曾看见到过一句话“你能看到多远的过去，就能看到多远的未来”。

这句话用在服装人身上十分合适。

过去是实体店的天下，之后是发展迅猛的淘宝电商，到了现在，异军突起的朋友圈营销也有了一席之地。

 

 

现在人们大把的时间花在了智能手机上，而微信成了大流量的载体。于是，瞄准微信朋友圈的营销人员，自然得到了迅速的发展。

那朋友圈营销到底是什么，那些月入十几万的服装人又是怎么做到的呢？

01

朋友圈营销的本质是什么

 

现在的互联网时代最低的成本买卖，就是朋友圈营销，一个微信号就能做生意。

在这个互联网时代，大家都玩微信，微信有差不多10个亿的月活跃量，这就是朋友圈营销能够生存的原因。

而朋友圈营销的本质，其实可以理解为触点营销。

朋友圈营销缩减传递价值的渠道环节，把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西，这是朋友圈营销真正的本质。

 

 

而这样的触点营销，是需要信任来支持的，基于信任关系，消费者的心理防线才更容易击破。

这时的服装人，既是代理商也是消费者，而这种信任关系包括服装人与品牌方，服装人与终端消费者，服装人群体相互之间的信任关系。

朋友圈营销即拥有淘宝电商的特性，同时也有一些实体店的特点，这样基于两者之间的微朋友圈营销就有了不同的经营策略。

02

朋友圈营销的经营策略

 

第一、了解消费者的消费习惯

 

我们会用消费来满足自己的需要，但并不是随便的一件东西都可以让我们心甘情愿地掏钱。

想要成交，就需要先了解消费者的消费习惯。

消费习惯是指消费主体在长期的消费中，形成了某种定型化的消费行为模式。并且消费者出于某种需要、动机、情感、经验或爱好等原因，从而习惯性喜欢购买某品牌。

消费习惯不是一下子就能形成的，它会在生活中慢慢累积形成，并且会影响消费者的消费行为。

我们需要从以下两点出发：

1、确定目标人群

 

首先，我们就要梳理自己的目标人群，即消费人群。

 

 

服装人都有自己的产品，一款或多款产品，有的同品牌的，有的可能是多品牌的，那么，就要按照产品的属性去明确消费人群了。

目标人群可分为三类：

①直接目标人群：即购买产品和使用产品是同一个人；

②二级目标人群：即是使用产品的人，但不是消费人群，如给父母买保健品的人群；

③间接目标人群：即对直接目标人群的知识、信念、行为有影响的人，就像闺蜜相互种草一样。

根据自己的产品属性找出相应的目标人群，打上标签，可以按照意向程度大小打上不同的标签。并且有多款不同产品的微商，也要梳理每款产品的目标人群。

细分化梳理自己的目标人群，可以筛选出有意向的客户。

2、分析目标人群

 

接下来，可以先总结出目标人群都有哪些特征，年龄阶段、爱好兴趣、购买方式、行为习惯、价格范围等等。

在沟通过程中和查看朋友圈找出他们的共同点。

 

 

根据与顾客的聊天记录，找出他们问得最多的问题、疑虑主要表现在哪几方面、需求主要表现在哪几个方面、想解决的问题有哪些……

总结出来的要点越细致，那么你就会越了解他们的购买行为，得出他们的消费习惯，有助于我们销售的时候，能够抓住他们的痛点，找出真正的需求。

相信完成以上2点，你会对自己产品的消费人群非常的了解，并且在交流的时候，往往能掌握主导权，快速按照成交的思路成交他们。

只有了解消费者，我们才能准确抓住他们的消费心理，找出真正的需求，那是他们消费的前提。

第二，学会写好的朋友圈营销文案

 

朋友圈是营销的主战场，现在朋友圈营销越来越多，客户对营销文案的要求也越来越高，一般的文案很难引起用户注意力，达到营销效果。

通常文案分为以下几种，宣传型、背书型、功效型、软文型。

1、宣传型

 

宣传型的文案，主要是为了宣传产品品牌，通过一些华丽言辞来提升品牌的高度。

 

 

例如一些服装人在做朋友圈营销时，她们不会宣传自己是一个导购或者店长，而是宣传自己是一个搭配师，通过宣传将自己于其他服装人的定位分开来，从而区分自己和其他品牌。

2、背书型

 

背书型的文案，主打是通过明星和专业的媒体来进行背书，或者是通过熟悉的人物给品牌和产品背书。

简单的理解就是，利用书面化语言，营造一种高端的气氛。

比如一些权威的官方消息，适合当背书型的文案，就能更快的让客户了解产品，并且信任产品。

3、功效型

 

功效型的文案，主要是从产品的配方和原料下手，例如产品使用美国进口的深海鱼油，拥有XX的功效；

例如很多采用高纤维原料的产品----荞麦、糜子、燕麦、绿豆、豇豆、小豆等，都能有效预防癌症，高纤维食品和低脂肪食物有助防心脏病。不仅可以排除身体有害物，还可以减肥等。

 

 

从产品的功效出发，是最能打动顾客的，功效型文案适合那种使用就能马上看到效果的。

还需要注意的是，这种文案不可夸大或者制造虚假的功效，这样你会失去口碑，并不能长久的发展下去，实事求是才是唯一的选择。

4、软文型

 

软文型的文案，主打是通过故事和情节来把顾客引入产品，让客户不会轻易察觉。

或者直接用老客户的回购，评价做软文素材，有直接的案例，更能引起顾客的信任与共鸣。

软文型的文案，会让客户无形中，加深对这个品牌的认知程度。

--总结--

 

其实，朋友圈营销并没有想象中的那么好做，当然，也没有那么困难。

相信每个人的朋友圈都有一些人在做朋友圈营销，他们有的成功，有的失败。我们需要做的是，在成功的人身上吸取经验，再失败的人身上学到教训，也许，下一份成功就是你的。