此为视频内容文字版

前段时间我跑了一下服装的产业带，主要在浙江海宁和杭州九堡，在跑的过程中顺便见了一个网上认识的小女孩子。

这个小女孩做的事情主要是给一些网红供货，在见面之前我不太了解这个小女孩，认为他们是一个团队，或者是有比较强大的资源。

但当我见了之后，我才发现，她几乎没有任何一点背景和资源，用网友的话说，叫做没人脉没资金。这个小女孩子从毕业到现在不到4年时间，在将近四年的时间里她做的是什么工作呢？

就是线下的一些服装店导购，这个工作难度并不大，而且对学历要求也不高，工资当然也高不到哪里去，一个月几千块钱而已。

但是她在做这份工作的时候特别认真，店面里有多少衣服，这些衣服放在哪里，每件衣服的材质价格等等，比店面老板还熟悉，所以店里的老板一直很喜欢她。

但是奈何这件工作本身的发展空间就不大，所以她挣的钱一直不多，即便销售业绩特别好的时候，也只有一万多块钱。

以上是这个小女孩子的背景，后来也就是从前几个月开始，她辞去了这份工作，开始只做一件事情，那就是给网红供货。

直播网红供货，这是一个非常新颖的商业模式，按理说做这一类生意的人都有比较强的互联网思维，对网络也更加熟悉一些，但当我和她提到微博带货的时候她居然一脸漠然，不知道微博为何物。

我为什么要讲这些东西呢，就是告诉大家，这个小女孩子真的 非常普通，眼界也特别的窄，这和网上那些整天抱怨自己没有人脉没有资源挣不到钱的那些人一样，至少起点是一样的。

但是她通过网红供货现在一个月的收入能做到三四万，并且只做了三四个月的时间，说实话这个还是非常让我惊讶的。

后来我就详细的和她聊了一下，知道了她是如何做这个生意的。对于她来讲，自身最大的优势就是对服装比较了解，尤其是顾客喜欢哪些服装，哪些材质的服装，等等。

另外一个优势就是她深处服装产业带，她所在的杭州九堡以及不远处的海宁，有大量的大大小小的服装工厂。

我在之前的视频中和大家讲过，今年的经济环境特别不好，一些工厂为了拓宽销售，也会尝试各种各样的渠道。我那天和朋友一口气见了五六家服装工厂，主要是羽绒服的，因为现在是冬季。

根据工厂规模的不同，大型工厂要求一手给钱一手给货，也就是不压货，小型工厂会提供代发业务，也就是说你不需要压资金进货，有了订单告诉工厂，工厂可以直接发快递到顾客手上。

这就是为什么我经常和网友说，在中国不缺货的原因，缺的是敢打敢拼，敢走出去，虽然目前来讲，很多工厂不太愿意做代发，但是仍然有很多工厂愿意做代发，这是一个比例的问题，只要你谈的工厂足够多，就一定能够找到代发的工厂。

所以，不论你是想做电商，还是想做微商，还是想做直播带货，货源都不是问题。而且很多时候都能够拿到一手货源。

这个小女孩是如何开展自己的业务的呢，她就是跑当地的工厂，和当地的一些工厂谈好代发业务，然后将这些衣服，比如羽绒服供货给一些网红或者是微商，也就是供给一些小型的B端商家，她从中赚取一定的利润。

有人可能会说，既然自己可以去和工厂谈，为啥要让这个小女孩子从中赚一笔呢，这就是问题的重点了。

这个小女孩子在和我们沟通的过程中，直言不讳的说道，她每件衣服只赚5块钱，不论多贵的衣服都只赚5块钱，剩下的利润全部给到网红或者是微商团队。

5块钱的利润真心不多，对于网红直播和一些做微商的人来讲，小女孩子就是一个买手，帮他们去找到一些款式不错的商品，否则你就需要自己去找，包括时间包括人力，这些都是成本。

对于工厂来讲也是一样，这个小女孩子其实就是一个没有开工资的销售，小女孩子做一单拿一单的提成就可以了。

5块钱是一个非常合适的利润空间，如果高出5块钱，网红和微商不学习的话，别人就会自己亲自跑工厂。当然我这里说的都是一些相对中小型的网红和微商，特别大型的都有自己的买手采购团队。

大家没有去过这些地方可能感受不深，我们在和工厂负责人谈合作的时候，负责人告诉我们，每天都会有一些人来找他们谈合作，这些人基本上都是做网红的或者是微商的，因为谁都知道直接和工厂合作利润空间是最大的。

而这些人并不都是本地人，不可能时时刻刻的待在产业带，更加不可能对工厂里边热销款有着及时的信息了解。所以，这个小女孩子的生意逻辑是成立的。

说完商业逻辑之后，再来说说做成这件事情需要哪些能力和特质。

说实话，很多事情并不需要你有特别的商业逻辑，或者是专业能力，最关键的是肯吃苦，肯干，这句话在这个小女孩子身上体现的淋漓尽致。

我们当天去找她的时候，她还在路上，见到我们的时候急急忙忙的聊了30分钟，然后马不停蹄的赶往海宁，仅仅是这样的工作强度，很多人是比不了的，大多数赚不到钱的人，稍微遇到一些工作强度就会喊累，觉得自己付出了很多，其实你付出的还不够。

这个小生意要想学习，一方面要接触工厂，工厂相对来说比较好接触，因为地址就在那个地方，不要脸的跑过去谈就行了。

另一方面就是销售渠道，没有销售渠道一切都是白扯，但一个销售渠道从零到有是一件非常难的事情，所以她就直接找有销售渠道的人，那就是网红，或者是微商。所以哪地方有网红，哪地方有微商，她就去跑哪个地方。

无论是线上的一些社群，还是线下的一些论坛聚会都少不了她的身影。前几天的时候她跟我说，刚上了一个直播活动，一场卖了20万，按照一件羽绒服400块钱的客单价计算，20万销售额大概是50件衣服，一件衣服赚5块钱，她那一场能够赚2500块钱。

有些人可能会说这个数字不多，确实不多，但当她对接的网红越来越多的时候，学习能力也是很强的。

而且不要忘记这个小女孩子的背景，她没有现成的资源和人脉，连微博都不知道是啥东西，完全靠自己的吃苦肯干，也没有那么多的商业逻辑，她就坚持自己只赚5块钱，把利润让给别人，而他自己从中赚取二道贩的一点点利润。

她从辞职到现在不到4个月的时间，在第三个月的时候就赚了三万多，这个速度还是相当快的。至于后续能否做大，这就需要她的商业头脑了，因为她接触到的都是核心资源，一个是工厂，一个是销售渠道，如果商业头脑比较好，后续的变现空间也是非常大的，有太多的业务可以嫁接。

最后和大家总结一下这个案例

第一 不要老说自己没资源，没人脉，没资金，人在没钱没资源的时候，一定要能吃苦，胆子要大，不要怕丢人，肯干才是唯一的出路。

第二 在学习的初期，也就是赚小钱的时候，不要动不动就什么商业模式，核心竞争力，看着好像都很高大上，但这些都和你没啥关系，你能把眼前的一件小事做到极致，你就能够挣到钱。

第三 这个世界上不存在所谓的什么方法，能够让你迅速赚到钱的，最笨的方法往往是最直接的方法，唯一的区别是你能不能吃得了那个苦。

这个小女孩基本上每天都在外面跑，你能不能做到这一点，这是关键。

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