俗话说早知三日富贵十年，这话一点也不假！努力和勤奋只能让你小富即安，把握趋势才能助你大富大贵，你去分析那些取得巨大成就的富豪，无一不是站在时代的风口浪尖顺势而为的人，你跑的再快，再努力，方向错了也是徒劳，方向比努力更重要绝对是至理名言，所以自古以来就有男怕入错行女怕嫁错郎的谚语。

我就深刻体会到了选对行的重要性，15年前我从国企辞职后，找不到工作，干过服务员、业务员等边缘化的短期工作，我很清楚这些都是解决眼前饿不死的办法，长期发展必须找到一个长期技能，就像巴菲特说的滚雪球必须找到一个足够湿的雪和足够长的坡。

2003年当我越来频繁地使用搜索引擎查找工作以及客户信息时，我突然意识到我的机会来了，被陌生人通过搜索引擎搜索到就意味着拿到了客户购买需求，就不愁没有订单，不愁赚不到钱，既然搜索引擎是人发明的，那就一定有规律可循，于是我开始研究自学搜索引擎的工作原理和排名规则，同时自学网站建站技术，很快我就掌握了这套技术，其实很简单，全程都不需要编程和代码，只需要熟练使用现成的建站软件即可，就好比你开一家店不一定非要亲自动手打地基砌墙一样，用现成精装房方案把它经营好才是关键，网站就像个门面房子一样在特定的位置放置希望推广的关键词，持续的运营内容，技术优化在百度内的排名，获取成千上万的关键词排名结果，带来源源不断的客户购买需求，排名带来流量，流量带来用户，用户带来订单和现金流，我自然就能获得对等的回报。

过去的十年间，我以自由职业的形式，使用者这个系统帮助三个合作伙伴从无到有，做到年销售额数千万的业绩，我也获得了数百万的回报，在对的时间把握住一个机会，就足以成家立业安身立命了！

搜索引擎是获取精准客户最有效的手段，因为谁没事也不会搜着玩，所以如果你能让陌生人搜索你的产品或服务时能看到你的网站，你就能像蜘蛛一样，蹲在家里获取源源不断的订单。但很多非专业人士对搜索引擎推广都存在认识误区，认为想要出现在百度排名结果内就得烧钱做竞价排名，其实不然，百度的搜索结果分为竞价广告和自然排名两种，每页顶部和底部带有广告字眼的结果就是商业推广，这种是按点击收费的，费用消耗完排名就消失，竞价排名的优点就是立竿见影，缺点就是烧钱，所以好钢需要用在刀刃上。其他的结果就是自然排名，也就是快照，这就要靠SEO（搜索引擎优化）技术实现，这种缺点就是来的慢，有优点就是涵盖面广，可以做成千上万的关键词，而且不花钱，随便点，当然互联网上有数十亿网页，为什么排在第一位的是你？凭什么？这就是门四两拨千斤、空手套白狼的技术活了，过去的十多年，这就是我安身立命养家糊口的家伙什之一，日子还凑合着过得去。[坏笑]

百度搜索：互联网营销课，自然排名第一位就是本人的网站，感谢410位同学的鼎力支持，我为人人、人人为我，大家一起上首页！

竞价和SEO不冲突，最好是二八开，竞价流量占两成，自然排名占八成，竞价就像话化肥，太多你会上瘾，最后发现忙活一年给李彦宏打工了，一毛不拔也不行，庄稼长得太慢，所二八就好，最多三七，你要是暴利行业不差钱，可以当我没说。

但任何生意都不是一蹴而就一劳永逸的，一个趋势吃十年也够意思了，这个社会千百年来不变的就是它一直在变，二十年前报社、电视台的工作多好啊，现在全树倒猢狲散了！互联网也是一样，而且相比传统媒体，他的演变速度更快，比如短短几年手机流量反超PC，传统门户网站日渐式微，包括搜索引擎流量也不可逆转的下滑，微博、淘宝、百度衰退，微信、头条、抖音、知乎崛起，其实一样东西前景如何不用问别人，问自己就知道了，你有多久没刷微博了？有多久没有淘宝了？之前的注意力转向到了哪里哪里就是未来的趋势！下一个趋势在哪里呢？

