某蛋糕品牌推出哈利波特联名月饼，其中妖怪书礼盒款售价 599 元，内含12 块不同口味的月饼，目前已售罄断货。此类大热IP联名产品热销的原因有哪些？

　　谢邀，作为品牌设计转型产品设计师，我对IP联名也一点见解

　　IP授权的合作过程中其实涉及方方面面，很多琐碎细节难以速消化，对于首次“尝鲜”合作的品牌，提前做好功课是非常必要的。

　　1、 科学评估

　　首先，要做好对IP自身影响力、IP和品牌契合度的评估。我们概括为SMM模型考察机制，考察IP价值（alue），IP市场表现（Marketing），社交热度（Social）以及契合指数（March）。其中契合指数要特别关注IP粉丝群体与品牌核心消费者，品牌形象与IP定位，品牌理念与IP价值观是否契合。

　　今年，剧星IP授权团队合作的南孚&中国航天项目，就是关注到南孚的国民度、大众化用户基础，而“中国航天”也是全民关注话题；“中国空间站建成”“神舟十四发射”“太空三人组”等航天热点一直在不断更新，频登各大社交平台热度榜；从契合指数来说，南孚作为国货品牌，多年来对于技术的探索精神和中国航天对于科技的探索精神十分契合

　　2、增强创意

　　市面上IP联名的案例很多，能够吸引消费者眼球并引发讨论的，往往是深度绑定IP,富有创意的产品设计。产品设计应当围绕IP文化、角色人设、故事内容、核心元素、经典道具等深度捆绑，传递品牌对IP的审美与价值认同感，撬动粉丝热情。

　　蓝系与《灵笼》设计，男士精华水瓶身造型按照IP的机械工业风格定制开模，做了一个的“大螺釘”造型，获得粉丝好评争相种草拍照，占据“2021天猫男士爽肤水热卖榜及好评榜”双榜TOP1。

　　3、 注重营销

　　围绕IP进行整合营销，引爆核心粉丝圈层，通过粉丝自来水社交宣传,拉动更多普通消费者对品牌的兴趣。并且整合品牌自身营销计划，实现“IP+”，多方互动，扩大粉丝圈层。比如，今年剧星IP团队合作的周大生&《与君初相识》项目，推出剧IP联名款鱼尾吊坠首饰新品，借势代言人热度，引爆粉丝购买热情。粉丝效应叠加剧IP效应，联名款一经上线就火速售罄。

　　4、做好执行

　　第一点，提前布局，“打有准备的仗”。IP本身都有自己的一套世界观和逻辑，在设计上都有比较严格的规则和审核流程，这就导致很多品牌在设计监修流程中遇到时间来不及，赶不上热销节点等问题。所以我们也会在合作之初提醒客户充分预留设计监修时间，提前布局规划。

　　第二点，熟悉宣推市场计划，围绕IP大曝光热点事件机会展开营销。品牌可以重点关注如大电影，IP周年活动，角色生日，剧情重要时间节点等，配合品牌自己的宣传节奏，最大化利用好IP的价值。

　　谁能拒绝一本妖怪书呢？

　　我不能，我老婆也不能。

　　可是我抢不到，老婆怪我无能！

　　主要还是现在黄牛太厉害，垄断了，加价到999元。

　　翻遍整个闲鱼，到一家899元。

　　太贵了，告辞！

　　几年前，我跟我老公在大阪环球影城，喝黄油啤酒的时候，他突然跟我说：“你意识到没，咱们每喝一口啤酒，就有一部分钱给了J.K.罗琳？”（按规定，环球影城的“魔法世界”除了要给J.K.罗琳许可费，而且门票、周边、食品零食这些收入，也有她的分成）

　　我顿时把杯子放下了，又拿起杯子，咕咚喝了一大口！是的，对哈迷来说，来都来了，钱是不能省的！喝了黄油啤酒还不够，还得去买个100多块钱的啤酒杯，捧回家回味无穷；明知道某宝几十块钱能买到同款，4000多日元一根的魔杖也是一定要买的，不败家就是不舒服！

　　所以，你说哈利波特联名月饼为啥火？因为哈迷的爱意，是用金钱表达的！

　　这次“某蛋糕品牌”（咱就直接说，是好利来行不？）和哈利波特联名的月饼礼盒有两款，一款是“魔法世界”，一款是“妖怪们的妖怪书”，现在官网上两款都断货了，但是有些代理那里还有“魔法世界”（因为需要提前订货囤货），但是“妖怪们的妖怪书”是彻底全国断货，有一堆人在闲鱼上嗷嗷待哺，出了高价回收（大概800+吧）。

