斗鱼入局电商行业,户外板块或将成为主力军?

   上个周末传出消息,斗鱼游戏直播平台将重启电商直播,并且已经开启了测试。   据了解,斗鱼平台在3月份开始就已经着手布局电商直播,进行了两次测试,5月份将

 

  上个周末传出消息,斗鱼游戏直播平台将重启电商直播,并且已经开启了测试。

斗鱼入局电商行业,户外板块或将成为主力军?

 

  据了解,斗鱼平台在3月份开始就已经着手布局电商直播,进行了两次测试,5月份将可能开设独立电商频道专区“王牌荐客”。对众多的直播带货主播来说,斗鱼平台扶持电商环节,就意味着更多的平台机会来临。

  斗鱼的电商之路

  斗鱼平台一直都想突入电商这座围城之中寻求发展机遇,但是,最终却是铩羽而归。

  2016年斗鱼联合淘宝开启了“双十一”购物节,让用户在直播间能够实现边看边买,提升用户对产品的感官,认同感,旗下主播的众多直播间都和淘宝商品紧密结合,直播间挂淘宝链接也能方便用户进行查看和购买。

  2017年,斗鱼平台上线了自己的电商平台“鱼购”,并且期间还不间断和网易考拉、京东等知名电商平台达成合作关系,电视购物模式、适应主播属性粉丝推广模式、甚至用上了人海战术来提升电商环境中的地位。

斗鱼入局电商行业,户外板块或将成为主力军?

 

  最终,一切都是无功而返,项目也在发展之初就被砍掉。不过,斗鱼平台在接下来的几年内,公益、扶贫、大力支持户外主播流量等方面也能看出斗鱼并未放弃,仍然是在持续谋求电商之路。

  斗鱼电商之路的坎坷,其实很大一部分是取决于用户属性本身,作为游戏直播平台,2019年第四季度财报显示,斗鱼平均月活跃用户数量1.66亿,移动端月活用户数量为5440万人,付费用户为730万人,同比增长70.8%。作为游戏头部直播平台,旗下用户粉丝属性大多数都会和游戏有着关联性,斗鱼不间断的推出电竞赛事、顶级战队签约等,培养了用户对游戏高度忠诚度,反而对于消费购物欲望方面的培养却一直没有太多的扶持力度。

  移动端的月活用户数量相对之下,存在短板,电商环境下,移动支付、手机看直播的跳转购物体验,相对比电脑端来说体验更佳,对用户刺激更为直接有效。

  覆盖全品类,还是专精?

  据消息称,此次斗鱼进军电商形式仍然为直播间内对接合作平台,用户跳转至商品销售平台进行后续的购买和售后环节,斗鱼作为电商环节只是按照商品佣金进行抽成。但是,会结合斗鱼现有的主播PK模式,具体根据直播间粉丝和观看直播两个数据维度进行PK,胜利方将会获得更大的折扣额度商品,其实,也可以理解成斗鱼平台为了支持电商环节而做出的让利举动,刺激市场环境。

  竟然决定走上电商之路,那么合作商、商品的直播项目方案还是需要落实到位,这关系到后续长久的发展,目前流传着两个版本。

  1、商品类型覆盖全品类,涉及了数码、服饰、快速消费品等,已经做好了全面进军电商的准备,并且已经开始着力培养旗下卖货主播,适应多方面的卖货需求。

  2、主打户外板块,集中在男性户外运用,服饰和相关日用产品。

  第一种全品类覆盖范围较广,其中涉及的培养卖货主播,头部主播如何准确定位运用,如何结合现有用户属性去推送产品,都是较大的一块运作系统,这里我们就不讨论了。我们来看看第二种,主推户外板块的男性日用品。

  1、重点扶持,斗鱼户外板块一直都是斗鱼官方的扶持重点方向,户外主播也都是极具影响力的人物,善于运用气氛,直播内容牵动直播间内粉丝情绪,从2019年年度十大巅峰主播来看,户外板块表现出不俗的粉丝粘性。官方也会时不时的针对户外众多主播做出官方活动,例如户外一家亲等。

斗鱼入局电商行业,户外板块或将成为主力军?

 

  2、粉丝经济,斗鱼户外板块的礼物收入表现一直都极为亮眼,据小葫芦数据统计,整个2月份户外板块TOP5的礼物收入,最低的为月入400万米,最高的两位户外主播均超过了1600万米。斗鱼英雄联盟板块的月度礼物收入均超过了百万米,但是最高的PDD月收入礼物价值为171万米,其中的付费比例差距从数据也就能窥知一二了。

斗鱼入局电商行业,户外板块或将成为主力军?

 

斗鱼入局电商行业,户外板块或将成为主力军?

 

  据小葫芦统计,斗鱼户外主播TOP100关注数量总和目前为4665.8万人,在庞大的粉丝基础之上,并且粉丝对自己所喜爱的户外主播具有极强的粉丝粘性的情况下,主播要是在直播间内推送商品还是有很大概率能够匹配上用户属性,产生购买欲,成功促进成交单额。

  电商环境的火热

  1、直播电商的红利期,据数据统计,2020年国内在线直播规模将再度扩大至5.24亿,用户增长速度超9.2%,直播仍然是处于高速增长阶段,用户群体和规模决定了粉丝经济转变成商业价值的规模。斗鱼本身就是拥有直播流量的平台之一,具备电商环节中的用户基础,寻求多米化发展,再度走上电商之路。

  2、疫情期间,直播再度被引爆,淘宝发布数据显示,在2月至3月中旬阶段,天猫商家进行直播卖货的数量超过了50%;抖音、快手等平台也相继推出了不少扶持电商的活动,县长带货等等,众多平台都在涉猎直播卖货,趋势向好。

  3、斗鱼一直追求多米化发展,旗下用户数量庞大,粉丝经济仅限于直播打赏环节,没有得到更加深一步的潜力挖掘。为了平台的发展,需要再度踏入电商环节进行试水。

  不论最终斗鱼游戏直播平台在电商环节中如何发力,对于整体直播行业来说都是一种好事,能不能击穿电商壁垒,让众多斗鱼用户产生购物欲,我们还将拭目以待。

  

 

  • 发表于 2021-03-13 12:47
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  • 分类:互联网

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