这两年，直播卖货很流行，也是卖产品的好方法。现在，直播的便利性让业余爱好者和商家都很容易做直播。但要想在千篇一律的直播中脱颖而出，还是需要做好功课的，比如前期写直播剧本。

　　

　　

　　

　　image handler/72775 f5d-f 652-4f 7 B- 82 C1-1288 Fe 7b 4516 ' alt='教你如何写直播脚本，用商品搭建热播直播房'/

　　

　　

　　那么，如何写好剧本才能让你的直播更有吸引力呢？下面，我们就和大家分享一些实用的方法。

　　

　　

　　1.\.为什么要为直播写剧本？

　　

　　

　　1)梳理直播流程。

　　

　　

　　做直播最忌讳的就是在开播前考虑直播的内容和活动，尤其是一些门店直接拿着门店的活动扔给主播的时候。

　　

　　

　　另外，如果主播没有提前预演当天的直播内容和产品，那么直播最终会呈现出无休止的全剧和全聊。

　　

　　

　　所以，脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播内容有序。

　　

　　

　　2)管理主播语音。

　　

　　

　　有了剧本，每分钟都可以非常方便的指导主播的动作和行为，让主播在某个时间可以清楚的知道什么该做什么不该做，另外在主播的帮助下可以传达更多的内容。

　　

　　

　　3)易于总结。

　　

　　

　　总结会是每个主播播出后都要面对的重要任务，这个任务需要后台管理人员不断总结数据，这涉及到团队的配合。所以，既要有主播，也要有运营，才能直播卖货。如果主播不播，操作可以溜走。

　　

　　

　　

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　　2\.写直播剧本的要点是什么？

　　

　　

　　1)每周剧本。

　　

　　

　　建议在一周内制作好直播脚本，可以更好的削减工作时间，减少运营策划的工作量，提高直播工作的衔接性，便于阶段性总结。

　　

　　

　　

　　

　　

　　2)周期性游戏。

　　

　　

　　电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才华，比如唱歌跳舞。

　　

　　

　　这算什么游戏？每周二9.9秒杀，每周五周六新品五折，每周拍卖一次。

　　

　　

　　如何让消费者记住你，无疑比让他们认同你的产品更容易。

　　

　　

　　

　　

　　

　　3)产品要点。

　　

　　

　　产品的要点要提炼成书，可以不断补充，方便业主快速了解产品。这需要团队合作，主播也要参与。

　　

　　

　　

　　

　　

　　3.教你写现场剧本。

　　

　　

　　直播对接过程中，可能会出现各种问题，需要通过脚本进行对接。

　　

　　

　　

　　

　　剧本有两种，一种是单剧本，一种是全剧本。

　　

　　

　　1)单品脚本。

　　

　　

　　剧本建议大家把单品以表格的形式写下来，这样我们的卖点和兴趣就能在表格中清晰的体现出来，这样在对接的过程中就不会有疑惑或者歧义。表中应包括品牌介绍、兴趣点强调、引导转化、直播间注意点。

　　

　　

　　2)整个剧本。

　　

　　

　　整个剧本就是整个直播的剧本。在直播过程中，最重要的是规划和安排我们的直播套路，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的控制。

　　

　　

　　整个直播大概持续4~6个小时，中间不会休息。

　　

　　

　　接下来，我们将解释整个直播的脚本：

　　

　　

　　1.开播第一分钟立即进入直播状态，签到，迎接第一批粉丝。

　　

　　

　　2.第一分钟到第五分钟，直播特写，互动的同时在安利直播1~2个爆款。建议选择签到打卡抽奖，每天不断强调定点直播，等待粉丝前来。

　　

　　

　　3.5~10分钟，糟蹋今天的新风格和主推。

　　

　　

　　4.第10 ~ 20分钟，把今天所有的钱都过一遍，不要停留太多，但是潜在的爆款可以推荐。整个剧透持续10分钟。

　　

　　

　　分钟，助理跟上，衣物、日化、食品等商品都能展示。整个过程中，我们不看粉丝评论，不跟风粉丝，按照自己的节奏一个个宠着他们。

　　

　　

　　5.播出半小时后，我们一个个正式进入产品推荐。关注粉丝对剧透的需求，直播前参考产品结构拍照。每个产品的五分钟直播脚本请参考上面的单品脚本。

　　

　　

　　6.直播时，现场控制器根据同时在线人数和每款产品点击量转换销售数据，指导主播调整扣键。

　　

　　

　　7.最后一个小时，用更高的声音表演产品的回归表演。

　　

　　

　　8.最后十分钟，主播糟蹋明天的新机型，助理试着回应今天的产品问题。

　　

　　

　　9.最后时刻，关注主播，明天准时开播，明天才能受益。

　　

　　

　　一个合适的直播剧本是一个直播间走上正轨的必要条件，可以让你的直播更有趣，让你的产品卖得更好。如果没有直播脚本，可以参考一下，用自己店里的产品进行优化。