文 | 华商韬略 吴苏

　　均价不到1块钱一个的口罩，被卖到上千元“天价”，你敢信？

　　这就是国际羽绒服品牌加拿大鹅的“大动作”。更可气的是，这款口罩价格高，却不能作为医疗设备或个人防护设备，被网友调侃为“加了个LOGO的保暖布”。

　　除了“天价口罩”，加拿大鹅还在中国售卖长靴，一出手就是10800元的高价，加上动辄上万元的羽绒服主打产品，它成了“吸金”利器。

　　公开数据显示，加拿大鹅年营收一度达50亿元，即使是2020/2021财年受疫情影响，也在全球赚取约46亿元人民币。

　　加拿大鹅动静大，也引起中国网友广泛关注，但在中国市场，“霸主”并不是加拿大鹅，而是中国“鹅”，来自浙江一座小城。

　　这座小城即浙江嘉兴平湖市，人口只有70万，却生产了全国80%的羽绒服，被誉为“中国羽绒服之都”。据媒体报道，冬日旺季之时，每天从平湖羽绒服市场发出的产品超过120万件，羽绒服年出货量近1.5亿件。

　　2020年，平湖中国服装城的销售额突破300亿元，羽绒服是其中的主要力量，媒体形容为“用羽绒服打下的江山”。靠着羽绒服，平湖中国服装城一举登上中国商品市场百强榜。

　　不要以为平湖羽绒服只有中国人青睐，其实，它已经出口到全球85个国家和地区。别的暂且不说，论销售量和触达范围，平湖羽绒服完全不输加拿大鹅。

　　少有人知的是，这背后上演了遭遇生死危机、温州人加持、“反杀”韩国服装商家的精彩戏码。

　　且说2008年前后，遇到全球性经济“震荡”，2005年就做到百亿产值的平湖服装业陷入泥潭，国际订单大量流失，大批企业关停或者出走。

　　到什么地步？2009年至2013年，平湖服装企业从1200余家急速减少，只剩下500余家。如果不积极自救，平湖服装企业将会继续“凋零”，甚至有可能全军覆没。

　　关键时刻，平湖押宝产销一体化，利用自己多年打下的服装产业基础，希望依托市场自主销售来打开局面。

　　平湖找到专门开办专业市场的温州人胡国华，他出任服装城董事长后，不仅通过两年免收租金的方式迅速吸引286家企业入驻，更在以往众多业务中，发现国际国内知名羽绒服品牌不少在平湖生产的商机，决定聚焦羽绒服生产。

　　参与这场产业“自救行动”的平湖当地人士对媒体回忆称：“做羽绒服，一是附加值相对高，二是我们有经验。”

　　正是因为充分利用自身优势、单点切入附加值较高的羽绒服赛道、大力发挥集群效应，平湖羽绒服产业开始高速发展，规模不断扩大。

　　与此同时，平湖羽绒服款式创新的能力也在逐渐提升。

　　数年前，平湖服装城的羽绒服只有数十种款式，“整个市场都找不到一件卖500元以上的羽绒服”，商家大多远赴韩国，最爱去韩国东大门服装市场，模仿别人的版型和设计，被韩国人鄙夷，当地老板更是“特别不待见”。

　　不过，经过模仿、调整、创新，情况得到反转，胡国华透露，现在，韩国东大门商户争着“到我们这里来选货”。

　　从款式设计角度看，说反超或“反杀”韩国商家毫不为过。

　　在此基础上，平湖着手建立自己的“护城河”，先是2017年启动实施严格的款式保护登记备案制度，市场内的恶意仿款行为将受到严厉惩罚，轻则整顿赔偿，重则清退。

　　2021年9月，又推出平湖中国服装城原创羽绒服装品牌区，拿出最好的位置、用最好的装修，促进商家提升原创能力，提升附加值。

　　如今，平湖对自己的新定位是成为自主品牌扎堆的原创设计制造基地。随着电商直播风起云涌，从事设计、电商、直播等方面的人才纷纷来到平湖，更多原创设计制造力量聚合，这一“梦想”正在照进现实。

　　不难看出，和飞扬跋扈、狂割中国人的加拿大鹅相比，平湖这只中国“鹅”，低调、务实、进取，必将大有可为！

　　参考资料：

　　1.《这些浙江小镇们：个个都是百亿冬日经济的隐形赢家》，五环外

　　2.《“平湖中国服装城”成功转型的秘诀何在？》，浙江在线

　　3.《韩国东大门商家争去浙江小城选羽绒服，身上Moncler加拿大鹅突然不香了》，上观新闻

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