大家好，我是无色透明的碳基生物。

在H5，是网易牛。昨天一遍又一遍的放映。

上至我妈，下至我16岁00后表妹，集体化身七仙女金刚葫芦娃，聊天的第一句话就是——你是什么颜色？

古香的搭配摊子在朋友圈复活了，50次，我们找到了对的人，搭配的颜色，成年人的美，变得丰富起来。

要不是网易，我还不知道夏天有那么多冉冉升起的太阳，黎明时闪耀的光芒，灿烂的钻石和耀眼的极光围绕着我.

总之不管你是金色、银色、还是基金的绿色，都能收获一波甜美的彩虹屁。

网易太会吹彩虹屁了！

刷完屏幕，老板带着三分嘲讽，七分傲慢，90分期待看了我一眼，让我赶紧学。

果然，农民工的幸福背后总有方法论。

事实上，刷屏的骗子几百年前就被网易内部人士分享了。

理论上说，实战中使用才是真本事。

不管是内容还是排版和玩法，网易已经通过多次实战，内容刷屏也是有“套路”的，所以，一发一个准儿，妥妥刷屏。

今天这个包里的耻辱就给大家总结一下互联网工作者，网易是如何将内部传闻的刷屏含义与实际案例结合起来，打动用户，触发刷屏效果的。

一、社交货币

它是为人们提供谈资的社会货币，增强人们的参与度和存在感，具有炫耀的价值。

其实这已经是老生常谈的话题了。这个活动胜过对人性的准确把握，——喜欢炫耀。

社交网络的本质是炫耀，展示你的美好形象，创造出有趣、牛逼等正面形象。

不管你说的是真是假，我就是想被人夸，被人炫耀。虽然俗，但有用。

必须认可弱点，才能获得用户的心。

显然，网易这次的彩虹屁是在抢着赞人。

人们可以通过正向的性格标签，激发优越感，为人设加分，证明自己是个优秀的人或有潜力成为优秀的人

比如“白银”标签一开始抛出了“高贵”二字，然后表达了“极其稀有”的性格，还把人说成是“宇宙的礼物”，没有打动任何人。

朋友圈一直是营销人员建立和相互比较的地方。平时可以炫耀下午茶和肌肉，在凡尔赛很容易因为方法不当，用力过猛而被嘲笑。

有人帮你写彩虹屁，有第三方视角的吹嘘体验。这种积极的个性标签本身可以形成一种比较。

在形成攀比这个维度下，刷屏的性格测试H5还有一条特质：证明自己做过什么厉害事的测试。

比如每年筛选的支付宝账单：年支出超过xxx，海淀区99%以上的人排名xx。

归根结底，所有政治、经济规划或商业活动的成败都取决于观众的行为：

他们在什么时候，愿意以怎样的价格或方式，为什么而买单——它可能是一个商品，也可能是一个理想。

黑格尔认为，承认是人类最基本的愿望。

提供谈资、增强存在感、引导比较、认可用户、满足这些，“分享理由”应运而生。

二、调动情绪

分享有原因，但也需要给用户动力，即调动情绪，推动和诱导分享。

在103010中划分情绪

成了两个维度——积极情绪与消极情绪、高唤醒情绪与低唤醒情绪。

积极情绪更容易让人有分享欲，就如刚才说的社交货币，是否愿意分享，取决于发出去别人会怎么看待自己。

性格测试营造出的正向性格标签，调动了积极情绪，谁不喜欢美好的形象呢？

海报最后一部分色彩匹配，也同时调动了激发行动之火的“高唤醒情绪”中“惊奇”的部分。

「吸引」与「距离」，两个精准的社交词汇极大地唤醒了用户的情绪。

谁会被我吸引呢？需要跟谁保持距离？发朋友圈会「匹配色」来跟我互动吗？男朋友的颜色跟我匹配不？那个讨人厌的同事是不是我的「距离色」？

这种找同类又找异类所带来的惊奇感，就跟拆盲盒一样，带劲儿，总会想做点什么，比如迫不及待地与人分享。

总之当情绪与用户达成深层次共鸣，自然会勾起不自觉的传播欲，达到刷屏的效果。

三、超出预期

你点进那个性格颜色测试的目的是什么？想要获得什么样的反馈？

相信每个人，都有差不多的答案——想被夸。

比起金色银色，应该没人想测出来自己是乐色吧。

既然都是夸，谁夸得爽，谁夸得让人心服口服，我就喜欢谁。

（你真棒！）

在满足基本预期的同时，如果夸得还很特别，制造惊喜感，超出我的预期，那么恭喜，你已经打动70%的用户了。

如何制造惊喜感呢？网易对每个测试都做了个性化的定制。

既然是性格颜色测试，那么海报上得给每个颜色都配上相符的主题吧，文案得围绕着这个颜色把气氛整到位吧。

银色=银河，金色=太阳，金+橙=霞光，橙+绿=极光，紫色=浪漫神秘……

瞧这夸的，不进来测一测都不知道自己人生有多缤纷。

将颜色与各种美好特质的个性化匹配，还帮用户免去了思考环节，自动生成一段措辞精致贴切、引起极大舒适感的文案。

种种细节都在致力于给用户破预期、制造惊喜感。

四、传达方式

传达方式无非就三种，图像、音乐、文字。

而网易每次都能在传达方式上带来创新，这次的H5活动，可以说是将三种都用上了。

与从前单纯做选择题的形式不同，进入测试第一步，便是让你打开声音，在一段舒适的白噪音+轻音乐中用声音联想做选择。

沉浸式的交互自然更容易激发参与感，不用很久，测试结果就出来了。

好看的配色吃定审美红利，吸引人的彩虹屁对人性精准把握，甚至还隐藏了一首符合气质的“定制歌曲”，将用户引流去云音乐听歌。

强上加强王中王，活该刷屏（虽然很快被封了）。

希望下次能加上五彩斑斓的黑色，这才是甲方爸爸最爱的颜色。

五、写在最后

最后就是想问一下，金橙和橙绿你在哪，速来与我匹配！

来源 | 三节课

作者 | 关关

编辑 | 王小疼