写好商业计划书，必须把握好“三个部分”，即计划总结部分、主体部分和附录部分。

　　

　　

　　#第一部分：计划概述

　　

　　

　　一个全面的、计划周密的商业计划是企业家和公司管理者成功不可或缺的条件。不同的行业有不同形式的商业计划。但是，从整体结构来看，所有业务计划都应该包括计划摘要、主体和附录3。其中，商业计划书的第一部分是计划总结。

　　

　　

　　

　　

　　

　　摘要是整个计划的最高总结。计划书以最精炼的语言浓缩商业计划书的精髓，以最吸引人、最有冲击力的方式突出要点，主要是为了引起投资者的兴趣，做到一目了然，让投资者在3-5分钟内就能对计划书进行回顾并做出初步判断。计划是指南，将投资者引入文章主体。摘要部分包括：

　　

　　

　　（1） 简单介绍公司情况：主要介绍公司的一些基本情况，以及注册地、历史、发展战略、金融产品或服务等。

　　

　　

　　（2） 宗旨和目标：简要介绍了公司的市场目标和财务目标。

　　

　　

　　（3） 目前股权结构：简要说明了公司的股权集中度和股权构成。

　　

　　

　　（4） 已投入的资金及用途：,给我们讲讲公司主要资本的运用。

　　

　　

　　（5） 主要产品或服务介绍：探索公司产品或服务的特殊性和目标客户。

　　

　　

　　

　　

　　

　　（6） 市场概况和营销策略：简要介绍了公司的主要市场和营销策略。

　　

　　

　　（7） 业务部门及业绩：对公司的主要部门结构做了概述。

　　

　　

　　（8） 核心经营团队：描述了主要的团队成员。

　　

　　

　　说明（9） 优势说明：公司的优势。

　　

　　

　　（10） 增资需求：解释了公司实现目标所需的资金数额。

　　

　　

　　（11） 融资方案：介绍，公司应该采用募集资金的方式。

　　

　　

　　（12） 财务分析：

　　

　　

　　确保这一部分真实反映公司目前的财务状况，包括现金状况和利润状况。本文主要介绍企业财务管理的基本情况。现在正在经营的企业需要提供财务报表、现金流量表、损益表等。对于过去三年，还介绍了申请资金的用途，投资者如何能够收回投资，何时收回投资，以及大概的回报率等。

　　

　　

　　

　　

　　

　　是整个商业计划的“凤凰头”，是整个计划的最高概括。一篇好的摘要可以回答诸如“这是什么产品？”“谁做的？”“为什么有人买？”摘要还应回答“你想卖什么，卖给谁”等问题。因此，本文的重点是明确产品的主要特征、市场情况、销售团队情况、广告和销售技巧等。还需要说明产品的成本、成本构成、产品组件的可靠性和稳定性、产品的实际销售价格。

　　

　　

　　Part是整个商业计划的精髓，也是打动投资者的关键环节。永远不要粗心和简单。许多投资者在阅读商业计划书的摘要后决定是否阅读全文。在某种程度上，投资者是否喜欢你的项目主要取决于总结部分。可以说，没有很好的总结，就没有投资。

　　

　　

　　

　　

　　

　　在总结部分，企业家需要向投资者传达以下信息：

　　

　　

　　(1)你的基本经营理念是正确的、符合逻辑的。

　　

　　

　　(2)你的商业计划有科学依据，准备充分。

　　

　　

　　(3)你有能力管理好这个企业，有强大的领导力和执行团队。

　　

　　

　　(4)你清楚地知道进入市场的最佳时机，你期望什么时候适当地退出市场。

　　

　　

　　(5)你有一个现实的财务计划。

　　

　　

　　(6)投资者一定会得到回报。

　　

　　

　　如果你能清晰简洁地解释这些内容，投资者会有兴趣阅读你的商业计划，并愉快地把钱投入到你的项目中。

　　

　　

　　

　　

　　

　　#商业计划书第二部分：主题

　　

　　

　　商业计划书的第二部分，也就是主体部分，是整个商业计划书的核心。在主要部分，企业家给投资者一个企业各方面的总体概述，并展示他们需要知道的所有事情。部分主要功能是最终说服投资者，

　　

使他们充分相信创业者的项目是一个值得投资的好项目，以及创业者和其带领的团队是有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。主体部分要翔实，在有限的篇幅之内充分展示创业者要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：

