移动互联网的发展突飞猛进，移动广告也渗透到我们的方方面面，不管是实际产品还是网络产品，要获取用户或者提高销售量，都会选择投放广告来扩大影响力，尤其是电商、游戏、App应用既是广告的载体也会投放大量网络广告素材，广告的形式和特点多种多样，对广告投放运营的优化师而言，做好广告广告分析显得尤为重要。

在广告投放过程中，投放优化师需要经常从不同的网络渠道进行广告投放，而当我们完成了一个全网的广告投放网络营销后，我们改如何进行广告分析做好回盘分析？从如下几个方面分享给大家：

|01 投放渠道

投放渠道目前国内的话很多，简单说几个，像国内的有百度、腾讯广点通、今日头条、抖音，国外的有facebook、推特、youtobe等，针对不同的渠道用户群体也会有所不同，而要从诸多渠道中找到跟自己产品受众重合度较高的，需要借助对应的第三方大数据广告分析工具，目前这类工具在国内的做的好的也有几家，各有优势，这里推荐一家国内免费的工具“头条广告情报”（不像某某几家家的收费贼贵），直接百度搜索即可，亦可通过ttads.net进入。主要有两大理由：一是免费，二是覆盖的行业类型全，按照关键词都可以找到对应的广告素材。通过工具我们可以做到：

（1）流量是否精准

搞清楚流量来源是运营必须要弄清楚的一件事情，同事流量分析也是一个难点，流量本身就带有不确定性，需要时是我们再可控的数据内做好确定性的分析，具体我们可以通过这几个方法做好分析。

1、A/B测试对比分析，通常在不确定广告素材哪些能够带量的情况下，通过控制一个点不同，多准备几组做对比测试，然后去劣存优。

2、实时的观测投放后台的数据，察觉流量的规律，找出其中的原因，及时的调整投放

3、对用户行为数据进行拆分，比如点击、注册、登录每个环节数据进行分析，如果是点击量很多，注册非常少，那很有可能就是流量不精准。

（2）转化率是否高

流量的精准性影响着转化率，统计分析每个渠道的数据，对比转化率，当然这种对比需要做投放测试，借助工具的还出就是不需要测试，直接通过工具看竞品的投放转化率搞的渠道，这样既能较少预算，也能很快的锁定符合自己产品的渠道。

|02广告素材分析

广告素材分析是很重要的一个环节，不同的产品有着不同的素材玩法，我接触较多的游戏类的素材玩法就有很多，比方说阵型变化、变装升级、场景展示、装备展示、还有录屏等等形式的玩法，要么就是提升代入感、要么就是让你有某一方面的成就感，具体从下面几个方面进行广告素材分析：

1、广告素材投放时间

通过工具可以看到基本上一个素材投放都会有一个时间区间，可以从时间区间上看出素材是否是一个带量素材，一般时间较长，投放的数据比较可观，这个基本算是一个优秀的素材可以供你参考，如果时间比较 短，要么就是新上的，要么是测试中的素材，如果直接模仿有一定的风险。

2、广告素材内容

素材额类型分多钟，有图片、视频、轮播、html等，不管是什么素材类型，素材的内容都是为了传达一定的内容给用户，拿游戏广告视频素材来说，一般是通过对战、阵型变化、装备展示、人物展示结合产品特点，吸引用户进入游戏，而对于其他不同的产品而言，需要的是结合产品的特性，深层次满足用户某种精神需求，浅层次可以告诉用户能够带来什么好处或者功效等，总之内容忒新产品特性围绕用户做文章。

3、广告文案分析

广告也是广告素材中的很重要的一部分，好的文案可以引导用户直接进入购买或者下载，一般就目前我们看到的广告文案要么是一种情怀，像江小白的广告文案，占据了人的心理，还有一种就是一种鼓动性的，类似什么“快来啊”“赶快下载”“噶怒爱购买”等，这种就是通过用户一时的冲动，让用户进入购买，还有的是通过“爆装备”“发财了”等，直接告知用户这个可以满足他某种欲望，尤其是在游戏里面玩的比较多。

|03落地页的分析

广告素材落地地页的设计极为重要，如果落地页的设计不好，没能吸引到到用户进入购买或者下载，用户会直接关掉页面，造成跳失率比较高，这个需要参考竞品的案例，同时结合自己的产品特点设计落地页，做AB测试找到比较好的落地页设计。说下几个相关的维度数据：

1、跳失率：高的跳失率直接反馈了流量的精准程度，如果是不精准，会导致很高的跳失率，具体的原因可以是广告创意不够吸引、套路俗，跟实际产品的相关性相差太远，描述不够准确模糊，总之，不要把用户当傻瓜。

2、到达率：这个是访问/点击，到达率低的说明点击却没有到达网站或者购买窗口，这个背后的原因一般要么是响应较慢，要么就是体验不好，或者是某些而恶意假操作，这样的情况需要及时的跟技术反馈，

今天分享到这里，通过如上三个维度希望可以帮到你做好广告分析，整个过程需要用到第三方广告情报监测工具，用好工具事半功倍。