大家好，我是《36天快速盈利》的姜浩。现在市场上的同城本地生活服务平台越来越多，因为这种平台多样化，使用方便，成本低，但是利润空间巨大。像某著名的同城数码平台，集二手交易、房屋租售、求职招聘等为一体，全国各地都有本地网站，年盈利已达155亿元。

　　

　　

　　市场蛋糕很大，但在平台的实际运营中，包括上面的同城领先平台，都存在这样一个问题：APP功能太多，领域不够细分，却鱼龙混杂，容易导致监管不到位的问题。

　　

　　

　　所以，在我看来，创业初期，要尽量细分市场，深入到具体的群体中去。因为运营商的精力有限，没必要和功能齐全的平台竞争。

　　

　　

　　

　　

　　在这一点上，我和一个经营亲子乐园的90后女孩达成了共识。萧肃原本是一名幼儿园老师。因为兴趣，她开了一家亲子乐园。萧肃一直在当地的微信官方账号上推广自己的亲子乐园门票，该账号提供吃喝玩乐的优惠服务。效果不错，但是活动一结束，吸引来的客人都走了。

　　

　　

　　萧肃发现，不只是她，很多同城做亲子服务的商家都有这个问题——在给别人做婚纱，帮别人做引流的同时，把自己的利润作为让步。她从这个微信官方账号中汲取灵感，想做一个属于自己的平台，专门做亲子服务。为此，她找到我，希望我能帮她搭建这个平台。

　　

　　

　　在技术条件足够的情况下，这样一款同城亲子行业的APP其实是很有前景的。关键在于如何整合资源，进行后续营销。

　　

　　

　　

　　

　　#第一步，利用逐利思维替代资源。

　　

　　

　　现有的技术条件已经让个人不用编程就能轻松搭建一个本地服务APP。关键是如何让这个APP进入更多的商家，从而整合一个有价值的产品来抢占客户。

　　

　　

　　我请萧肃谈了很多不同亲子园的合作，包括各种一起做沙画、陶艺、户外运动、室内烘焙的商家。

　　

　　

　　想让商家为你所用，首先要让出足够的利润，让他们可以从你的平台获利，这样才能说服他们和你合作。

　　

　　

　　那我们该怎么办？首先你要和商家谈好我们能给的资源。目前我们的平台也处于扩张阶段，相当于需要你作为第一批入驻商家的顶梁柱。我们每个月给你5000元作为奖励，因为我们能带来的客户不是定量的。不管有多少客户来体验你的项目，我每个月只能给你这么多钱。

　　

　　

　　

　　

　　当然，作为交换，我们会免费拍摄视频，图片，编辑软文，推广。不仅如此，我们还给你股份，每个商家可以拿到5%的股份，年底分红。而且，以后你的产品会免费放到我们的平台上。我们不收取任何佣金。当然价格一定要低。

　　

　　

　　对于商家来说，这个计划相当于一个月5000元。客人少了，那他们就纯利润了。如果来的客人多，相当于花了一点钱做引流，可以引导客户后续消费。再加上分红，这个计划还是触动了相当一部分商家。

　　

　　

　　最终有20家商家入驻这个平台。

　　

　　

　　

　　

　　#第二步，价值赋能，让客户无法拒绝。

　　

　　

　　以商家为基础，需要种子客户来保证这批商家的继续存在，吸引更多商家入驻，实现后端盈利。

　　

　　

　　那么如何吸引种子客户呢？

　　

　　

　　现在虽然只卖这些商家的产品，但是也推出了新的活动——亲子卡。只要花299元，就可以获得一张月亲子卡，每周两次，随时可以选择我们的任何产品。

　　

　　

　　比如我们现在在平台上合作的商家，99元就有价值的亲子沙画，比如69元的亲子游乐园，129元的户外亲子训练营，99元的亲子陶艺课等等。每个月可以体验8个项目。如果单独买的话，价格比700元的还高，现在只要299元。

　　

　　

　　

　　

　　而且我们的亲子卡还有一个很吸引人的点，就是品种。一般在一个地方办卡只能体验一种项目。现在我们的亲子卡相当于一个套餐，你可以体验任何你感兴趣的项目。

　　

，可以带着小孩子参与各种各样的活动。

　　

这相当于利用各个商家的优势，集中在一起为我们的平台增加了价值赋能。而且散白几乎满足了所有周末孩子的玩乐，折合一周只需要75元，所以很多家长都非常乐意在我们这里购买亲子卡。

　　

最终有400位家长选择了购买我们的月卡，在搭建平台的第二个月，我们收款119溜白。

　　

　　

# 第三步，前端让利，后端自动盈利

　　

虽然我们收款了89700元，但我们在前期几乎是很难盈利的。因为无论有多少人会在亲子陶艺馆体验，我们每个月都要给他5000元。20个入驻的商家，我们要付出100000元的酬劳，剩余的19溜白，我们还要用来维护平台，还要包括请人拍摄视频，编辑图文的费用。

　　

但是，当我们拥有了400个精准客户之后，我们的盈利空间就会变得非常大。首先，会有很多商家看准我们的用户，想要把产品上架我们的平台，这时候我们每个商家商家的产品抽取10%的佣金，如果一个199元的套餐，我们这400个用户有50%，也就是200人消费过，那单一产品我们就能获得3980元的利润。那如果我们有10个产品，50个产品上架呢？

　　

　　

而且，我们上架的产品越多，这个平台能提供的服务越多，我们的客户也就越多。我们不仅提供产品，还会做亲子关系的一些知识科普等等，后续也可以上架玩具等等。我们的客户越多，流量越大，就越能吸引商家入驻，当做到一定的体量之后，也会有资本愿意参与进来。

　　

做到第9个月的时候，这个平台拥有了接近3000个忠实客户，其中亲子卡是平台最热门的产品。平台上架了多达80多种产品，平均每月收取佣金费近8万元。

　　

好了，今天就分享到这里，这个方案你学会了吗？更多精彩案例，欢迎点击下方卡片订阅《36天快速盈利》。