#赚钱#生意#资本

《生意经》感悟20条

1.做任何生意，都应该回归到投资的本质上去，除非你的目的是掩人耳目为了洗钱；或者为了某个情怀；或者为了某个慈善；

或者是奔着某个不计较盈亏得失的政治目标或更大经济目标。所以你可以不在乎盈亏这件事，对亏损不心疼，亏得再多也无所谓。

否则，你就是个可爱的冤大头啦。

2.做生意赚钱才是王道。

银子硬斗硬，说得再好听、吹得再玄幻、干得再辛苦、产品再漂亮、手法再土渣，赚了钱才是硬道理，才是检验一切的唯一标准。

3.做生意里子 面子，才是境界；但有时候，面子可以不要，里子必须有。

4.合伙做生意，选择合伙人很重要；先立好规矩做“小人”，方可今后做“君子”；

回报率高得离谱的生意项目冷静慎重，吃第一口螃蟹的生意要三思量力而行；

把生意寄希望于熟人朋友的照顾是伪命题，除非是寻租或垄断市场。

5.生意小的时候，不要想当翘脚老板；生意做大的时候，照样不要想当翘脚老板，抓大放小、分好钱、用好人。

6.资本少的时候，最好先做熟悉的某个细分市场；要跨界做生意，最好咨询几个内行人士了解一些看不见的东西，少走弯路少踩坑。

7.全世界没有净土，了解当地的经商环境。

县官不如现管，找好钥匙开好锁；每届政府只有几年，铁打的云盘流水的兵，但生意还得长久做。

8.做任何一个生意或项目，一定要有底层逻辑和商业模式，否则最好不做。底层逻辑和商业模式一定要形成闭环，不一定非要写成书面PPT什么的，但脑子里必须清晰有。

9.资本的本质逐利性，决定了它的一级目标是利润、现金流、负债率和净资产增值。

这个一级目标才是资本的最高利益，它可以由一些专业指标来表示，比如:利润额，投资利润回报率，资本净资产率，资本净增加值，现金流，负债率，等等。

离开这个一级目标去谈什么成功，都是伪命题，都是忽悠耍流氓。

10.资本的逐利周期，每个行业、每个具体的项目是不一样的，也涉及到投资人的心理预期和资本承压能力等诸多因素。

所以，你想一锄就挖个金娃娃，巴不得分分秒秒就回本和赚钱，是幼稚可笑的；你想N多N多年后才来说回本和赚钱，也是幼稚可笑的。

11.所有的生意经营活动，都是围绕资本的一级目标这个最高利益去进行或者展开的，属于一级目标的下一级或下几级的目标或者分解目标或者子目标。

通过下级目标或分解目标或子目标，来试图取代或掩盖一级目标的数据，都是不负责任的。

12.不管你的生意项目具体是什么，也不管你的生意经营形态是什么，第一要务是找准市场，没有市场谈什么生意，有句难听的话“骗子行骗也要找准行骗对象”。

否则，一切都是卵的。

13.找准市场，就是找准你生意的客群，不管是实物产品，还是金融产品等非实物产品，不要指望去做所有人群的生意。

因为你不是神仙，你和你的团队不可能“无所不能”成为“万能”。

伟大的企业家或者经营家都是在某一个乃至几个领域成功的。

14.把你的客群的显性隐性需求点和显性隐性痛点分析准确，你就离成功迈出了关键的一步。

这些显性和隐性的东西，要转换成清晰可操作的数据，一定要调查研究找到真实的数据，不要坐在屋子里凭空想像。

伪数据害人不浅。

15.资本投资做生意的二级目标是“开源节流”数据，为一级目标服务。

“开源节流，开源为王”，永远是做生意的精髓所在。

(1).开源的专业指标是:销售收入(营业额、销售额)、来客数、复购数(复购率)、拓客数(新客率)。

复购率衡量的是生意稳定性和口碑影响力；拓客率衡量的是生意的扩张能力。复购率是根本，一锤子买卖做不长久，骗子公司除外。

(2).节流的专业指标是:销售收入成本率(百元收入成本)、主要产品成本率、各种费用占比率、流动资金周转天数(周转率)，等等数据。

16.围绕二级目标“开源节流”的两大项目指标，再分解成三级目标数据。

拿笔者做餐饮板块生意来打个比方呗:

(1).开源指标的下一级目标有，线上平台星级、各种榜单与排名、点评数、曝光量、曝光率、转化量、转化率，会员数、会员率、充值量、充值率；

台位月均收入、客位月均收入、人均消费额、折扣率、锁客量(锁客率)、客人裂变量(裂变率)等。

某项营销推广方案的转化量(转化率)、新增营收占总营收的百分占比率，等等。

(2).节流指标的下一级目标有，每个菜品(产品)的成本率、人力费用率、房租费用率、水电气等能耗费用率、低值易耗品费用率、各项管理费用率；

某项营销推广方案的投入产出率(利润率)等等。

17.对于买方市场和内卷市场，“好酒怕巷子深”。

首先是有好酒这个前提，生意才长久；光有好酒远远不够。所以，好酒 营销推广才是生意兴隆的二极，需要两手抓两手硬。

否则你的生意就像是一个瘸子，要么走不动，要么走不远。

18.生意做大了之后，不要指望水太清澈见底。水至清无鱼，察至细无徒；大事清醒，小事糊涂；不要试人性，事情永远掌控中。

19.“远见，大度，果断”，是优秀老板和管理者的共性。成功是偶然还是必然，取决于掌航人。

20.做生意做企业没有固定的模式和方法，做管理也如此；管它白猫黑猫，赚了钱才是好猫，一切以数据和结果为导向。

2022.9.2.