　　”魔法世界”款，出了月饼，还有一枚格兰芬多学院的章“妖怪们的妖怪书”款，除了月饼，还有一根魔杖笔，车票和妖怪书造型礼盒，这款已经断货

　　好利来的这次联名很成功，但是你要是就这个事问我，此类大热IP联名产品热销有何原因？

　　我的回答是，这个联名不管有多成功，也推导不出来IP联名产品就一定能热销的结论。

　　因为这次联名的对象是哈利波特啊！这是全世界最成功的现象级IP之一，而联名月饼的爆火，只不过是IP顶流哈利波特凭借自身魅力，又一次让哈迷狂热氪金。但这种顶流IP凭借自身的能量，给联名产品带来流量和销量，其他品牌并不容易做到。哈利波特的联名产品，与其说是IP联名，不如说是IP授权。

　　现在品牌联名联的都快成蜘蛛网了，大家对联名这事也不觉得新鲜了。而很多联名的情况是，单个品牌自身的品牌影响力、客户忠诚度都没多高，两个联名的结果，往往没声量也没销量。

　　比如说，好利来作为国内在IP联名这事上皩最溜的品牌之一，从2019年就开始不停的搞联名，包括喜茶、阿华田、POP MART、迪士尼、RIO... 数一数有20多个联名了，这里面有的出圈了，有的卖的挺一般的，比如去年中秋，他家是和潮牌Smiley搞的联名，我在文章里还推荐过：

　　Smiley也有知名度，但显然跟哈利波特不是一个量级的，这款联名月饼其实我还挺喜欢的，但它去年的销售情况，就麻麻哋吧，远没到预售一抢而空的情况。

　　当然，咱不是说搞品牌联名，就必须要去顶流大IP们，毕竟强势品牌的授权也是很贵很贵的。而且，哈利波特月饼的热销，除了哈利波特的IP影响力外，也有其他一些原因。

　　而这些可圈可点之处，不论对两个实力相当的联名品牌，还是一个相对强势+一个相对弱势的联名品牌（好利来作为国内烘焙业的知名品牌，尤其是近几年完成品牌转型后，其实是挺有影响力的，但是跟哈利波特比，肯定还是相对弱势的品牌），都有借鉴意义。

　　我简单谈几点吧：

　　1、品牌的调性和受众群体，应该是有较高的适配度

　　哈利波特虽然是超级IP，但诞生二十多年的历史，决定了它在80后往前的影响力就没那么大。好利来本来跟同时期那些个烘焙品牌感觉差不多，但是这几年品牌做了连锁店更名、主题概念店、一个接一个的联名，让它真正完成了品牌的更新和年轻化，成为相当受年轻人欢迎的烘焙品牌。

　　好利来最近另一款和《国皋排名》联名，可爱也好吃和line friends联名，萌萌的布朗熊可可派哈利波特的受众和好利来的消费者是高度重合的，不光是年龄，还有价值导向的契合，这让联名有了客观存在的契合度。

　　2、深度融合，有质感的联名设计和创意

　　现在很多联名，只不过是简单的把几个品牌的logo印在产品上，就“联名”了… 而优秀的联名产品，会真正的在包装、设计、口味、使用方式等方面做深度的融合，结合了双方品牌的特质和最打动人的点，创造出一个全新的产品，而不是仅仅变个颜色，或者搞个产品组合。

　　比如好利来和哈利波特的妖怪书月饼礼盒，从快递盒（上面有三枚猫头鹰邮票、魔法部批准印戳等等）、预言家日报手提袋、到高度还原的妖怪书礼盒、再到里面的小细节（9又3/4站台车票、吼叫信）、做成金色飞贼、哈利的章，巧克力蛙的月饼，特别是月饼还有留兰香牙膏味的，太能撩到哈迷的心里了。

　　3、质量过关，物有所值

　　有的联名摆明了就是割韭菜的，不仅没啥设计，品控也做的很糟糕，出于对品牌的爱，很多人买联名款当然是“有钱难买我开心”，并不是太计较所谓“性价比”，但是对联名的品牌而言，哪怕做不到“物超所值”，起码要保证产品品质、细节在水准之上，当然如果能让消费者觉得划算、超值，那就会锦上添花。

　　比如妖怪书月饼礼盒，妖怪书在环球影城的售价大概是200多（月饼礼盒的妖怪书更大，本身是个箱子所以还可以当收纳），魔杖笔大概是300多，那么两个加起来都500多了吧，加上那么多月饼，还有其他七七八八的小东西，这么一看，500多的礼盒也不算贵了吧！

