四两拨千斤，借力打力是传统武术的一些招式，如果我们将其借鉴到商业上，也是大有可为。

其实借的智慧懂的人懂，看不懂的，我也没办法帮到你。借助别人的力量成就自己，这是生活中的大智慧，可能很多人都听说过，也都知道。可就是不做。大多数人希望躺着学习，可是又不做，那只好被各种人骗呗。1个月钱，一位生产塑料带的老板罗总找到我们K总，希望我们能够帮下他。现在竞争实在是太激烈了。而且塑料袋的利润非常低。工艺再怎么好，它也就是一个塑料袋，一捆塑料带3~5块钱。由于自己在工艺上面比比别人用心，造价也稍微高点。卖的价格也高点。

就因为自己的良心都用在提升产品上面，导致几毛钱的差价。就很难卖出去。这是中国市场的可悲之处，说到这里。我们K总当然希望能够帮到他。但是最近实在是忙，一直在搞共享按摩椅的事情。而且塑料袋这种生意又没有竞争力，确实很伤脑筋。后来我们K总想了一个办法，希望能够帮到他。到时候就看他能不能落地了。

首先我们的塑料袋，每袋5块钱的成本，卖7~8元，平均销售一份2块毛利润，还不算业务各种开支。。可是塑料袋又是天天要用的消耗品。没有量起来这个就是鸡肋，弃之可惜，食之无味。罗总主要是给宾馆做这些业务。可是又没有太多关系。很难找到采购的人。又由于价格下不来，找到了也很难谈。

有时候，我们就不该去做这样的生意，但是已经选择了，没有办法，没有回头路。那就只能硬着往前走。那我们一定不能按照传统的方法去干事情，不然结果就是倒闭。为难自己，还不如换行业或者换玩法我们K总的建议还是免费。具体怎么免费呢?由于你的量太小，根本赚不到i钱。索性把这块业务的利润不要了。

首先，先去找一些广告公司，直接问他们，如果有一万个广告位，会不会有人去打广告?

罗总所在的地方是小地方，但是小地方一般有哪些企业需要打广告呢?

1.金融公司。不管是理财还是贷款，他们的贷款需求跟融资需求还是非常旺盛的，

2.地产公司。再小的地方，现在房地产都是要打广告的。

3.当地的地方特产或者地方酒店。这些东西也是广告需求旺盛的人。

我们先去了解下市场情况嘛。他说合作的酒店全部加起来有5000~10000间房。我们在这上面做文章。我们可以在门房上面张贴一个广告位。现在我看到的酒店就是房间号，跟本没有任何广告。但是我加一个广告在上面，我想问题也不会特别大电视机旁边，贴一个小广告位置，卫生间，张贴一个位置。如果你现在有1万间房的资源。就相当于有3万个广告位子今天我免费把这些塑料袋都送出去。免费给宾馆。但是我要求在这三个位置上留一点广告位。

如果塑料袋的诱惑不够大，洗发水，或者其他的东西也免费送，或者半价给。我相信这个肯定是有诱惑力的。宾馆除了水电，就是这些日用品的损耗了。看这些东西不多，日积月累也是一大笔开支。这个就相当于通过协议控制，我免费提供一些消耗品，去控制一万家客房。

我们K总相信今天你去做广告的生意，肯定会比你卖塑料袋学习。而且，你不懂广告业务没关系。拉一个开广告公司的人来一起玩就好了嘛。今天只要你能把一万家客房签下来。那么这个东西怎么样都是一个大生意。当然，我们K总也不是随便意淫出来的。问了罗总，罗总说有开广告公司的朋友。这样完全可以把那个朋友拉过来一起玩。如果没有做广告的朋友也可以找到，毕竟利润非常大。无非就是利润分配问题而且，如果哦你免费送这些塑料带，洗发水什么的，我相信整个广西，甚者全国的酒店都愿意跟你合作。

