建立了一些实际数据，可用于重新优化你的SEO因素。

使用PPC数据重新优化SEO

当你没有更多关于产品性能的数据时，使用关键字工具进行研究是好方法。一旦你的产品启动了PPC广告系列，你将获得实际的效果数据。

你可以使用PPC数据查看哪些因素有效，哪些因素无效，从而重新优化你的产品listing。

假设你正要推出一款新的金属汤匙产品。广告运行初期，“金属汤匙”（metal spoon）似乎是一个不错的、直截了当的关键词。然而，在运行了PPC广告系列之后，你会发现“金属汤匙”并不是那么好。因为竞争太激烈了，转化率很低。

根据PPC的数据显示，“铝制露营勺”是一个更高的转换关键字。事实上，如果你调整整个listing以包含更多的关键字，产品的转化效果会更好。

关键要点

是时候缩小亚马逊SEO和PPC之间的差距了，了解他们的工作原理，通过两种不同的策略以实现相同的目标。