　　

1、 公司介绍

　　

主要介绍公司的一些基本情况，如公司的名称、地址、联系方式、宗旨等，以及公司的发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况、管理团队、各部门职能等。

　　

2、 项目产品或服务介绍

　　

主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

　　

　　

3、 行业分析

　　

主要介绍产品或服务的市场情况，包括目标市场、在市场竞争中的位置、竞争对手的情况、目标客户购买力、未来市场的发展趋势等。具体可以从市场结构与划分、目标市场的设定、产品消费群体、产品所处市场发展阶段、市场趋势预测和市场机会、行业政策等这几个方面阐释。

　　

4、 项目竞争分析

　　

主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，如行业结果分析、竞争者市场份额、主要竞争对手情况、潜在竞争对手情况和市场变化分析、公司产品竞争优势等以及企业在整个产业或行业中的地位，企业的竞争对手的相关情况等。

　　

5、 项目市场营销计划

　　

主要介绍企业的发展目标、市场营销策略、发展计划、实施步骤、销售结构、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。具体可以从营销方式、销售政策的制定、销售渠道主要业务关系状况、销售队伍情况及销售福利分配政策、促销和市场渗透、产品价格、市场开发规划和销售目标等方面介绍。

　　

　　

6、 企业的管理介绍

　　

主要介绍公司的管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况等。

　　

7、 项目投资说明

　　

主要介绍企业在投资过程中相关说明，包括资金的需求、使用以及投资的形式，如资金需求说明、资金使用计划及进度、投资形成、资本结构、回报、偿还计划、资本原负债结构说明、投资抵押、投资担保、吸纳投资后股权结构、股权成本、投资者介入公司管理之程度说明等。

　　

8、 项目投资报酬与退出

　　

主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。如股票上市、股权转让、股权回购、股利。

　　

9、 项目风险分析

　　

主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，如资源风险、市场不确定性风险、生产不确定性风险、成本控制风险、研发风险、竞争风险、政策风险、财政风险、管理风险、破产风险等，以及应对这些风险的具体措施。

　　

　　

10、 经营预测分析

　　

增资后5年内公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

　　

11、 项目财务分析

　　

主要对未来5年的营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。

　　

一份成熟的商业计划书不但能够描述出创业公司的成长历史，展示出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在赢利能力。这都需要创业者对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够推出行之有效的工作计划。商业计划书的第二部分就是展示企业各个方面情况的一个平台。创业者对自己的企业越了解，也就能以最快的速度，抓住投资者的眼球，有效融资。

　　

　　

# 商业计划书的第三部分：附录

　　

附录经常作为商业计划书的补充说明部分。由于篇幅的限制，有些内容不宜在主题部分更多的描述，附录的功能就是提供更多的、更详细的补充空间，完成主题部分中言犹未尽的内容或需要提供参考资料的内容，供投资者阅读时参考。每份商业计划书在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。附录的内容有：

　　

1、 附件

　　

（1） 营业执照影印本。

　　

（2） 董事会名单及简历。

　　

（3） 主要经营团队名单及简历。

　　

（4） 专业术语说明。

　　

（5） 专利证书、生产许可证、鉴定证书等。

　　

　　

（6） 注册商标。

　　

（7） 企业形象设计、宣传资料（标志设计、说明书、出版物、包装说明等）

　　

（8） 简报及报道。

　　

（9） 场地租用证明。

　　

（10） 工艺流程图。

　　

（11） 产品市场成长预测图。

　　

2、 附表

　　

（1） 主要产品目录。

　　

（2） 主要客户名单。

　　

（3） 主要供货商及经销商名单。

　　

（4） 主要设备清单。

　　

（5） 主场调查表。

　　

（6） 预估分析表。

　　

（7） 各种财务报表及财务预估表。

　　

　　

一般来说，商业计划书的内容格式都有一定之规，大同小异，但几个重点方面还要更多加斟酌：

　　

（1） 产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒。

　　

（2） 赢利模式，即客户为何必须购买你的产品，增长潜力有多大。

　　

（3） 市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，潜力分析要有理有据。

　　

（4） 公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题。

　　

（5） 近期和中期资金使用计划。

　　

（6） 营销模式的有效性。

　　

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