如今的企业经营恐怕没人会认为只在线下就可以了，不管哪种类型的业务，都会有线上的营销需求，也许无法直接成交或者获取客户，但在整体的营销环节中线上是不可缺少的。说到线上推广，让人又爱又恨的莫属搜索引擎推广了，爱的是效果真的很明显，恨的是获客成本太高。但随着互联网的深入发展，用户注意力不断被分流，相信线上获客成本只会越来越高，那要做搜索引擎推广就一定会涉及到优化的问题，今天中企动力带大家简单了解下搜索引擎推广（SEM）的优化问题。

搜索引擎优化包括很多方面，因为本文更多是为了给那些没有操作经验的用户来看，所以不做深入分享，只是介绍下基本原理和注意事项，让营销负责人或企业主有一定的认知和概念，方便甄别。

投放账户优化：

投放账户优化指的是选好了搜索引擎之后，需要去开通一个广告主投放账户，投放前需要对这个账户的结构和投放词、投放逻辑、文案创意、区域及时段等进行调整优化。这些都是投放前最基本的操作，只需要找到对应的代理公司提供帮助就可以了，真正需要关注的是投放时的关键词出价，这个是需要花时间进行优化调整的。出价低了没有客户来，出价高了获客成本就高。调整出价不是简单改数字的问题，而是要综合投放词、拓展关联词（拓词）、竞品出价等因素综合考虑，通常需要2-3个月才能将一个账户比较好的优化完成，让客户量和获客成本维持在一个比较优秀的范围区间。很多企业主会选择找外部代理来操作，所以需要了解的是起步时确实会有一段时间客户量不足或花费较多，此时请企业主稍安勿躁，给优化一段时间，而且从第2个月开始，获客成本与客户量都会有逐步改善的迹象，数据也越来越好，但如果这时候企业主发现代理公司仍然毫无表现，则需要多加留意了。

落地页优化：

落地页优化在新手看来似乎没有账户优化那么重要，也可能落地页并没有那么明显的花钱和收入的报表，给人印象不直观而忽视了重要性，但稍微专业一点的人就会知道，落地页优化才是整个营销推广项目中最重要的一环，远远大于账户优化的重要性。因为账户通常3个月过后就可以达到一定的水准，这时候上升空间很有限，用户点击后到达网页上，是否能看到自己期望的内容，以及在很短的时间内把产品优势传达出去，将决定了投放过程的成功与否。核心关注的应该包括到达好文分享率、线索转化率、线索成交率等指标，最主要的一定是线索转化率，通常来说应该是可以达到1%-4%，具体根据产品和竞争程度有所差别，具体如何优化可以到中企动力官方网站查看优化教程，或者中企商学院有相关的免费视频培训课程。

搜索引擎推广优化以目前来说是一个比较常规的工作，但却也足够经典有效，也正因为如此才会不断的被企业提及，从流程上来说也许没有太多高科技的手段，但却也需要企业花精力、花时间把这些认认真真的做下去，才能帮助企业走的更远。