互联网行业在中国蓬勃发展了二十年，期间兴起衰败了一波又一波产品，各种概念来了、活了、死了，前赴后继，唯独有一样的东西中流砥柱屹立不倒，那就是网站！二十年来，你看哪一家规模运作的品牌企业没有网站？它就像门面房子之于实体生意一样是个标配，很多人会说网站过时了，其实不是网站过时了，是运营和建设网站的技术人员以及企业的大脑过时了，还在用十年前的技术建站，没有与时下最流行的趋势和资源整合起来，比如微信、头条、自媒体、社交电商！

过去的人在马路上，流量也在马路上，马路边上的店铺就值钱，现在的人在手机上，即使走在马路上，也有可能在用手机购物，所以现在做生意应该把店开到哪里呢？当然是网上，这题就算出到我兜儿里了，过去十年我一直在做这个事，不是淘宝天猫京东等第三方平台，而是企业自建官网电商平台，成本不足入驻天猫的十分之一，完全拥有的数据，完全自主的管理，从建站到优化、推广、引流、拉新、留存、促活、转化、营收、裂变、运营，一气呵成一人搞定，掌握了这个系统你几乎不需要花什么钱就能拥有一个自动成长的生意，当然前提是你要有干货，核心价值不足，再会吆喝也不行！

众所周知，随着中美贸易战的开打，中国的出口制造业必然会受到伤害，企业生存环境越来越严峻，可以预见的是未来相当长一段日子，无论是个人和企业都不得不勒紧裤腰带过日子，必须打一场持久战，烧钱买流量做推广的日子一去不复返了，中小企业订单缩减、融资困难，必须深挖洞广积粮，缩衣节食能熬过严冬就不错了！过去营销成本过高、严重依赖付费推广、利润率低的企业极有可能像寒号鸟一样，熬的过今天、明天，熬不过后天，第三方平台一开就是钱，烧是烧不起了，但总不能关门大吉吧？营销还是要做的，怎么做呢？用最低的成本续命最重要！而企业官网、自建电商平台是最适合打持久战的，这就好比在自家房子做生意和组别人的房子做生意一样的区别，自己的房子你可以按照自己的节奏经营，租的就不同了，俩月不交租就得卷铺盖卷滚蛋，心态和品控一定是不同的！

说了这么多，下一个趋势在哪里？我从过去10年的互联网从业经验中看未来5到10年的大势就是以网站+内容+搜索+微信+社交电商构建的B2C2B闭环，将助力真正具备互联网思维的中小企业去中间化，实现企业与用户之间直线裂变互动，这一步将大幅度降低企业营销与运营成本，达致轻资产生存，3000万中小企业抢10亿微信用户，未来5-10年，不论企业还是个人，得用户者得天下。

学会掌握一种“指数型思维”，即站在概率论的角度，从自己过去的5到10年中寻找未来5到10年的规律，认清人生的大方向，用趋势的不可逆性去抵抗个人风险的不确定性。

我们都知道中国的大电商格局已定，京东、淘宝、天猫各个品类一片红海，竞争可谓是白热化，后来者已很难插足，不要说什么人工智能、区块链什么的，那些东西跟绝大多数中小企业和个人都搭不上关系，我要谈的是一个看得见摸得着，能落地能变现，跟大多数企业和人有关系的项目，那就是是社交电商。

未来三到五年中国互联网及电商创业的风口机会在哪里？​作为一个从事了十多年互联网营销的专业人士，我强烈的感觉到社交电商将会得到蓬勃发展，什么是社交电商呢？就是基于社交关系开展的在线购物活动，比如你朋友圈里某人买了一款东西，恰好是你需要的，你就比较容易信任他Ta发表的使用感受，很多人可能就会求链接，他还得去找到链接分别发给大家，一是很麻烦，二是无利可图，所谓无利不起早，一次两次可以，时间长了就没有做这件事情的动力了，如果有个链接直接发到朋友圈，你可以直接点击购买，那么成交的概率就很大。

