原标题：这个“乡村服装”品牌凭什么卖得好？

　　来源｜中国服装网

　　今天我们不谈国际大品牌，而是了解一个非常低调的国内品牌——搜于特。

　　“搜于特？这是什么品牌？怎么没听过。”相信这是很多人听到后的第一反应。

　　没错，很多人对此品牌并不熟悉，但是它旗下的“潮流前线”大家总应该听过吧。

　　2018年，搜于特的销售总额达到了185.19亿元，超过全球第三大运动品牌安踏，成为国内品牌服装的销售冠军，而曾经排名第一的李宁则排名第五。

　　据了解，搜于特是一家集开发、设计、销售、物流配送和品牌推广为一体的综合性民营科技企业，具有14年历史，旗下时尚休闲服装品牌是“潮流前线”。公司目前有数千名员工，2000多家门店，百亿资产。主要集中在三四线城市。

　　据搜于特最新财务报告显示，2019年第一季度搜于特收入超过52亿元，净利润超过1.6亿元，呈现100%增长态势。目前，搜于特的市值已达77亿元。

　　20世纪80年代末，马鸿（总经理）在20岁出头的年纪就开始了布料和服装批发零售的生意，主要销售中心在珠三角和广州白马服装批发零售市场。

　　在此期间，他也和朋友开过服装工厂，但是始终都没有离开服装批发。

　　2005年,马鸿的兄妹在东莞道滘成立东莞市搜于特服饰有限公司，探索女装连锁零售业，这对从事了十多年的马鸿来说可谓是轻车熟路。

　　次年，他就加入了搜于特，主导公司的市场策略。起初，他主要从事女装连锁零售。但是当时正值服装行业发展的黄金期，像森马、贵人鸟、美特斯邦威等服装品牌的诞生，快速抢占了一二线城市的市场。为了避免冲突，搜于特选择了三四线市场。以“时尚下乡”为理念，开辟了一条新路，形成了以青少年休闲服饰为特色的“潮流前线”品牌。

　　搜于特在三四线城市，建立一个自立完整的生产线，同时采取了特许经营和直销相结合的经营模式，迅速在全国扩张，很快就开设了上千家门店。

　　多年来，搜于特已经在三四线城市扎根。但毕竟三四线城市的购买力有限，搜于特和森马、海澜之家存在一定的价格差。

　　为了扩大品牌的影响力，他们还邀请谢霆锋、宋慧乔等明星代言。每年还不断推出新产品，上市产品达3000多款。秉着“少量多款，好看不贵”的理念，深受年轻消费者的喜爱，销量也稳步增长。

　　当然，搜于特也并不是一直一帆风顺，公司也曾进入一段时间的瓶颈期。在其发展的过程中，经历了服装行业的大洗牌，搜于特的销量也受到了严重的影响。马鸿一行人非常焦虑，面对这种情况，公司才因此转变成一个综合服务提供商，开展供应链管理、品牌管理以及商业保理业务。在供应链管理业务方面，搜于特主要提供原材料集中采购、设计开发、采购规划等增值服务。公司利用自身资金实力、较强的议价能力做资源整合，汇集下游订单，再到上游集中采购。

　　对于上游企业来说，大规模订单有效降低了设备空置率，因此愿意给予优惠的价格。对于下游客户来说，则可以降低采购成本。而对整个行业而言，供给效率显著提高，可谓是三赢，而且这跟国家提出的供给侧结构性改革也高度吻合。

　　2018年，该公司的收入达到185亿元，超过了美特斯邦威、森马、七匹狼、李宁等竞争对手，并第一次入选中国企业500强。

　　马鸿表示：一切都必须围绕消费者的需求！如今，消费者的需求和要求都逐渐提高。服装品牌能否适应产品、服务和渠道的潮流，满足消费者的需求，已成为品牌运营能否长期发展的关键。

　　企业品牌真正的核心竞争力在于产品。 近年来，服装行业的竞争十分激烈，各大主流的电商快速发展，让传统的服装行业面临巨大的挑战。

　　如今，消费者盲目追求名牌的时代已成过去时，理性的消费者很难被夸张的文字、图片等宣传信息迷惑，他们对服装标识的认知也有了新的高度。随着消费者对服装的选择越来越多，消费体验和服装质量将起到至关重要的作用。

　　随着中国制造业进入新的转型期，这既是一个最坏的时代，也是最好的时代。想要挽留住消费者，赢得他们的长久信赖，企业不仅要匠心制造，还要必须要将消费体验落实到实处。

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