这是【小人物·大职场】的第66期人物:一个从零经验开始淘宝店的姑娘，几经波折历经3年，把淘宝店开成了双皇冠店，同时事业也走上了上坡路的职场妈妈。

很多人说现在个人开淘宝店已经没得赚了，肯定是拼不过那些背后分工明确，有策划有运营的团队，而这个90后妈妈却另辟蹊径，在尝试数次开店失败后，历经3年凭借一人之力，从0经验0销售开始到月入3w+，却又在3年后放弃了这家自己呕心沥血开起来的店，用自己的实际经历告诉我们，到底怎么开网店才能赚到钱。

年龄:30 职业:前淘宝店主

坐标:杭州 收入:1w+

设计专业毕业加班加到不想上班，开奶茶店结果亏本2万，只能灰溜溜回去上班

我大学读的是平面设计专业，平时最大的爱好就是写写小说，画画。但是，一直以来对这个行业的误解，让我以为这个工作就是穿得像电视剧《广告狂人》的主角那样，坐在办公室里做各种天马行空的广告设计，自我感觉棒极了。

然而，现实就是现实，广告设计工作不但和我当初想象的差距巨大，而且刚刚毕业的我没有一点工作经验，工资低不说加班更是家常便饭，一个月休息不了四天，还经常半夜三更被领导叫起来改方案，黑眼圈成了我的标配，迷茫成了我的常态。

收入和付出的严重不成正比，让我萌生了辞职的念头。

辞职后，我想试试自由职业。

于是，我和朋友合作开了一家奶茶店。可惜，在那些品牌奶茶的夹击下，我这种小小的奶茶店被挤到了犄角旮旯，生意差得很，甚至连生存都成了问题，一个月下来的收入连房租费都付不起。

撑了半年后，我们只能灰溜溜地关了门，我还欠了朋友2万多的款项。

这半年的煎熬，让我明白了在没有能力养活自己的情况下，不能轻易辞职，更别谈什么自由职业了。

但是，又不想重新进设计的坑，又想养活自己，怎么办呢？

我没有任何拿得出手的技能，而且性格内向，有点社恐。我陷入了迷茫，每天在招聘网站上逛逛逛，却无从下手。

无奈之下，只能选了一个淘宝美工的岗位先干着，虽然工资不高才3000，但起码有点收入，而且还可以逛淘宝，挺好的。

跳着槽开着淘宝店，卖手帐笔失败，转行卖分装颜料却意外开始学习

干了不到两星期，我突发奇想，反正顺手，也开一家属于自己的淘宝店。没想能有学习，但多条路起码多个机会。

卖什么成了我需要考虑的首要问题。

我第一个就想到了卖女装，毕竟杭州有着超大的四季青女装批发市场，妥妥的大靠山。但是，这个念头很快就被我否决了。

女装店太多，没有特色的店，也没有品牌加持，我不想再重蹈奶茶店的覆辙。

然后我把目光转到了手账上，毕竟这种东西的市场也不小，同时也算是和自己的广告业能搭上那么一点关系，更重要的是，我挺喜欢这种文艺范的东西。

于是，我开始找各种渠道找有关手账的货源。不找不知道，一找吓一跳，和手账有关的种类实在是让人看得眼花缭乱。

什么各类手账本，各种笔，各式贴纸，还有书签等等，种类繁多，不知道怎么下手。在一个喜欢手账的朋友那里讨得来的经验，我决定卖各种手帐本需要用的各种笔，毕竟这是消耗品，而且不仅颜色多，型号也多。

考虑到我的店新开，薄利多销，每支笔我只加了5毛钱就卖了。想着这么便宜，应该能有点收获吧。然而，一个月下来，根本没人买。对于我来讲又是一个不小的打击。

我到底差在哪里？

思来想去，我想到，无论是奶茶店还是淘宝卖的东西，都不是我熟悉的领域。而且，我的小店没有什么信誉度，让人买的确有点困难。这就好比我买衣服，虽然同样的一件衣服照片，不同的店有不同的价格，我一般选的是人家卖得多，差评还过得过去的，或者直接买品牌的。

所以，我又开始调整淘宝店的方向。

与此同时，我在工作之余又加了一些设计的微信群，一方面也是为了工作方便，另一方面也想找一些潜在客户。

没想到，这一加一下子解决了两个问题。

解决的第一个是我的工作问题。

进群后，我很快就发现，群里做了一年左右的美工，水平和我差不多的人，基本收入就能有6000多，于是，我想都没想就跳槽了，收入直接上飙到5500，而且上班后发现工作量没啥变化，基本一半上班一半摸鱼，只要把工作完成就没人管。

简直就是NICE！

解决的第二个问题，就是我的小店经营方向。

有一次，我无意中看到群里有几人讨论国外水彩颜料太贵，准备拼买的事情。不是我拉踩，水彩颜料真的是国外的好用，尤其是那几个国际大品牌的，真得是甩国内好几条街的那种。

但是，就是贵啊！就拿英国温莎牛顿的管状颜料举例，一盒24色的专业级水彩颜料，起步800，上至大几千。问题是，水彩颜料很经用啊，指甲盖那么大就可以画好多，如果不是经常用的话，能买整套水彩的人真是不差钱。

