同样是做电商，为何拼多多东西比淘宝、京东便宜？老卖家透露实情

推荐语：3月17日晚，拼多多公布2020全年财报，其凭借活跃用户7.884亿的成绩超越阿里、京东等巨头，成功坐上国内电商头把交椅。

此后，拼多多创始人黄峥发布一则令人惊讶的消息：将正式卸任拼多多董事长一职，并放弃1:10超级投票权，这一个举动无疑相当于“放钱放权”。而且，这还不是黄峥第一次干这事，早在此前他也拿出来大量的股份做激励，真的是“对钱没有兴趣”。

黄峥此消息一出，无疑轰动了整个互联网界！要知道，拼多多成立的时间不过5年，但它却能以平均每年增加2个亿用户的速度成长，这一点估计连马云和刘强东都没想到。

那么， 拼多多到底有着怎样的魅力，竟能在短短几年时间就受到了国内近8亿用户的喜爱？其实大家心知肚明，这其中就有一个关键的因素是——拼多多卖东西便宜。

还记得在过去，人们总是觉得淘宝的东西很便宜，因为这是相对于实体店的价格来说的。但自从这几年拼多多崛起后，人们发现拼多多的商品却总比淘宝便宜。

以服装为例，同样一款服装，在拼多多比淘宝便宜好几折。大家都是做电商，为什么拼多多可以把商品价格卖得这么低呢？

针对此现象，老卖家结合多年经验道出了其中的“猫腻”，主要有以下3个原因。

第一个原因：拼多多是主打“团购”，在这点上和淘宝、京东有着很大的区别。

公开资料显示，拼多多是一家专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，用户可以邀请亲戚或者朋友一起拼团购物。

简单的来说就是，拼多多主要的卖货方式是“薄利多销”，用户买东西要成团了卖家才会发货，这就等于说卖家是靠销量赚钱，这也是为什么拼多多能够在用户朋友圈迅速变的关键。

第二个原因：你要相信，任何东西都是“一分钱，一分货”。

作为消费者，我们无论购买什么东西，我们都要相信一个道理：那就是卖家永远不可能做亏本生意。所以说，如果看到某个产品卖得比一般市场价便宜，那极有可能是“偷工减料”了。

但这个也有例外，比如在电商打造爆款产品的前期，卖家会将商品以低价出售求好评，中期才会慢慢提价，这也是电商一个常见的卖货方法。

第三个原因：拼多多小品牌的东西很多。

不知道大家还记不记得，此前很多人质疑拼多多卖假货，创始人黄峥出面做过回应，称：“拼多多很多商家卖的不是假货，而是小品牌货，小品牌货和假货是有区别的。”

我们知道，大品牌之所以出名，是因为他们的广告费十分高昂，但最终这笔广告费都会算到消费者头上，所以大品牌产品往往要贵很多。

但小品牌不一样，他们为了打开市场销量，一般都是以薄利多销的形式卖货，因而他们的价格有优势。

不知道大家对此怎么看呢？