今天我们来说说如何妙用搜索引擎，从而提高找人效率。因为很多人可靠的私人联系方式，其实是可以用普通的搜索引擎获取到的。这样我们要找别人，就不必通过麻烦中间人、欠人情这种间接的方式才能联系上他。

在今天的分享中， 我会和大家分享几个重点内容，

首先，我会和大家分享如何用大众搜索引擎找到更多人脉；其次，我会和大家分享，如何学会使用不同搜索技巧找到更多人脉；最后我会和大家介绍两个网站，教你搜到更多人的技巧。
好了，现在让我们进入第一阶段的搜索：如何使用大众搜索引擎找到更多人脉。

首先，我们需要相信：用普通的搜索引擎，从最普通的相关信息，比如他的公司官网、普通新闻等着手，就可以找到很多目标人脉的联系方式。有时候，越是高层次、高素质的人，越是想不到他想要的人脉完全可以简单「搜到」，目标人的联系方式实际上是公开的，只不过茫茫网页浩如烟海，需要搜索到达它所在的地方。

比如说，我的合伙人刘女士高考时是河南省理科第二名，本科毕业于北大光华管理学院，博士肄业于耶鲁大学金融专业，回国后出任央视《赢在中国》的主策划；像极了电视剧《欢乐颂》中的海归高管安迪，怕是只可能比安迪更牛。她想要找一家区块链创业公司的创始人，却不知道从何下手。

我接到这个任务后，百度了下该公司的一般新闻，了解到创始人名叫孙斌；然后又去公司官网看了「联系我们」页面，上面除了对公邮箱和公司地址，还很突兀地留着个没名字的手机号码。通过在微信上搜索了这个号码，我发现相关微信的名字就是合伙人的名字，也就找到了这位创始人。

事后，我的合伙人和我说，早知道像你这么找人，之前我就不会丢失那么多好项目了。以前都是托朋友递个话，一拖十天两个月的，黄花菜都被竞争对手抢走了。但是如果你想要找到的人脉，没有在网站上留出相关联系方式，那怎么办？ 那当然就是去它官网之外的其他相关网站、新闻、论坛里，「跳岛作战」式地寻找目标人脉的踪迹嘛！

在这里，我再和你分享一个例子。 作为投资人，我最成功的投资案例也是靠搜索创始人联系方式获取到的。那就是互联网家居装修领域国内排名第一的独角兽：深圳创业公司土巴兔。2010 年，在经纬创投工作期间我把它挖掘出来并投第一轮，后来又被红杉和 58 同城投了 B、C 两轮，现在估值 20 多亿美元。如今，土巴兔已经是只亿万业主家喻户晓的巨型兔子了，但是多年前当它还是个小兔宝宝的时候，抢先找到它的创始人王国彬也不是人人都能做到。

首先，我先进行普通新闻搜索，泛泛了解他的相关资讯和背景：从一般性的采访报道里，我了解到 CEO 名叫王国彬。接着，我百度了「土巴兔 融资需求」这样的关键词组合，通过这样的搜索，我很快在一个地方融资论坛上看到土巴兔期望融资 1000 万元人民币的帖子和发帖人的 QQ 号。使用 QQ 号二次百度，又在另一个装修论坛上看见该人自称名叫王国春。

于是我便很有把握地去加他的 QQ，在申请信息我明知故问地说「您是土巴兔 CEO 的兄弟吧？我来自经纬创投。」王国春看到这条信息，光速通过了申请，第一句话就忍不住惊喜地问我：「的确我是王国彬的弟弟。您怎么知道？」沟通了五分钟不到，就热情地把我介绍给了他哥哥。这才有了后面的故事。
从上面的两个案例中，我们可以收获三点认识：第 1，因为大多数人都需要社会协作的机会，多多益善；所以很多人脉的联系方式其实是公开的，他们等着你去找，盼着你去找。

