如今创业的门槛越来越低，各个行业的企业都面临着同行竞争。于是如何推广宣传自己的产品和服务显得至关重要！毕竟现在已经过了酒香不怕巷子深的时期了。据数据统计，2019年搜索引擎的使用率达到81.3%。所以现在搜索引擎推广依然是主流的推广方式。

那么如何做好搜索引擎推广呢？做竞价推广费用太高，60%-80%的费用都消耗在无效点击上面。做关键词优化也存在关键词上线周期长、效果不稳定、热词大词很难上等弊端。要做好网络推广关键点在于开源和节流，两者均衡才是王道！

2019年百度的市场占用率达76.42%，搜狗占11.35%、神马占4.71%。所以百度是首选。我们在推广关键词的时候可以做一些划分，关键词通常分为三类：产品词，地域+产品（产品+后缀），问答词。

其中产品词是搜索量较大的一类，这类词的特点是流量大，同样的精准性不高，客户转化率偏低

地域+产品（产品+后缀）这类词顾名思义，搜索这类词的用户会指定区域范围内或产品特性查找。目标客户针对性更高的同时流量相对会少很多。

问答类的关键词主要是针对企业口碑、产品的专业知识及品牌宣传上的提升。

• 产品词适合竞价推广的方式，上线快、可以设置上线时长、控制日消耗上线。地域+产品（产品+后缀）和问答词适合以快照排名的方式推广，现在市面上有很多这类服务的互联网公司。

如果单独投入竞价推广设置关键词和日消耗上限，那么在日消耗达到后广告就不会出现了，这个时长可能是一个上午甚至更短，广告的目的达不到；如果不控制费用的话那就是无底洞，投入产出不成正比。

竞价推广和快照排名搭配合作能起到互补作用，竞价推广主推几个大词、热词，控制日消耗上限和上线时间段（一般都是上班时间，可适当增加时长），这样即使当日费用点完了快照的广告也能顶上。这样一整年算下来费用反而会更低。

总之，企业在选择网络推广上可根据企业的预算和需求来合理选择，不要盲目从众，能给企业带来高收益才是适合自己的。