B2B 企业如何扩大自己的获客，通常来说需要更多的获客渠道和更高的获客效率。对于大部分B2B 企业而言，内容获客、活动获客、SEM 是提高 Leads 产量的有效手段，这也是我们的主要获客来源，同时使用销售线索拓客软件也是一种途径，我知道的有爱客源APP。

　　一、内容获客

　　内容获客是 B2B 企业获取 Leads 方式中，成本较低、且转化率高的方式。

　　《中国 CMO 调研报告》中表明，横坐标是 B2B最常用的营销渠道，越往右侧的渠道越是高频出现;再看纵坐标，越往上转化周期越快，而内容营销转化周期短，使用频率仅次于社交媒体。

　　如何通过内容来进行获客，一般可以从四个方面着手：

　　1. 优化 B2B 企业内容营销体系

　　通过内容获客是企业最常用的方式，但其在实施过程中往往会遇到各种问题，其中最大问题就是取法框架体系，无法保证内容的持续输出。

　　靠灵感闪念制造出的爆款往往无法复制，营销效果又难以衡量和监测，因此企业更需要一个完整、科学的内容营销体系，从而使得内容能够持续获客。

　　在进行体系搭建时，要注意以下四个小点：

　　① 生产有实际价值的内容

　　内容与企业/产品/服务密切相关;

　　生产利他的内容，这样大家才愿意关注你。

　　② 建立内容到线索的通道：内容尽量覆盖有明确的CTA，这样可以直接把阅读文章的粉丝转变为企业会员，而不是任其流失。

　　③ 通过内容运营发挥内容的最大价值

　　让不同内容持续不断触达各类用户;

　　内容不要集中在一个平台，要善于多平台分发，比如知乎、搜狐号、雪球等，通过内容积累和铺垫建立品牌势能。

　　④ 体现内容营销成果

　　能统计到内容带来的实际获客、线索转化效果。

　　2. 明确“内容营销”与“文章”的区别

　　内容营销不等于写文章。

　　内容营销的内容比普通。

　　泛主题的文章更垂直，更有针对性。

　　除图文外，内容营销有多种多样的呈现形式。

　　3. 为不同阶段客户匹配不同的内容

　　美国内容营销权威机构 Content Marketing Institute 在《2022 年 B2B 内容营销行业基准、预算及趋势》 白皮书中表示，内容营销人需要衡量买家处于客户旅程中的哪个阶段，针对性地制作内容。

　　4. 内容复用，提高内容利用率和杠杆率

　　不止一家 B2B 公司提出过如何提高内容复用率的问题。当我们回顾公司各个部门所生产的内容时，会发现 B2B 的公司并不是真正缺乏内容，而是缺乏内容的「整理」与「复用」。

　　① 更换内容形式和渠道

　　一种内容的多种形式复用。同一份内容可以转换变形为白皮书、图文、直播、视频等，多次利用。

　　② 结合新元素，更新旧内容

　　将同一理论、框架搭配不同场景、案例，既可保持核心观点一致，又可将内容打造成品牌内容矩阵。

　　③ 将内容拆分至不同层次

　　将同一份内容拆分至不同深度层次，并且有针对性地发布给处在不同阶段的用户。

　　二、拓客APP软件

　　这一类的拓客APP软件主要是通过整合数据，从采集、整合、清洗、为用户展示更优势的和准确的信息，一站式解决获客难和对接客户难的痛点。

　　爱客源APP软件里面包含，查号码、找客源、查企业、附近搜索、地图搜索、数据定制、最新注册企业、同城客源、’营销资讯等便捷的功能。