我因为从小就爱画画，这种文艺范的水彩更是我的心头好，对于水彩颜料我是熟悉的不得了。由此，我想到护肤品有分装的，为啥颜料不能分装呢？

我上淘宝一查，果然，做分装颜料的店屈指可数，而且颜色也不全。这不就是我可以做的吗？

对于店铺的修改，对于美工的我来讲驾轻就熟，即使不太熟悉的地方，找群里的人一问就很快解决了。

卖东西，最重要的当然就是货源了。我从网络批发市场上找的货源，因为量少，所以拿不到多便宜，更不可能从大代理商手里直接进货，拿到最合适的价格。

在经营上，作为初始小店，薄利多销是我打开市场，吸引顾客的方法。除了顾客可以自己选颜色分装外，我还尝试着把颜料分成常用的几种颜色，适合那种想画却不知道怎么配颜色的初学者。

当然了，第一单自然是让群里的朋友买的，基本就是成本价给的，让他们给我好评。也有朋友说，我这么做还不如刷单来得快，被我拒绝了。

说实话，我现在有一份工作在做，淘宝只是副业而已，我宁可一步步踏踏实实地做，即使0销售我也不愿意作假，而且，还得花钱。

一开始来的顾客，问得多买的少。经常是问了半天问题，最后一个却都不买。面对这样的顾客，我还是会不厌其烦地回答。

毕竟万事开头难。

这个时候，因为已经有一份工作在做，但我又不想轻易放弃淘宝，当副业玩玩也是不错的，所以基本是两手抓的状态。

就在淘宝店生意慢慢好起来的时候，我怀孕了。

同时，开始兴起了各种设计培训班的网课，在同事的怂恿下，我抱着试试看的心情报了一个，没想到一下子打开了新世界的大门，我发现原来设计这个行业有这么多门道的，一下子激发了我的好学之心。

于是，借着怀孕，我直接辞职了，一边上课，一边开店，一边养胎。

小店上皇冠月入1.5w+，本职工作月入1w+，还要带娃，最后放弃小店

虽然在家养胎，我一点都没有闲着。我白天一边看店一边看教程，在设计群里接一些零星的散活做练习。当时，经常能看到那些老师，截给我们看的聊天记录 都是一些几期几期的同学，找到8、9000甚至上万收入的工作，虽然我感觉这不过就是一种洗脑的手段，但我想，自己努力起码这条设计的路能走得比我想象的要更远。

可能是我的诚实吧，回头客很多，所以，淘宝店生意还不错。在家后，我有更多的时间去做客服，做售后，还有打包发货这种事情，休息天，老公也会帮我一起干，好的时候一个月赚5、6000还是不错的，正好抵过原来上班的收入。

因为要做产检，我也七七八八加了几个准妈妈的群。有一个做美术老师的准妈妈就住在我去医院的路上，有时候，她老公没空，我就让她搭我的车一起去。一来二去，彼此就熟悉了。

直到一天，我无意中说起自己还经营着一家卖水彩的淘宝店，她告诉我，自己的一个亲戚在做水彩的区域代理商，具体品牌什么的，她可以帮我问问，看看能不能拿到便宜的货源。

这一说我可开心了，因为做分装的店越来越多，竞争越来越大，尤其是在价格上。虽然我当时的货源是从阿里巴巴进的，但是和很多店的价格比起来，我的价格优势越来越小。

虽然说做不做没关系，我生完孩子以后可以再找设计类的工作，但是毕竟这家店我付出了很多心血，这个时候，小店已经上钻了，所以就更不想这么轻易的放弃了。

反馈回来，她亲戚做的是国内品牌，但是他给我介绍了另一个国外品牌的总代理。在电话沟通过几次，对方反复确认并签订一些外加条件后，我终于拿到了比阿里巴巴还要便宜的颜料，很快，淘宝店一个月的收入就破了万。

当时真的是开心的不得了，因为有了更好的渠道，我的颜料种类也比之前更多了。

生娃之后，我依然保持着一手开店，一手学习的节奏。虽然累，但是乐在其中。生娃后半年，我又重新找了工作，而淘宝店我雇了人帮我打理。

工作半年后，我觉得自己的水平还不错，又开始了新一轮的跳槽，我当时学了点c4d，运气很好，我正好找到一个缺人的公司，一下子工资涨到了1w+，但是，工作量也是超大的，而且空余时间，我还要带娃，这些直接导致我睡眠不足，每天昏昏沉沉的，有一次抱着儿子睡着了，差点让儿子从手里给掉了。

我感觉自己力不从心了。一方面，公司里的工作量越来越大，老板很信任我，放手给我的项目也很多，借此机会，我成长的速度也很快，积累了不少经验，同时也让我也看到了自己未来的发展空间。

另一方面，淘宝店也已经升到了双皇冠，每个月也有1.5w+的收入。但是，虽有人帮忙打理，但很多事情毕竟不是自己亲手做的，不尽如人意的地方我也是无可奈何。

面对分身乏术，我反复仔细考虑了这个问题。

认为孩子是最重要的放在首位，然后就是淘宝店和工作之间的选择。最后，我还是选择了工作，虽然淘宝店上，有我3年来的心血，但是，在这个光速变化的互联网时代，我不知道自己的店还能保持多久。

年前我把淘宝店转让给了一个朋友，专心带娃、上班。

回顾这几年，我发现，无论做什么工作，都要找到自己擅长的，要不断地专研和学习，还要学会取舍。

一直以来，就有个想法，讲述身边普通人的职场、创业故事，他们可能没有世俗意义上的成功，没有腰缠万贯，甚至还在努力为生活，为房子打拼，但是每一个人都是独特的，他们的故事也是独一无二的，他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有触动你的某些东西，小人物，也有大力量。