上一篇文章总结了三种成功率很高的创业模式，这里我总结一下我经历过的创业中的几个大坑。

　　

　　

　　1.合作关系

　　

　　

　　之前看过一些书和电视节目，听到了很多经验。都说合伙经营不能长久，我还是有点不服气。感觉合作不下去了的情况下有这么明显的问题。合伙前一定要看人，坏人不合作也没关系。

　　

　　

　　合伙八年，终于有了些经验。

　　

　　

　　从书籍、电视节目和朋友间的聊天中，我们听到了合伙企业破裂的案例，失败的原因都太简单了。

　　

　　

　　很多人合伙失败，甚至没有正确认识问题，或者根本没有总结反思问题的根源。

　　

　　

　　当然，失败者总结的经验才是他现在失败的原因。不代表这个原因解决了，合伙就不会失败。后面可能还有其他问题，因为生意已经垮了，无法核实。

　　

　　

　　所以要听听那些真正成功的合伙人总结出来的经验。这一定是一个经过反复修改和锤炼的计划，但是太难得到了，而且不是亲密关系，所以没有人会轻易说出来。

　　

　　

　　我的合伙生意最后都失败了，所以我无法总结出最终的成功方案，但是我可以给那些没有做过合伙生意的人一些书上看不到的建议。

　　

　　

　　稳定的伙伴关系不代表两个或两个以上的人是公平平等的，有问题一起讨论解决。这种理想化的决策模式不好，你想象的和谐的讨论场景不会到来。

　　

　　

　　合理的方案是一个人拥有绝对的权威。当然，他可以先充分听取大家的建议。最后有分歧的时候，一定要能让他说了算。这个必须在入伙之初约定，否则，他不会入伙。

　　

　　

　　很多人都觉得自己当初那么强。说了这么难听的话，生意怎么开始？其实生意就是生意，生意上不能掺其他关系。如果生意上有朋友、夫妻、亲戚，你要么退出生意，要么失去其他关系。

　　

　　

　　因为生意很严肃很残酷，关系到盈亏。每个人都不想亏钱，但是谁也无法预测未来，所以谁也说服不了谁。还有中间伴侣配偶的影响，大家都很难调整。

　　

　　

　　还有几个问题，比如财务透明、分工、分配制度、退出机制等等。每一项都可以说很多，不能细说。

　　

　　

　　我来说说我目前为止观察到的唯一一家20多年合伙制没有失败的企业，和你自己对比一下，看看有什么不同：

　　

　　

　　合伙人就是兄弟，其中大哥有绝对权威，能力最强，尤其是在决策上，相当于和兄弟们一起工作，几个兄弟分工明确。财务极其透明，每一分钱的收支都是公开的，接受很多人的监督。在分配问题上，大哥付出的最多，得到的却不多。他给了他的兄弟一些，他的兄弟也知道他有多少，他很满足。

　　

　　

　　兄弟的配偶绝对不介入生意，也就是说对生意一窍不通，也绝不允许出现在公司，谈生意，吹枕头。他们只负责照顾孩子，在家做饭。

　　

　　

　　有很多细节我不够了解，只能说到这里。

　　

　　

　　很多人执着于自信的伴侣关系，之前看人品的问题，我找到了答案。

　　

　　

　　很简单，因为在你和一个人分享金钱之前，你对他的了解只是表面的，远没有到达他的内心。

　　

　　

　　其次，人会变。

　　

　　

　　每个人都在变，包括你自己，穷的时候，年轻的时候，富的时候，老的时候，什么都没经历过的时候，经历了一些重大事件的时候，想法都不一样了。

　　

　　

　　你一辈子都见不到人，也靠不到人。

　　

　　

　　我最后的建议是不要合伙，合伙生意太难成功了。尤其是很可惜的一个企业，好不容易成功了，最后却因为合伙问题倒闭了。

　　

　　

　　如果你没有把握自己一个人做，想找个人壮胆，最好还是去工作学习吧。当你有足够的经验时，你可以独自完成。

　　

　　

　　也可以从副业和总业余时间开始小范围练习。

　　

　　

　　钱不够就去借钱，不要带合伙人进来。不敢借钱，本质是对自己没有把握，所以还是要学习。