生活在快节奏的社会时代，与时间赛跑成为人们每天都要进行的竞技运动，尤其在清晨，对于担心迟到的广大上班族而言，时间就是金钱。为了极大的节约时间成本，汽车在人群中从少有变得普及甚至密集，而堵车也成为一个经济发展城市的典型现象。

诚然，汽车业的繁荣景象带动了洗车、维修、保险、石油化工等行业的发展，但是市场发展趋势总是不会放过任何一个行业，从最先一批人发现蓝海市场抢占先机演变成倒下一批人，又兴起一批人，期间不断有人询问这个行业好不好做，那个行业挣不挣钱。

一如洗车行业，虽然汽车未来几乎会成为每家每户的标配物件，但洗车店的普及速度远超出了人们的消费需求。开一家洗车店，就中等城市而言，普洗平均价格在20米左右不等，大城市的价位稍高。每月利润扣除水电费、月租（按地段选址每月几千至上万不等）、人工费（至少人均两三千）及清洗用品成本费等，以普洗业务为主的经营，一天至少要洗二三十辆车才能保证有微利可赚。考虑到天气、人们洗车频率的因素，一家洗车店单靠洗车情况好点也只能勉强维持生存。因此，开展如汽车美容及相关行业，才能深挖利润。

围绕着汽车行业衍生的一整套产业链业，在经营得当的情况下一般可以获得不菲的利润，这是内人士彼此心照不宣的事。一个洗车店，有人年年亏损，有人年利润可达几百上千万，这背后有哪些可供参考的盈利点？我们用一位从亏损到年赚百万的洗车行老板的亲身实践说明。

人群定位

这位洗车老板走得是高端路线，以豪华车辆服务为主。这么做的原因是为了在挖局更多需求上做文章。这类车主都贴有一个统一标签：有钱人。这类人群在追求生活享受和体验方面的需求往往高于一般人，适合联合多种行业开展多米化服务。

卖按摩椅

豪车云集的地方意味着富人聚集地，人们在洗车的时候一般都要等，如果在等待时间里提供有体验按摩椅，一方面既能让顾客享受到体贴入微的服务，又相当于给按摩椅销售商提供了一个展位，双方合作谋利，双方共赢。

销售汽车

现在人们从4S店买车，都会送一些美容、洗车、维修的增值服务，如果能够帮助4S店减轻增值服务的成本，对方会不会选择合作？按着这种思路，这家洗车店老板与4S店和汽车销售店谈合作，凡事顾客购买豪华版车，都会免费提供车主价值2000米的美容、洗车券。以此带动大量精准客流到店，通过洗车、镀金、打蜡、贴膜、杀菌和音箱装饰等相关产品销售，和普通洗车业务相比能够大幅提高利润。

合作不仅限于此，这位洗车店老板还在店内播放汽车介绍类宣传片，如果顾客有兴趣想要试车，洗车店当场就可联系汽车销售方，对方派人上门接送客户。这种方式销售出的汽车，洗车店可以获得相应提成作为多项收入。

可以发现的是，包括洗车业在内的很多行业都在做一件事情：在做好基本业务和服务的同时，拓展更多的业务链条，这些额外的业务可能不是你专业的，但一定有提供专业技术和服务的其他人，我们只需要提供一个接口或平台，制造接口创造的条件，就能在别人看不到的地方获取更多利润点。这种商业模式在网络平台已经广为运用了，从支付宝、微信等人们常用的APP中便可见一斑。其实，在线下实体经营中也值得借鉴。

商业模式的魅力在于，总是把一个让人惊奇称赞的经营思维藏在日常生活中一些稀松平常的小事背后，因为太平常，所以想不到。