这样一来你可以节约大量的筛选商品的时间成本，二来相信朋友的，直接买错不了。如果在这个推广和交易的过程中，你朋友可以获得一定的报酬，如果你购买使用后也感觉很不错，那么你再次转发到自己朋友圈，你的朋友们购买了商品，你和分享给你的那个朋友都会获得相应的销售佣金，最多支持三级，有点像传销，但国家规定三级以内不算传销，但三级就已经具备很大的威力了，一生二、二生三、三生万物，那么这个传播就会变得非常容易，一传十、十传百顺着朋友圈扩散开来。

确切地说微商就是社交电商的一种，但他的准入门槛太低，而且都被做烂了，信任度不高，也没太大的技术含量，恐怕很少有人会分享自己朋友圈里的微商信息，从分佣金的角度也不便于技术操作，但如果商品本身具有较高的价值，同时做成网站和公众号的形式，参与者只需要一键转发到朋友圈或自媒体内就可以持续获得交易额的返现，这个事情就会变得简单，可操作。

我们来看一组数据，从中可以嗅到机会，截止2017年底，中国有约3000万家注册企业，约500万个网站，约10亿微信活跃用户，但99%的网站与这10亿微信用户是隔离的孤岛状态，我现在要做的事情就是在他们之间搭起一座桥梁，让10亿微信用户可以一键快速登录企业网站，自动关注企业微信公众号，成为各个企业网站的会员代理商，分享商家网站内任意页面或商品到各自的朋友圈或是自媒体，无论任何时间只要有人通过该分享链接购买了商品，分享人可自动获得商家返佣，不限时间，最多支持三级用户（法律允许的层级）

分享、销售、支付、佣金结算，一切都是自动化、无人值守，这是建立被动收入、实现财务自由的绝佳途径。前段时间和我的一个制造业的老朋友聊了五个小时，深入的交流了他目前存在的困惑和遇到的瓶颈，就是网站搜索来路、访问量并不低，但留不住用户，都是一面之缘或是一锤子买卖后老死不相往来，归根结底就是没有设计好闭环，没有实现用户累加、流量累加、资源累加，就像黑瞎子掰玉米一样，一边掰一边丢。

如果你能看懂第一张图，基本上你就摸到了未来三到五年中国中小企业互联网营销发展的脉络了，他作为企业主，感觉这套系统是摸到了大多数中小企业的痛处，都知道不做互联网是死路一条，但做又不知道该怎么做，有钱没地方花，有劲没地方使，我这张图讲的是什么呢？就是通过少量付费竞价排名+大量免费的站内优化系统，创造成千上万的百度、搜狗、360等免费关键词排名，从而打通搜索引擎这个源源不断活水源引流，带来成千上万的小鱼苗（新潜在客户）到你的大池子里（网站），再利用微信快速登录和同步强制关注公众号系统把他们圈住，变成你的粉儿，隔三差五的喂点食（软文更新和反向营销推送），一来二去戒备变信任，新人成老友，陌生变熟悉，游客变顾客，养大了，喂熟了，再通过成千上万的小支流（自媒体、朋友圈转发分销返佣系统）把他们放归到各自的自媒体及朋友圈，进行二次病毒式社交裂变传播，带来新一波小鱼苗.......外有24小时开放的搜索活水来源，内有以价值驱动的二次、三次、N次社交传播，里应外合、周而复始、生生不息！

大家绞尽脑汁想做好运营，其实哪有那么复杂，利用这个强大的系统工具，专心做好站内内容和和产品价值，它自动优化搜索引擎排名、自动同步公众号更新、自动涨粉，每天都在变大变强！

如果你照着行业老大的做，你一定没有先发优势，一直在辛苦的追赶，最好也就做成他那样。提前布局两到三年才是最明智的做法，领先太多就是曲高和寡不知所云了！你现在把AI、区块链、物联网安到中小企业身上试试？搞不好就过敏性休克了！

下图中的搜索流量和公众号涨粉，其实我什么都没做，就是更新文章而已，你还要学什么样故弄玄虚的运营呢？要我说一切不产生客流、信息流和现金流的运营都是耍流氓！别总想着吃鱼苗，养大了再收行吗？没有自家的大池子你养个屁啊？鱼全他妈跑光了！挖池子、引流、投食.......这都不是轻松和求快的活，想有吃不完的鱼，没点耐心是不行的，你一直吃不饱的原因就是你一直在吃鱼苗！

