红木家具免费使用，居然还能实现销量暴增？！！
不知道大家有没有看到过一个新闻，在南京有一套紫檀照壁最终以一亿五千万的价格成交，成为了全球紫檀艺术品拍卖价最高的记录，也打破了家具拍卖单件的成交记录。
为什么红木类的家具售价那么高？而且很多有钱人都要搞上一两套！
因为在中国，红木家具的历史比较悠久，在风水学上面来说，可以聚阳气，聚财气，聚人气啊，也就是说可以旺宅旺财旺人。但是总得来说，驱动用户购买的理由主要两点，第一，养生，第二， 增值。当然，那么酷爱艺术和红木的也算。
今天和大家分享一些红木厂家是如何销售红木家具的一些方法，主要是利用增值这个点来展开的。真正的红木家具也算是一件艺术品，专门请一些大师来雕刻的，因为艺术品这种东西基本都是独一无二的，也就是具有升值的空间，就像一个简单几个 8 的车牌能卖到几百万对吧。
一般来说，一套红木家具的价格都是比较高，几万甚至几十万对吧。对于用户来说，会有风险，一下掏个几万块门槛还是有点高的，主要的原因是存在风险，万一，买回去过一段时间不喜欢怎么办？自己出手还是比较难出手的。所以，有一家公司换了一个模式，红木家具可以免费用，而且可以免费用 5 年，免费用真的不用钱？
那是不可能的对吧，是怎么免费用呢？
你今天掏几万块把红木家具买回去，5 年以后如果你不喜欢了，你把家具退回来，我把几万块退给你，不就相当于红木家具免费用 5 年吗对吧？
如果说 5 年以后，你喜欢这套红木家具，或者说 5 年以后这套红木家具升值了，你只需要支付当时购买这套红木家具的价格，换句话说， 你获得了增值的钱。对用户来说，5 年，几万块购买的红木家具如果升值了可以学习，如果没有升值或者不喜欢了，还可以退，最多就是损失一千多块的银行利息对吧。
很多人可能会说，你这个模式也没有什么新颖的啊，用户表面上虽然没有什么风险，但是 5 年，如果你倒闭了，或者跑路了，用户找谁退钱啊？
换句话说，信任这个环节怎么解决？也就是说如何能确保用户在 5 年以后能退到钱，这个才是关键啊对吧。所以，对于商家来说，第一，他最好确保这些红木能升值，这样，5 年以后升值了，就基本没有用户会退货了吧，就算有，也是一些缺钱的或者其他的原因，但是量会很少。就算你退货了，这个红木升值了还是可以卖钱啊对吧。
所以，他们把每一套红木家具搞点互联网科技在里面，搞个芯片，全 球唯一的 ID，还搞个二维码，只要你扫描就可以知道是哪里生产的， 用什么材料，制造日期，国家的权威检测报告等等，这样就基本能证明这套红木是真材实料的。
第二，引入银行模式，和银行合作，用银行做背书，解决信用问题， 怎么做呢？
用户购买红木家具，你只需要把对应的保证金交给银行进行资金监管，你就可以把红木家具领回家了，这样你放心了吧。
很多人会说，银行为什么愿意?从最简单的来说，他们可以获得精准用户吧，这些都是有投资意向的有钱人；那么另外一个来说，红木家具的利润还是比较可观的，因为他的是真正的红木啊，全球唯一的啊。再说，每一套可以给一定的收益。所以，他们引入银行的模式，解决信任的问题。把用户考虑的风险降到最低。
因此，这种具有升值的产品，可以采用这样模式去干：我把红木生产出来，你给押金，就可以免费用，不想用了可以退给我，也就是交押金免费用产品。但是他们多了一个功能，那就是可以升值，可以购买。
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