【关注】万群联盟头条号，每天收获最实战的社群技能干货。本文2019字，阅读全文约4分钟

随着最近几年移动互联网的快速发展，每个人的心智都被海量信息所占据。

每个行业的品牌，从最初的屈指可数到如今的琳琅满目，可选择的产品数量出现了爆炸式增长。

精准定位，是快速抢占用户心智，赢得市场的唯一方式。

很多运营个人号的个体和商家，努力了很久却始终无法找到定位，所以这篇文章，我特别写一写关于个人号定位的问题，这些方法也可以帮助你快速找到人生的定位方向。

1、我们所说的个人号定位，是指什么？

我们所说的个人号定位，绝不能以产品来定位，到底为什么，我们在后面会详细讲。

我们所说的定位，其实是指：定义你是一个拥有什么标签，能够提供什么价值的人。

运营个人号，从来不是直接卖产品，而是卖一个人的品牌影响力。

你有个人品牌才有信任，与微信好友建立了信任感，好友才会相信你卖的东西是靠谱的，是好的，后期才能实现变现。

所以说，定位从来都不是定位产品，而是定位你的个人品牌。

2、我们为什么要定位？

“在经营中最大的战略决策，就是聚焦，即将所有资源集中起来，抢占一个定位。”——《定位》

1、抢占用户心智

信息大爆炸，海量信息侵袭每个人的一天，但用户的心智是有限的。

我们想在用户心中拥有一席之地，赢得用户的选择，就必须要通过精准定位快速抢占用户心智，让你的形象在粉丝心中形成清晰的认知和标签。

2、实现聚合发力

人们只会记住第一名，而很难能够记住第二名。

譬如我们记住第一个登上月球的人叫阿姆斯特朗，至于第二位、第三位，如果不去查找根本就记不住他们，也懒得去记住他们。

只有你有了清晰的定位，你才能避免注意力发散，才能实现聚合发力，厚积薄发，才能够通过有效运营建立起具有长期效应的个人品牌，真正成为头部明星。

但是如果你定位半天，别人一想到你，不知道你能对他有什么价值，你能对他有什么帮助，甚至都不知道你是做什么的，那么你就是定位失败了。

关于定位，有一个规律：定位越细分，越聚焦，越精准，越容易在市场上脱颖而出，快速做到头部。

3、定位的三个实用方法

下面这3个方法，是有很多案例证明过的，能够帮助你快速实现精准定位：

方法1：产品定位法

如果你想打造个人吸金微信号，我们最好围绕核心产品定位。

比如我们有一个合作伙伴，她原来3天卖出1.1万斤柚子，我们一听到柚子妹，一想吃柚子，就会想到她，她的江湖名号就叫柚子妹。

还有我们的一个合作伙伴，是北大金融系的硕士毕业生，在北京开了连锁的烤串店，腰子很有特色，但凡大家想吃腰子，我们去会去他店里，他的江湖名号，叫腰子哥。

我们看一些身边的一些KOL，网络红人，很多都是围绕产品定位的，如果你已经有了产品，就可以产品为定位方向。

那如果没有产品呢，我们继续往下看。

方法2：需求定位法

那有人说，我没有产品，这该怎么办呢？我们可以以现有微信用户的需求定位。

首先，你要分析现存微信客户的需求痛点，最好建立一个用户画像，去思考：

· 我的用户都是谁？

· 他们的职业、性别、生活习惯、爱好有哪些？

· 我能够提供哪些价值满足对方需求？

· 他们有哪些需求？

比如你有很多原来在一起学习PPT时添加的好友，那么他们就有学习PPT、掌握更多办公技能的需求；你在很多宝妈群里，大家就有育儿、购买奶粉的需求；你有很多女性社群，大家都有美妆、形象变美的需求。

找到需求以后，你要将用户的需求点要与你的擅长点结合起来进行定位，这样才有利于你长期输出和后期变现。

方法3：内容定位法

如果你没有微信上用户不多，你也不知道自己能做什么，也没有什么技能，那就以内容来定位。

你要把你最近在微信社群看到的、听到的、感兴趣的内容记录下来，思考和输出。

你要选择其中一个内容方向，比如今天听到一堂微信个人号运营的课程，你想以后输出这方面的内容，你就可以微信个人号打造，作为你的定位方向。

以上的定位顺序，就是我们定位的优先级，前端定位要直指后端变现，所以先以产品定位，没有产品，就以用户需求定位，最后再通过内容定位。

人们会记住那些重复出现的事物，而难以记住那些变幻莫测的东西。一旦确立定位，剩下的事情就是要通过不断的信息传播，一轮又一轮地重复你自己。

注意一点：我们不要轻易更改定位，如果想要调整只做稍微的调整。

比如你定位于社群领域，原来你希望定位于社群培训，现在你想改为社群营销培训了，或者社交电商培训了，这没有大问题，不会改变大家对你的认知。

而如果你定位于社群培训，明天又去做三农视频，卖猪肉去了，那就不行。

定位就是我们行走在黑夜里的一颗北极星，为我们指明发展方向的，而且定位是很多人会遇到的问题，所以，必须要确立好定位。

当然，做好定位仅仅是运营个人号的开始，我们还需要在品牌营销的角度上持续下功夫，不断去反复传播，不断地做出成绩来拔高个人定位的价值。

—— END ——

作者|火星

关注【万群联盟】头条号，每天收获最实战的社群技能干货。如果你喜欢我的文章，不妨点赞、转发、收藏一下哦！关注我，私信回复【社群】，即可获得最新的社群礼包