那到后期就不是一万间房，可能是几万间，几十万间房，这是巨大的资源。我们来测试算下成本。今天你每天赠送的塑料袋 洗发水如果成本是1块。一个月才30。我相信肯定没有这么高。如果我们每间房的收益能够达到30就可以不亏本。三个广告位，一个月只需要30块钱。我觉得很多人不会嫌贵。毕竟每天看到的人都不一样。一个月成本30万。

如果一个月3万个广告位能卖30万以上就可以干。前期先去做下市场调查。如果1万间房能够卖30万以上。这个方案就是可行的。现在这个问题我们已经通知罗总去沟通。大家记住，今天我虽然没有酒店房间，但是我通过塑料袋就可以把别人的房间变成自己的。昨天我已经说了，虽然世间万物不是我的，但是都可以为我所用、我不需要有，我只需要能够用就好。如果所以东西都自己来搞，那我们付出的代价太大了。尽量把别人的东西借来为自己用。

第二种方案。还是广告公司，你今天免费给我广告位，我去接单。然后按照房间数量分钱。这种也应该很好谈的，我也不要你们钱，还分钱给你。这个去拉广告没有压力。反正接单了，大家都有钱赚。没接到，宾馆也没什么损失。反正你那空着也是空着。我们今天要借别人的东西成就自己。酒店不是我的，房间不是我的。

但是我可以借来用啊。这个不算空手套白狼，这个是大家都有好处的事情，就很好谈。今天你从自己的利益出发谈判很难。从别人那边出发不考虑自己的利益也不行。那我们一定是要找到两方都满意的方案我们才去开始。这样就可以做到不战而胜。简单的交流就可以把生意做成。我一直叫大家帮别人减少成本，增加收入。朝这两个方向去谈，就一定会有人愿意合作。我是帮助别人在原有的基础上即减少开支，(免费提供塑料袋或者其他产品)，又增加收入(广告收入)

我个人觉得这个方案的可行性最高。当然。任何的生意都需要现取尝试。如果你不去做，再牛逼的商业模式都是纸上谈兵。两个月前，我说我要做共享按摩椅。其实我的模式并不先进，很多人都可以干。我分享出去了以后，很多人都觉得可行。可是只有我去干了，所以我吸引了很多人，甚至拿到了3500万的天使轮融资。。如果你去干了，说不定你也可以成为下一个亿万富翁。

还有方案3这个就是把我们现有的所有产品全部拉出来，把利润最高的产品直接免费送。很多人会说，要送就送利润最低的呀，不然很难学习啊是的，常人都是这样想的。但是你今天不给别人足够多的好处的时候，别人都不想跟你说话。大家都不是傻子，平时相差几块钱的东西，谁会太计较。但是如果每个月可以帮你省几百块，甚至几千块的时候。这个时候别人可能会好好考虑的。那我就建议他把利润最高的洗发水免费送掉。但是我要求其他产品都必须在我们这里采购。这就是免费模式中典型的某一样产品免费，然后垄断其他产品的供求关系。

今天我们不要老是想着赚差价。我们如果能够把我所有客户全部串联起来，去服务他们。而不是当竞争对手，不是你赢我输的0和游戏。我们K总设计任何产品，任何模式永远考虑的是双赢，甚者是多赢。我们头脑风暴也是一样。把所有学员都串联起来，一起做事情。大家一起学习。今天没有这650位学员，K总可能也只是普通人。正是K总的格局大，把所有人团结到一起，做为他的资源，今天才能很硬气的跟资本谈判。而且一直掌握主动权。

今天你只停留在做买卖上面，没人看得起你。但是今天你整合几百几千人跟你干的时候，谁都不敢小瞧你。阿里巴巴也才30000人，造就了今天的商业帝国，我们普通人做不到马云那样的大平台，但是我们有机会参与到几万人的平台上去，那也是一种成功。正是他一直想方设法去帮助大家，大家也愿意一起成就，做到了今天一荣俱荣!

我们K总创立了一休共享按摩椅项目，有兴趣的可以给我们留言。