新手拿货，很多都会和批发老板有点小纠纷，或者被商家冷语相讥。很多的新人以为是因为拿货少，商家唯利是图，其实是大错。说实话，新手确实有很多让人反感的做法。比如：

• 初到只问价不拿货
• 拿货的时候，讨价还价
• 退换货的时候，唧唧歪歪

在档口老板眼里，很多新手是这样，所以不免会和批发商发生一些小纠纷。

批发市场的节奏非常快，档口每天4、5点营业，做生意跟打仗似的。而且每天黄金时段都在5点到9点之间，批发商们往往紧张、繁忙，如果遇到那种爱问价、多观望的，小妹们可能真的没时间啰嗦，脾气也不好使。那么，你觉得要买，再问价格。其次你自己话也不要太多。比如：听说有女孩子问了后不买，说了一句质量这么差的，就被商户打骂闹成纠纷了。

发生这些是因为什么呢？老司机总结了四点：

一：新手拿货，往往带有"零售"的意识，像买家一样的思维方式，觉得自己是客人，应该被好好服务。然而，在批发市场，跟零售的逻辑不一样。举个栗子，你卖一件衣服，利润是100%，甚至200%，但是批发市场卖一件衣服可能只赚了8毛钱2块钱。批发商是走量的，没有那么精细的服务，所以头回生二回熟，下次你就习惯了这个规则。（这就是很多人质疑的说我还是到淘宝买算了，亲，淘宝也是从批发市场拿货啊，然后加价，不加价淘宝店主喝西北风啊，有些衣服自己拿回来还要自己熨烫还要剪线头然后在拍照上线售卖，不赚你钱才怪，淘宝店主不是福利机构！）

二：你自己的时间也许充足，但商户的时间就是金钱，不假。如果一个商户一天的利润是3000￥，但是他的生意都集中在早上5点--9点这四个小时；平均下来，一个小时的成本就是750￥。你和他浪费一分钟，他就损失12.5￥钱。

所以新手去市场，你觉得要拿再问价，当然不拿也没关系；但是千万别去唧唧歪歪浪费了老板的时间，或者不小心说了激怒的话，否则被打真的不冤枉。

三：档口承诺退换残次品是有前提的，店主一定要听清。如果厂家还在做这个款，档口是可以退还给厂家的，所以档口承诺都是"次品可以免费换的"，但是前提是这个款式没有清款的情况下，如果厂家不做了，等于要商户来承担损失，商户自然是不肯的。所以，新手批发，摸清规则，免得坑自己。

四：对于档口的优惠，也别“得寸进尺”。有时候，档口会给予一些非常好的条件，比如说"换款式换颜色也都可以"。有的店主拿货3天后就来换了，那你才卖了2天怎么就知道卖不出呢？没给她换。有些店主，过了一个月了，这个款式早就不做了，她也来换...有些人则一拿就几十件走，过了一个礼拜退回来几十件换，商户当然不乐意，说明你卖衣服报价太高才卖不出去。

撇开拿货数量的区别，新手和熟手更大的区别，其实就是在"互相体谅"、"为人厚道"、"办事成熟"上，其实只要互相体谅彼此的利益，商户和店主之间友谊好的，大有人在。那么新手从自身出发，如何协调这种矛盾呢？

首先，你去拿货应该穿得"破烂点"，拿一个"很土"的包，最好要搞一个"手拉车"，这么一来你从外表上看就是熟手了，商户一般会比较热情的招待你的。（档口老板说的）

其次，你别问个没完，或者故意像商户暗示自己是拿货很多的，往往这些行为令人讨厌。

请时刻记得：拿得少或者不拿没关系，但是商户早上的时间成本是12￥利润每分钟。如果你要换货，尽量在下午去换，商户下午没生意的，你去换不会冷眼看你的。

在处理生意的过程中，做事要成熟，做人不要"太上帝"，多为别人的利益考虑。千万不要以为我是顾客我就是上帝，商户不是淘宝的店主.有多少钱的利润，就有多少钱的服务，他一天的利润就靠早上的生意，所以你要为他们也考虑一下。

所以，新手店最先要做的，不是几个人拼起来"增加拿货量"，而是"先让自己学会行业的思维方式"。