随着直播电商行业的发展逐渐走向成熟，越来越多的商家和主播加入了直播阵容，但是很多人在直播的时候很容易忽略一个过程，那就是直播回放。

　　

　　

　　直播对于商业主播和消费者来说都是非常重要的存在。直播有两种，一种是单个商品的讲解回放,的通常是针对消费者的。

　　

　　

　　另一种是整场直播回放,通常在主播恢复时使用。那么如何有效利用直播回放实现价值最大化呢？

　　

　　

　　#商品解说回放。

　　

　　

　　在直播发货过程中，经常会遇到后期观众要求重新介绍商品的情况，既浪费了直播时间，又打乱了直播节奏。这时，商品的讲解和回放就显得尤为重要。

　　

　　

　　

　　

　　

　　好的产品播放不仅能让用户有良好的购物体验，还能提高产品的转化率。在制作解说回放时，要特别注意以下问题：

　　

　　

　　时间方面

　　

　　

　　1.尽量控制在3-10分钟之间;的演讲时间

　　

　　

　　2.开始录制第1秒内就开始讲解,不要延迟空白期。

　　

　　

　　内容方面

　　

　　

　　1.录制前准备好要说明的商品，除了可穿戴商品，其余商品都是最好是展示下外包装;的

　　

　　

　　2.产品说明内容不要包含打招呼、自我介绍等无关内容;

　　

　　

　　3.内容可以稍加编辑，比如提速、加字幕等。

　　

　　

　　#现场回放整个场景。

　　

　　

　　一场直播的结束只是为了观众，后续的工作对于主播和商家来说还在继续。发现漏洞，不断优化直播流程，是重播中至关重要的一步。

　　

　　

　　当一场直播持续几个小时，主播和商家应该如何快速有效地重新把关，填补空白？

　　

　　

　　1、快速回顾整场直播

　　

　　

　　快速回顾主播在直播过程中是否卡壳、尴尬或犯错。

　　

　　

　　2、定位销售最好的产品

　　

　　

　　利用数据分析工具——飞瓜快书，在本次直播中找到最畅销的产品，通过上架时间快速找到产品的解说片段。

　　

　　

　　

　　

　　

　　飞瓜快促货。

　　

　　

　　看看在介绍产品的时候有没有打动观众的点，有哪些精彩的表演值得再次学习和巩固。

　　

　　

　　3、找到销售最差的产品

　　

　　

　　这一点尤为重要。在回放这款产品的解说时，要仔细分析是因为产品本身没有人买单，还是主播没有真正摸清产品的亮点，还是直播的氛围不到位，没有给客户下单的冲动。

　　

　　

　　4、分析造成直播间人气下滑时刻

　　

　　

　　除了观看产品销售的重播，回顾直播间的低人气也很重要。

　　

　　

　　

　　

　　

　　飞瓜快数-直播数据。

　　

　　

　　根据飞瓜快递直播间的人气数据，查看本次直播的低人气时刻，分析是什么原因导致人气下降，并在以后进行纠正，避免再犯同样的错误。

　　

　　

　　电商发展到了下半场，无论是商品解说的回放，还是主播的回放，目的只有一个，那就是给用户更好的购物体验。

　　

　　

　　商家在审核直播的同时，还可以利用飞瓜快递的直播监控功能，对整个直播的完整数据进行监控，并与Aauto faster中的直播回放相结合，让Aauto faster中的直播营销更加精细化！