随着互联网平台的兴起，服装销售的销量也大不如从前，特别是中低端品牌，今天我们就从两个方面来分析服装行业的销售技巧，第一点是作为销售人员应该怎么做，第二点是分析到店顾客类型。

一、销售人员具备应该怎么做

1、试穿符合销售人员本身气质的服装类型，同时保持服装的干净、整洁。以此来吸引消费者眼球。

2、专业知识强化，无事可做的时候，千成不要傻傻站在那里。要装着忙碌的样子，随意在收银台放几件衣服，整理货品。熟记自己试穿衣服的码子，做得心中有数，以免介绍时慌里慌张。

3、调整好自己的心态，这样在真正接待顾客时自己才会落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

4、顾客进门时，不要马上介绍货品，以免吓跑顾客。应该先让她先看一下，你则暗中观察顾客的消费水平、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服。尤其要注意断码的问题，如果说没有顾客要的码子千万不要乱介绍，以免弄巧成拙。介绍时应该坦然自若，一定不要在顾客面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等等。

5、怎么看顾客对某产品感兴趣时。如：顾客的眼光停留在某一件衣服上、用手去摸面料，这个时候你应该真诚的邀请顾客试穿，拿最适合顾客穿的码子，做到准确无误，以免顾客穿烦了走人。顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前不要立即挂回去。应该替她很随意的拿着或者很随意的搁在收银台上。

6、同时来了几批顾客时，应该接待有实力的购买欲望强的顾客，对其它的顾客应该礼貌性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是到了快买单的关键时刻。

7、对于结伴而来的顾客，应该先分清主次，确认好后，一定要尊重同伴，得到同伴的认可是可以事办功倍的。（因为无论你怎么介绍都不如同伴的一句话管用）

8、顾客试好的衣服，应该说：“就这件好了”，切勿说：”这件 你要不要？“对于有购买力的顾客，应该大力推销，要不轻易放弃。

二、顾客的类型

1、休闲型，这一类人群多以青年、中年人为主，大多数人是在工作之余，毫无目的的到商场闲转。以此来消磨时间，此人群并没有太大购物欲望。

2、盲目型，这一类人群多是冲动型的人，容易被人误导，购物没有目标，见什么商品都喜欢。只要销售人员热情服务，此类顾客就会不计后果的进行购买。

3、理智型，这一类人群多以文化层次比较高。此类人群大多比较理性，有自己的主观意见，不容易被花言巧语所误导，对自己的需求非常明确，这类人在销售过程中应该注意不要太过热情，她会觉得你很假。

4、引导型，这一类人群多以文化层次比较高、职业女性较多。他们的生活和工作节奏都比较快，没有太多的多余时间，属于感性类的人，销售过程中应该直截了当。