　　我不算很资深的哈迷，也没去买哈利波特月饼，但津津有味的看了很多别人的开箱，当我看到分享画面里，快递外盒上的猫头鹰邮戳时，不禁想起J.K. 罗琳在纪念哈利·波特 20 周年时说的一段话 ：

　　“我认为在每个人的内心深处都有一种渴望，想要收到猫头鹰的信件，想要被告知你是与众不同的。这种想法实在是太诱人了，我觉得不只是孩子们会有这样的渴望，每个人都有。世界纷繁复杂又难以捉摸，即使现在我们开始相信科学，但每个人的心底仍会为魔法留有一隅。”

　　很多人说，连这个快递外盒也要一起保留

　　哈利波特月饼大卖，恭喜富有的J.K.罗琳女士，又赚钱了。

　　大家好，我是写过超100万字优质礼物原创内容，5000+礼物清单的专业礼物博主美好小姐 @美好小姐的礼物

　　关于我，在这个采访里，你可以了解更多：

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　　如果你觉得我虽然一派胡言，但不无道理，就给我点个赞嘛！我是钻研礼物学，特别会挑礼物的@美好小姐的礼物?

　　这里还有一些我回答过的其他关于“礼物”及“好物推荐”的问题：

　　中秋礼物礼盒送什么好？35 赞同 · 0 评论回答35 赞同 · 0 评论回答35 赞同 · 0 评论回答中秋节送什么礼品好？为什么？25 赞同 · 0 评论回答25 赞同 · 0 评论回答25 赞同 · 0 评论回答中秋节单位要给客户送礼，大家有什么好的方案吗？52 赞同 · 0 评论回答52 赞同 · 0 评论回答54 赞同 · 0 评论回答中秋节除了送月饼还能送什么?23 赞同 · 0 评论回答23 赞同 · 0 评论回答24 赞同 · 0 评论回答中秋节礼品有什么创意？除了月饼红酒和茶叶大闸蟹等。16 赞同 · 2 评论回答16 赞同 · 2 评论回答16 赞同 · 2 评论回答中秋节送礼，有什么低调又高逼格礼物？29 赞同 · 0 评论回答29 赞同 · 0 评论回答30 赞同 · 0 评论回答最近公司打算中秋要买一些礼品作为员工福利，请问送啥比较好？16 赞同 · 2 评论回答16 赞同 · 2 评论回答今年中秋，有哪个牌子月饼送女友家人好？15 赞同 · 0 评论回答15 赞同 · 0 评论回答中秋节礼物预算100-300左右，公司要给客户员工准备礼物，有没有推荐？？12 赞同 · 0 评论回答12 赞同 · 0 评论回答中秋节送礼送什么给长辈比较适合？36 赞同 · 4 评论回答36 赞同 · 4 评论回答

　　有没有一种可能，有些不联名的月饼只要包装精致一点，卖的甚至比599还贵？

　　作者|雪夜枫鳞

　　“哈利波特和好利来联动的月饼真的好戳我，虽然快600元的价格看着有点贵，但真的好心动。”

　　“跟周生生联名又跟好利来联名现在又跟海马体联名，哈利波特真有你的呀！韭菜还有生长周期呢，你就不能等我缓缓吗？”

　　（图源来自好利来官博）

　　进入2022年，预言家周围喜欢《哈利波特》的小伙伴们赫然发现，《哈利波特》IP联名周边产品开始变得越来越多，而联动的产品品类也从原来的服饰和食品，扩展到了文具、保温杯、主题写真，甚至还有工商银行的机关章。

　　哈迷们对这些周边产品的评价是参差鼍的，但在他们眼中，能够有如此之多的哈利波特周边出现还是非常开心的。因此只要质量没有问题，他们都愿意支持自己喜欢的IP。

　　为何会有如此之多的《哈利波特》IP联名产品？带着这一问题，预言家游报对话了多家品牌主，发现电影版《哈利波特》20周年纪念是这些品牌进行合作的主要契机。从年初的剧组重聚开始，华纳就一直在着力扩展哈利波特IP边界，对于中国市场而言更是如此。

　　与此同时，品牌主们借助与国民级IP联动的机会，希望能够拉近与用户之间的距离。通过海马煓相馆等一系列品牌主的反馈来看，品牌与《哈利波特》IP的联动不仅回应了粉丝的期许，还成功地实现了新一波的获客和引流。

　　新品牌涌入魔法世界，皆因电影版20周年

　　在《哈利波特：魔法觉醒》和北京环球影城开张之前，中国的哈迷想给《哈利波特》花钱其实是比较困难的。除了《哈利波特》相关电影之外，主流市场上和《哈利波特》IP官方授权的周边产品其实是少之又少的。因此，今年出现哈利波特联动潮，还是受到了哈迷们的广泛认可。