掌握这门技术后加入这个服务系统，掌通过这个技能，为数以万计的企业提供这项互联网营销与运营技术部署外包，我此前十年是自由职业者，在家办公，年收入五十到一百万。就是为三五家客户提供技术服务，不过之前还没有开发这么强大的系统，主要是采取H5网站+搜索引擎营销的方式，整合微信社群之后，效力更强大！

你懒得学没时间，没关系，搜索看我的互联网营销并登录网站，用微信快速登录后，分享站内的任意页面到你的朋友圈，或是复制推广链接带到你的公众号、自媒体，有人付款你坐收佣金。如果你拥有大量粉丝和流量，这是赠人玫瑰手留余香的变现渠道，绝对比挂广告更学习，更重要的是持续学习。

人们常说早知三日、富贵十年，做足够多人需要的事情，能够持续获得回报的生意，才有可能实现财务自由和时间自由，不做码农，不做技术民工，学会并提供这项技术服务的准入门槛并不高，只要会用电脑，零基础家庭主妇都能搞定，但这个事情不代表简单，需要学的东西很多，很繁琐，仅学习视频就有170G内容，光是看一遍就得一百来个小时，还不包括跟着操作一遍，所以这这不是传销，不是刷单，赚不了快钱，这是一门长期技能，一旦掌握，足矣改变一个人未来五到十年的生活，这是一项实实在在为企业为社会创造价值的服务，我已做了十多年，所以急需钱救火的勿近，我帮不了你！

我群里有位东子同学，也就是多多，江苏南通人，最早叫博观，3月下旬开始跟着我学溪习，是目前群里发展最好的学员，前些年创业失败，后来在家教机构做招生，月薪五千，孩子刚出生，钱根本不够用，晚上就去做家教，时薪15米，可以说杯水车薪，春节都没过好，找到我的时候非常的茫然和低落，通过两个月的学习和实践，截止到九月份，半年时间陆陆续续就接到了三个兼职单子，兼职月收入直接就飙升到20000，可以说完全变了一个人，东子最厉害的地方在于自我驱动力和悟性，他几乎没问过我有关技术的细节问题，平时在群里也很少说话，估计大部分时间都用于学习和做单子了，谈客户的话术也和我如出一辙，这种学生就是玩一样考高分的那种，根本不用操心，举一反三变通能力极强，反驳客户质疑也是直击要害，其实很多客户和老板都是虚张声势不懂装懂，归根结底是怕在别人的领域里任人宰割，这种心理的客户要么你摁倒他，要么他摁倒你，不存在平手的局面，因为如果你与他势均力敌，他也就没有必要为你付费了。

同样的课程，同样的服务，不同的学生，谈判局面也大相径庭，另外一个学生在还没有认真学完课程的前提下就急于学习，在面试的时候也被老板质疑这套东西过时了，说现在流行区块链，人工智能，淘宝和新媒体，结果被老板牵着鼻子走，信心严重受挫，回来在群里抱怨课程没用，为什么不教淘宝运营[捂脸]，这就像一个人被人扇耳光的时候，有的人强力反击，有的人站那儿不动，面对毒蛇胆子大的出手直接打七寸，胆子小的就一直退缩，区别在哪里呢？就在于艺高人胆大。

台风山竹让我明白一个道理：大风吹倒的都是那些后天移植过来的树，因为根基不牢，扶都扶不住。反而那些伫立在野外生存几十甚至上百年的大树，孤零零的一根，无依无靠没遮没挡的也没见被吹倒，因为根深蒂固！所以一切只能靠自己，做人做企业都是一样，在自己的领域里深深扎根，做好自己就无惧狂风骤雨。那些疯狂烧钱做营销追求短期回报的公司，恰恰也是抗风险能力最差的，一旦市场有个风吹草动就会噤若寒蝉，一句话：药不能停，但靠磕药真的给不了你健康的身体！我们的财务状况和我们的身体状况一样，都不是一夜之间好转或恶化的，没有捷径，捷径就是最大的弯路。

这个世界上聪明人分3种：三等聪明靠做事，二等聪明靠观人，一等聪明靠夺势。

机会才是最大的成本，相比时间而言，金钱微不足道。

方向不对，你追钱会很辛苦；方向对了，钱追你你躲都躲不开。