老家县城的发小一直在县城发展做生意，开了几个店和一个小广告公司，本地人头也熟，生意还算不错，生活很滋润。有一天打电话给我，突然问起来“兄弟，我加盟饿了么怎么样？”，我第一反应是老家滋润的很，三十几岁怎么想着出来打拼了？再一深聊，才弄清楚，原来是问要不要做饿了么外卖在我们县的代理。也详细说了一下，老家的情况，现在人真是越来越懒了，定外卖的好像特别多，美团才来我们县不到半年，说是每天1000来单，真的很学习。他一想，我要人有人要钱有钱，这个生意我也能做，才有了加盟的问题。

我想了想觉得还是先和发小分析下什么是代理项目和加盟项目，再决定要怎么做比较好，实际上代理和加盟有很大的区别。先说一下什么是代理？所谓代理呢，就是说某个A公司他有品牌、有产品，在不同的地方找一个公司或个人帮着A公司来把产品卖出去或者完成服务，然后A公司给代理商相应的佣金费用，例如美团、饿了么，这是典型的代理关系。代理一般都是总公司非常强势，因为所销售的产品、所带领的客户都是属于总公司的，而不会属于代理商。简单点说，代理商只是属于这个公司的一个员工而已，员工我就会有KPI的考核要求了，但是所有的工作成果都应该属于公司的。以外卖平台为例，县城代理商要发展商家入驻、发展用户下载和使用、完成外卖配送，几乎所有的服务环节都是由代理商来做的，但是对不起入驻的商家属于平台、用户属于平台、交易资金是由平台分配，如果没达到KPI要求，对不起我是可以换代理的。对于总公司来说没什么太大损失，这就是代理。

所谓加盟就完全不一样了。加盟是指两个独立公司的合作关系，一般有品牌加盟和合作加盟两种。比如最常见的便利店加盟，基本属于品牌加盟，总公司提供品牌授权、装修规范指导、收银台软件系统和进货渠道的推荐等。一般是每年交一定费用，加盟者和总公司是属于完全独立的两个公司，加盟者生意好到爆，也不用给总部提点，因为资金流水直接收入到加盟者公司的，完全在自己的掌控下。比如自媒体联盟，这属于合作加盟，彼此独立无任何所属关系，大家资源共享，各自经营。

这样一分析就清楚了，代理的好处是靠一个大树，但是随时可以被干掉；加盟的好处是互利合作，能否做大更多的是靠自己的发展和运营。

和我的发小弄清楚了代理和加盟的差别之后，就很清晰了。如果你能有人（送餐骑手），也有人脉（各种商家也很熟），差的是一个技术平台，如果能找到合适的平台，如果能找到一个定位是中小城市的综合服务平台，合作加盟，将是最好的选择，用户是你自己的，商家是你自己的，收入也是你自己的，只要保证加盟的平台技术有延续性是踏实做事，和我们的想法是比较一致的，那么加盟准没错了！