　　根据预言家统计，2022年截至目前为止，已经有8家品牌推出了哈利波特IP联名产品。其中只有极少数品牌已经与华纳连续合作2-3年，包括了KYOUKO梗豆物语和野兽派家居。大部分品牌都是第一次与哈利波特进行联名合作。

　　（图源来自野兽派家居官博）

　　细数这些IP联名产品，价格都不便宜。得力文具是其中价位比较亲民的产品，即便和国民级IP沾上了边，套装的售价也不过99元。与此同时，其他IP联动产品，随着产品或服务精致程度的提升，价格也就水涨船高。

　　好利来推出的“妖怪们的妖怪书”中秋礼盒是为数不多的限量发售产品，妖怪书细节相比之前的同类产品精致了许多，受到了哈迷们的广泛关注。目前，这款限量的中秋礼盒在闲鱼上已经炒到了800元以上，官方的预售则一再表示节前不达，后续中秋节到来时价格或许还会进一步上涨。

　　（图源来自好利来官博）

　　这一次联动潮中，比较引人关注的则是海马煓相馆推出的哈利波特联名写真。

　　海马体品牌相关人士告诉预言家游报，海马体一直在尝试进行跨界联名合作，每次新的IP联名照上线时，就会有粉丝呼唤哈利波特主题，恰逢今年《哈利波特》电影版20周年的重要节点，海马体希望能够用摄影的体验帮助粉丝亲身体验魔法世界。

　　于是从今年1月开始，海马体与美国华纳进行了多次磋商，最终实现了这次合作。“我们并没有刻意去追赶20周年这一重要节点，只能说一切都是水到渠成的，”海马体方面表示。

　　线上线下全面铺开，IP延展品牌获客

　　和品牌沟通中预言家发现，华纳对于哈利波特IP在中国市场的发展是非常重视的，尤其是在今年电影版20周年的时间节点。围绕着节点营销，品牌IP授权无疑能够进一步扩展《哈利波特》的影响力，而品牌也能够从这一系列形成集群效应的活动中获得收益。

　　在和品牌方进行合作的时候，华纳都会规定具体的授权品类。比如华纳与海马体达成品牌授权，只是授权海马体摄影品类的合作。联名照中的设计都采用了四大学院的院、代表色系、经典场景等IP强识别度元素，这些都是自于华纳官方提供的图库。

　　海马体推出的哈利·波特联名照，完全遵从于《哈利波特》IP世界观的构建。比如这一期场景写真中上线了一个名为“巫师棋冒险”的风格，由于原著中其他三个学院都没有进入到巫师棋冒险的相关故事中，因此只有格兰芬多的用户可以拍摄这一风格。

　　（图源来自海马体小程序）

　　一直以来，《哈利波特》IP的粉丝画像都是以女性为主，喜欢的学院都集中在了格兰芬多和斯莱特林。这一用户画像得到了品牌方的验证。

　　海马体方面告诉预言家，拍摄哈利波特联名照的用户男女比例，女性占到了八成，男性仅占两成，差距比较明显。同时，以四个学院进行比例划分，格兰芬多加上斯莱特林占到了用户的70%，而赫奇帕奇和拉文克劳只占30%。

　　事实上，手包、鞋子、首饰、家居服饰等等品类的周边产品，瞄准的正是《哈利波特》IP的女性粉丝，能够看出华纳在选取品牌授权方时的精准考量。

　　为了进一步推广IP联名，品牌主们还会举行一些线下活动。比如今年8月，天美意为了推广哈利波特联名产品，分别在上海和深圳承包了一辆“魔法巴士”，向哈迷们展示天美意与哈利波特IP联动的周边产品。

　　（图源来自天美意官方微博）

　　海马体也不例外。8月14日的时候，他们与魔法部总部进行合作，在武汉举办了一场海马体美好日哈迷专场沙龙活动。海马体认为，这种沙龙形式的交流能够与用户产生更亲密的品牌联结。

　　海马体还向预言家透露，拿到《哈利波特》IP授权之后，未来的诸多重要节点，海马体都会持续设计更多经典的哈利波特场景。

　　“年轻的消费者逐渐将摄影体验变成一种生活方式、表达自己的方式，他们于通过这样的形式探索多元的自我。海马体希望能够通过摄影产品的不断更新，带给用户更多的新鲜体验”海马体相关人士表示。

　　《哈利波特》电影版20周年纪念还远远没有结束，到今年年底之前，势必会有更多《哈利波特》IP联名周边产品出炉。哈迷和品牌方的双向奔赴，似乎还要继续下去。