只要联系方式是公开的，那么就一定能搜到。第 2，搜索引擎找人的第一步通常是搜索目标人的普通新闻、官方网站等最容易得到的信息。第 3，也就是下面我们着重要讲的：多数时候，仅仅搜索目标人名是不够的，还要搜索一些关键词组合，甚至从前一次的搜索结果中提取出关键信息进行多次搜索。 这就是我们讲的第二点，如何使用关键词组合搜索，找到相关人脉，所以接下来，我和大家分享一下关键词组合搜索的知识点。

所谓的「关键词组合」并不高深。你可以简单地搜索「目标人名 手机号」「目标人名 微信」「目标人名 联系方式」「目标人名 邮箱」「目标人名 微博」「目标人名 tel」「目标人名 mail」等等。我曾用百度简单粗暴地搜索「余小丹 微博」，便从一则新闻报道中找到了新星创业公司「空空狐」的 CEO 余小丹的微博，这则新闻在某段落中提及余小丹时，便在她名字后面打括弧注明其微博 ID——虽然这 ID 既不叫「余小丹」也不带公司名；然后顺着微博的个性域名便摸到了微信；

其实，「关键词组合」搜索法就是直奔主题的穷举法，把目标人脉可能的联系方式统统列举出来，和人名打包作为搜索引擎的搜索对象；只要互联网的茫茫大海中曾经出现过他的任一联系方式，就能被搜索引擎捞出来。

我还同样使用关键词组合搜索：「Yuri Milner email」和「Yuri Milner contacts」，先在谷歌上找到 http://Rocketreach.co 这个国外的人脉搜索神器，然后用此神器搜索到俄罗斯神秘投资大亨尤里·米尔纳的工作邮箱，同时也是全网范围内能够找到的、他唯一的联系渠道。http://Rocketreach.co 这个国外网站，我会在后面精英工具那个章节具体介绍。靠着这个网站，我的学员这样搜出了世界五百强公司来宝集团创始人理查德·埃里温的个人邮箱，尽管公司官网上根本没有列出；还曾有人这样搜到过姚晨、王思聪、周鸿祎、戚薇等数十位知名人士的直接联系方式。

不仅如此，如果用搜索引擎的图片搜索功能搜目标人名，可以找到某些名人的名片，上面的部分信息，比如邮箱，甚至手机号码，有可能还没有失效。这时你可以把你感兴趣的部分，比如邮箱或手机拎出来，二次百度看看会出现什么结果。百度识图也有一点用于找人的能力，它能帮你找出某些图像的原始出处，尤其是它识图溯源到新浪微博或某些论坛的时候，你就可以直接私信照片原创者，咨询画面中某位目标人的情况。

所以，关键词组合搜索是你低成本找到大咖的重要工具，大家可以多多练习。接下来，我为大家介绍的是……

道理很简单：除了极少数含着金汤匙出生的二代，大多数今天的成功人士都是由 4、5 年前，8、9 年前的小人物奋斗拼搏上来的。作为老板和创始人，他们是自己公司的第一个员工，甚至第一名销售。那时，他们把自己的手机、邮箱等联系方法都登记在了地方黄页上，期待曝光度的增加和商机的降临。

若干年过去了，他们可能早就忘了此事，但联系方式却没有变过——如果没到炙手可热常被骚扰的地步或者公司地址跨省迁移，为什么要换号呢？甚至黄页网站已经老旧到停止运营以至于页面本身都不存在了，这些信息却还安安稳稳躺在百度快照中。所谓百度快照，就是对于每个曾经收录的网页，百度都在服务器上保存了一个纯文本的备份。

在朋友的央求下，我在地方黄页里找到了著名财经评论家谭晔（化名）博士的手机号码。第一步是百度带她本名的工作室，查到她的机构名称，这条结果点开后就是一个地方黄页，里面有她指定得联系人、法人谭军和他的手机号。第二步，我把谭晔和这个手机号组合起来一起百度一次，就发现一篇多年前介绍各地知名财经记者的短文，作者将这个手机号附在《东方早报》财经记者谭军的后面，并指出谭军后来成为独立财经评论员，她所使用的笔名「谭晔」广为人知。这样就证实了谭军和谭晔其实是同一人，而谭军的手机号就是谭晔的手机号。你看，懂得用不同的词汇组合在一起，多次百度搜索是很重要的。后面还会有更多更复杂的例子。

