“做了投放，直播间的人气还是不高？”

“引来了观众，留存的时间却很短，账号权重一直上不去？”

“发福袋、优惠券、抽免单，一个都不少，播完却没涨几个粉？”

这可能是困扰很多直播带货人的流量瓶颈问题：流量少，不精准、变现难。

那么，想要提升直播间的流量、增加直播间的人气、促进权重提升和销售转化，该怎么办呢？

今天我们就从拉新、留存、互动三个方面，为大家解读直播间流量提升的策略。

导读

1.拉新：如何提升投放素材的点击率？

2.留存：如何提升直播间观众停留时长？

3.互动：如何有效的提升直播间权重？

01 拉新——

4P原则打造"第一眼吸引力”

提升投放素材的点击率

在抖音，进入直播间的入口比较分散，但流量较为集中的，还是推荐页。用户在推荐页中刷到短视频或直播FEED，选择是否进入直播间观看直播。

因此短视频和直播FEED的CTR（点击率），就是直播间拉新的关键要素之一。

用户在刷到画面的3秒内，往往就决定了是进入直播间还是直接离开，因此投放画面的“第一眼吸引力”至关重要。

无论是短视频素材还是直播画面投放，我们都可以靠【4P原则】来进行优化，从而提升直播间的点击率。

1.产品力（Product）

提升直播间画面产品力的关键，是让观众第一眼就知道能在这里买到好东西，也就是所谓的“爆品”、“优品”、“稀缺品”。

把最有吸引力的产品拿出来做“钩子”，可以有效提升直播间的揽客能力。

2.营销力（Promotion）

直播间屡试不爽的营销秘籍，就是“宠粉”，让观众迅速注意到直播间的低价优惠、福利活动，也是吸睛的关键。

除了专门福利时段外，直播间装修也可以通过页面贴纸、背景板等，时刻提示新用户这里可以“薅羊毛”。

3.场景力（Place）

“找到你的场景，就可以找到你的人群”。

不同直播场景、直播间搭建风格，也会吸引不同的观众，因此也需要考虑直播间画面风格是否能够吸引目标人群。

4.情感力（Passion）

新用户刷到一个新的直播间，相当于一个新客走入一家新店，如何在最快的时间内与观众建立情感共鸣，也是避免种子用户流失的关键。

比如展示明星代言人，用“熟面孔”打开市场；结合节日热点，打造主题直播间，让观众感受到热闹的氛围；还可以用声音、文案，打造沉浸式的观看氛围。

02 留存——

创新多元直播场景

触发观众潜在兴趣与需求

抖音兴趣电商模式的核心在于，对「消费场景」进行了重构——从原来人找货的形式变成了货找人，通过内容去匹配兴趣，激发消费，这是对场的重塑。

因此，不同的消费场景、种草场景，会激发不同人群潜在的购买需求和兴趣，场景也成为了留住种子用户的重要关卡。

除了直播棚内单一的“主播过品”讲解模式，带货场景还可以有多种创新形式，通过有趣、生动、变化的场景，吸引观众注意力，增加停留时长，更好促进商品的销售转化。

接下来就为大家展示一些值得学习的创新直播场景构建。

外景直播

现在，越来越多的直播间走出棚外，通过不同的外景，来增加观众的临场感和商品信任度。不同类型的商品推广，也适配不同的外景直播方案。

1.第二现场

销售功能较为复杂、卖点较多、使用范围广的商品时，可以搭建一个展示直播间，深度讲解商品的实际使用场景、使用方法、使用效果等，给观众更直观的种草体验。

如：大型家电、智能家电、本地生活服务展示、服装穿搭、运动户外等等。

2.产地直播

生鲜、蔬果类的商品很适合采用产地直播的形式，产地营销满足消费者对产品塑造（生产）过程的好奇欲望，从而打消对产品质量的疑虑、促进购买。

一些产地因风景优美或物产丰富，有很高的大众认同度，也更能够增加产品的美誉度。

3.探店/逛仓

棚内直播多为定点直播，而线下探店/逛仓的形式，则是“流动式直播”。

云逛街的形式不仅场景丰富，而且更能还原线下购物的体验，也在无形中营造商品质量保证、等同线下的感觉。

这类直播间适合美妆日护、厨房电器、家访、零食饮料等类型的商品。

4.异域场景

一些比较少见的异域场景，也能够很好吸引观众停留观看，并且特定的场景也会成为产品力的背书。

比如之前多个直播间就尝试登上高原，实地展示羽绒服的抗寒能力。

娱乐直播场景

除了正经的带货讲解外，还有不少直播间通过别具一格的创造，打造剧场式、综艺式的直播场景，放大娱乐效果。

如主播化身女巫造型，带货小众香水，营造出神秘浪漫的气氛；主播古风装扮，上演宫廷剧带货，以连续剧形式吸引观众直播间“追剧”；迷你厨房小道具表演做菜，打造陪伴式带货......

教学直播场景

通过特定领域的线上教学吸引目标人群，常见的有形体礼仪、有氧瑜伽、手工手绘、声乐美术等，固定时间开播增强观众粘性，用“跟练陪练”的形式增加观众的停留时长，再进行相关商品或线上课程的带货种草。

03 互动——

正确使用互动玩法

促销、转粉、提升权重

直播间的互动行为不仅能够炒热销售氛围、促进转化，也是提升直播间权重的重要因素。

从效果来看，直播间常见的互动玩法可以分为三大类型：

一是转粉类，引导观众加关注、加粉丝团；

二是刷屏类，引导观众留言回复，增加直播间弹幕数；

三是促销类，缩短观众购买决策成本，促进销售转化。

常见的互动玩法和使用技巧，可以参考下表：

需要注意的是，使用“秒杀”、“抽奖”等互动玩法时，不能出现违规操作。如：

宣传某时间点上架秒杀商品/改价，进行秒杀活动，但未达到约定时间未上架相关商品。

宣传9.9元进行秒杀活动，但实际秒杀价格为19.9元，高于约定价格。

承诺30秒后1.9元秒杀零食礼包，但半小时后仍未上架商品，倒计时期间不断欺骗观众刷屏互动、停留直播间。

每场秒杀活动开始前，需在直播间背景板、OBS自播组件等场景清晰明确展示秒杀活动具体信息。

秒杀活动结束前，秒杀活动信息须保持展示，关键信息不可被人/物遮挡。

秒杀活动进行时，商品必须实物出镜。

如果出现违规了，系统会给予降级、限量等警告，会严重影响之后开播的直播间人气。