前几天，和一个在辽宁沈阳做全屋定制家具的朋友聊天，他遇到了每个业务员都会遇到的，世界上八大销售难题之一，“找不到客户群”？

他们公司是做办公家具，现在拓展做定制家具，由于刚进入一个新的市场，一时间找不到开发新客户的方向，愁死了，虽然知道客户就在小区，但是不知道如何把这些准客户开发出来。

现在采用的方法是去新交楼的小区蹲点，以及扫楼发彩页方式，但是效果不是很好，电销打电话找客户，也不好整，业主一听到电话，要么说已经定了，要么说没兴趣，要么直接挂断，销售信心被打击到了。另外人长得比较年轻，客户不信任他。

在解决他的这个问题前，我和他做了一些分析：

第一点，现在装修行业竞争非常激烈，装修行业增长缓慢，特别是今年楼市不太景气，连带着下游的行业也不太好过，所以大家对市场份额的争夺非常的激烈，这点我是深有体会；

其次是进入装修市场的门槛低，竞争的对手数量多，多数同行的实力大抵相当，没有太多创新亮点。这就需要咱们花费很多精力去开发客户，去和竞争对手进行PK，怎么样才能更胜一筹，拿到订单？

说到怎么才能拿到订单，我们先回到第一个问题上，找客户，我给他出了三个注意！第一个是最笨的本法，但也是见效最快的去新交楼的小区蹲点，前面这哥们说过。

我问他，我说你在同一个小区蹲点蹲多久？是不是蹲几天没人问，就换个地儿继续？

他说是的，听他这么说我就乐了。做守株待兔，你也要玩好数量级，今天换一个小区，明天换一个小区，那是销售小白做法。

一般客户和你第一次见面，是不会下单，他们要回去和家人商量，去和其他装修公司作对比，要琢磨你这人靠不靠谱，当然也会继续观察你，所以咱们应该专注做一个地方守株待兔才是。就跟交女朋友的道理是一样的，有个观察期，觉得你这人可靠值得托付，之后才会继续和你交往，愿意和你在床上聊人生和理想。

扯远了回到正题上，如果顾客经常看见你，混个点头之交了，你才有机会做后续介绍呀，第二次、第三次、第四次„„不聊，谁给你下单？如果你经常换地方，每天面对的都是陌生

面孔，每天都是第一次推荐，这类做法效率实在太低。

先说说为什么要在同一个地方蹲点？有三个好处：

1.在一个地方蹲点，时间久了大家容易熟悉，方便咱们搭讪聊天；

2.在一个地方蹲点时间长了，经常能见到业主，用数量级占领他们的心智阶梯呀，想装修，第一个就想到你。呵呵，就像追女神，谁跟她聊得最多，聊得最开心的，她想找人陪的时候，的一个想到的就是你；

3.长时间蹲一个点，开发出来客户比较集中，方便咱们做样板房呀，有意向客户，咱们就带他去开房参观。

具体做法如下：

首先，要将精力集中到一个地方，不能往大海里撒盐，也就是说，先选取

两个目标小区，用守株待兔的做法。

比如，每周1/3/5在A小区2/4/6在B小区，固定蹲点时间和日期；

其次，咱们不能发个彩页就行，要做一本装修注意事项的小册子，再写一些判断装修材料质量的小技巧，装修验收的小方法，这个能给客户带来实际帮助，你搭讪潜在客户的时候，话题可以从这本册子说起，也算是我们模糊自己销售主张„„这是高手的做法。

今天给你分享3个秘招

1.自己去找各大小区，想方法，加到这些业主群里去，你找的小区数量要多

比方说，我有个朋友，他通过这个方法，就加到了很多小区的微信群，然后她通过持续，在里边贡献价值.获得了很多的意向客户呢！嘿嘿，get到没？

2.你可以通过去找商家，和商家进行合作，因为这些商家的客户，也可能会装修，所以呀，你和他们合作，就能很好的借力！

比方说，我见过一个大咖，她就是通过这种，和商家合作的方式，加了很多客户的微信，然后通过序列营销方式，开发出了很多精准客户呢！这方法够给力！

3.你可以通过，去网络上的平台，进行文章发布哈，通过你持续向客户，分享有价值的文章呢，时间久了，就会有很多客户，会主动找到你.

比方说：我看过一个朋友，她通过买了很多书，进行学习后，就在网络上，进行分享有关装修的小知识，很多客户，看了都感觉超喜欢，超有帮助！看多了，就主动联系她了.哈哈，不可思议吧！

以上就是关于装修公司找客源的方式，如果你还有什么不明白，欢迎评论区留下你的问题！