搜索引擎爬虫也可以帮你从百度文档、豆丁网、道客巴巴、新浪爱问、「文档投稿学习网」等在线文档分享平台搜集宝贵的联系方式。在这里你可以找到两种人：其一是通讯录流出的大公司，尤其是国企和大民企管理者；我就曾帮券商在此找到过国家电网的最高层和京东的高管。其二是那些游走于学界和商界的知识分子：譬如，一位学员托我找经济管理学家郭咸纲教授，很快我就在某个文档分享平台找到了若干他的讲座课件，课件的开头或结尾都有他主动留下的邮箱，甚至 QQ 号。

又譬如，另一位学员要找《智能社会》一书的作者高金波。首先，我在高金波弃更多时的新浪微博上确定了他供职的公司，再将公司名和他的人名组合起来百度搜索；百度的结果之一把我带到了某个文档分享平台，这里有高金波的行业分析论文；在论文结尾处，他公布了自己的座机、手机、传真、地址和邮箱。非常令人开心的是，继我找到高金波联系方式半年之后，这位学员与他已经合作了第一个项目，过程非常愉快，因此他们即将启动后续更大体量的项目了。

在腾讯系的互联网内容世界开始能和百度分庭抗礼之后，搜狗也成了我们获取人脉所无法忽视的搜索引擎。

有搜索习惯的朋友都知道国内互联网并不是百度爬虫垄断的世界：商品的信息阿里并不欢迎百度前来分羹，为此淘宝专门禁止了百度抓取自己的页面；而人的信息，譬如身份、关系、互动等则大部分掌握在腾讯手里。对于个人搜索者，这些信息同样浩如烟海，并不比百度谷歌能够搜索的「公开网页」少得了多少；而在这片信息海洋中搜索有用人脉的利器，则是腾讯持股高达 45%、与百度同是美国上市公司的搜狗。搜狗也能搜索公开的网页；而相较于百度，搜狗最大的优势在于微信公众号和知乎社区内容的全面搜索。

比如：我一位朋友曾经急找刚成立三天的乐视钓鱼频道负责人。作为与足球、篮球、网球相比较为边缘化的项目，乐视体育都还没顾得上在官网上给它分配页面；甚至由于重要性和职位级别太低，这负责人姓甚名谁连乐视内部人员竟都一无所知。这时，目标人的信息根本没有登记在公开的网页上，于是百度完全发挥不了作用。反倒是用搜狗的微信搜索，瞬间就找到了这人的联系方式，因为他在某自媒体的公众号内页里发布了一则钓鱼比赛征稿启事。

最后再来讲一则鲜为人知的谷歌高级人脉搜索技巧。

作为职场社交平台鼻祖的领英是一座超级人脉宝库，但基于领英的「三度人脉圈」机制，免费新手用户无法查看在他三度人脉之外的人员资料。举个例子：如果你是领英的免费新手用户，想在领英上找到尽可能多的亚马逊公司销售总监，查询结果中会返回很多不显示姓名和头像照片、详细个人资料无法点开阅览，你也无法邀请加友或发站内信的「领英会员」。

那么，如何才能免费地看到这些人的姓名、头像、个人资料并且能够从站内联系他呢？谷歌提供了一个高级技巧：只需右键点击会员头像，得到这个头像的网络地址，再用谷歌的「图片搜索功能」搜索该地址；或在谷歌中使用高级语句「『关键词』+site:http://linkedin.com」搜索他的当前职位：比如「 亚马逊 销售总监+site:http://linkedin.com——再从搜索结果列表中一一进入，就可以看到对方的完整信息、发送站内邮件和尝试邀请加友了。

总结今天我们讲过的内容：第 1，用大众搜索引擎：百度或谷歌，其实可以搜到很多人脉的联系方式。第 2，搜索引擎找人要学会关键词组合搜索、结果迭代搜索，需要坚持且不乏灵活。第 3，由于市场竞争的存在，搜狗可能搜到百度够不着的人脉信息。第 4，谷歌的高级搜索技巧可以免费突破领英这座超级宝库的三度人脉壁垒，帮你搜到更多的人。