个人品牌是超级主播李佳琪的梦想，他曾不止一次的表示要做自己的个人美容品牌。当然，创立一个品牌并没有那么简单，即使是对李佳琪来说，一次出货就能轻松突破1亿元。

　　

　　

　　也许李佳琪没有开始工作是因为他认为自己不够出名，没有很多粉丝，但一位来自四川的业余主播却反其道而行之。他从小做起，很早就建立了自己的个人品牌，拍摄视频，做直播。

　　

　　

　　这个业余主播是谁？她为什么能创立自己的个人品牌？我们能从她那里得到什么想法？带着这些问题，让我们开始今天的文章。

　　

　　

　　

　　

　　

　　#霸道养猪总裁爱上迷人厨师的成名之路。

　　

　　

　　来自四川的农村妇女钟书桃姐(以下简称桃姐)走红是因为她在网上分享了自己每天的厨艺和与家人的相处。目前在Tik Tok有2052万粉丝，在Aauto faster有581万粉丝，在微博有70.9万粉丝，在哔哩哔哩有22.3万粉丝。

　　

　　

　　

　　

　　

　　来源：Tik Tok

　　

　　

　　以粉丝最多的Tik Tok为例。我们来回顾一下桃妹子走红的过程：

　　

　　

　　2018年8月3日，桃姐上传了第一段视频，分享了一段南瓜派教程。后来的作品也专注于美食教程，并没有出声也没有出境。这个时候，桃妹子的作品和其他美食博主没有太大区别，单个视频也很少超过一万人点赞。

　　

　　

　　2018年11月10日，桃姐开始在美食教程中加入更多生活分享，她和家人开始出现。

　　

　　

　　2019年9月21日，桃姐开始下厨，最后一家人在饭桌上聊天吃饭，终于定了下来。

　　

　　

　　2020年5月17日，第一条夸赞百万的爆款视频出现，桃姐和老公包立春这对“相爱相杀”的夫妻开始每天被越来越多的粉丝所喜爱。2020年7月6日，桃姐为女儿做自制大披萨的视频获得254.6万赞。

　　

　　

　　评论云分析结合新的震动统计，桃子姐之所以能走红网络，一个重要的原因就是视频中流露出的浓浓人间烟火气。.

　　

　　

　　

　　

　　

　　数据来源：新摇。

　　

　　

　　如果说李带给我们的是绿篱下摘菊花的梦幻田园生活，那么桃妹子带给我们的则是日常米油盐酱醋茶的日常体验。

　　

　　

　　桃姐的视频文案一开始大多是“老公”“女儿”“儿子”。视频中除了充满家乡风味的美食外，还吸引了人们与丈夫包立春的日常争斗，以及与孩子温馨甜蜜的相处。

　　

　　

　　就像粉丝们经常调侃的“霸道养猪总裁爱上漂亮厨子”“全网监督包立春热水器”一样，陶子杰一家的真相比其他表现强势的视频更感人。

　　

　　

　　当然，除了桃妹子自身内容的高质量和短视频的快速下沉，桃妹子不仅能因为距离感和好奇心而受到城市白领的喜爱，还能获得大量乡镇粉丝的共情。

　　

　　

　　基于以上原因，桃姐不仅在各种平台上抢流量、收割粉丝，还设置了“简单”“吃菜”等非常接地气的人的设施。

　　

　　

　　

　　

　　

　　# 112主播推荐，月销售额1551万元，调味包品牌的陶子姐姐在钟书。

　　

　　

　　说起达伦的自有品牌，不得不提李子奇的螺蛳粉，但和李子奇的全网爆红相比，桃姐的红显然差一点意思。但这并没有阻止桃姐个人品牌的建立。

　　

　　

　　据新发统计，早在2020年3月30日，陶子杰就开始在Tik Tok带货，主打产品一直是钟书陶子杰品牌的调味包。

　　

　　

　　根据陶子杰旗下Aauto快手店上传的公开信息，其于2020年4月7日注册了营业执照和食品经营许可证。桃姐在各个平台的账号头像也与品牌Logo高度一致。

　　

　　

　　

　　

　　

　　接线员是包李颖，他的猜测是桃妹子的丈夫包立春。

　　

　　

　　来源：亚图快一点

　　

　　

　　显然，与其他意外走红的业余主播不同，桃子姐并没有.

　　

通过带各种可能并不熟悉的生活百货、美食服饰变现，而是一开始就坚定地走在了创立个人品牌的路上。

　　

一开始当然不会那么顺利。据新抖数据统计，桃子姐第一次直播仅卖出去一单19.9元的钵钵鸡调料包，之后几次直播的销售额也在百元级别徘徊。

　　

不过桃子姐直播勤奋，再加上几个爆款视频的助力，几个月后单场销售额就达到了万元级别，偶尔更是能取得单场破百万的带货成绩。

　　

截至发稿前，桃子姐累计开播350次，近30天预估销售额1113万元。从数据来看，这样的带货成绩对于一个素人主播创立的品牌来说，已经非常出色了。

　　

当然，就像不少女装主播都创立了自己的服饰品牌，但出了自己直播间就卖不动一样，销售额如果全靠桃子姐一个人，那品牌很显然算不上成功。

　　

通过新抖数据查看桃子姐的抖音小店“蜀中桃子姐”，蜀中桃子姐品牌的调料包近30天共计关联1112位主播，在764场直播中上架，累计预估销售额1551.9万元。

　　

通过新抖统计的抖音每日销量排行榜也可以发现，蜀中桃子姐品牌的调料包基本是榜上常客，且销量通常来自多位主播。

　　

基于以上观察分析桃子姐个人品牌的阶段性成功，可以得出如下结论：

　　

第一，“老干妈式”个人品牌。

　　

复盘桃子姐的整个经历，会发现其与品牌进行了非常深度且融洽的绑定。接地气人设积累了足够的好感度和流量，选择调料包这个产品可以自然承接视频产生的美食流量，从始至终专注带货个人品牌，则保持了蜀中桃子姐这个品牌的纯粹。

　　

第二，农村包围城市战略。 李佳琦迟迟未创立个人品牌，猜测其中一个原因是李佳琦希望一开始就打响名头

　　

，成为国货品牌新贵，走的是高大上路线。但对桃子姐来说，出于资源、流量等多方面考虑，从小到大，稳打稳扎显然更加现实。

　　

　　

数据来源：新抖

　　

从带货蜀中桃子姐品牌的主播也可以发现，他们大多是粉丝在10万以下的小主播，是影响力更下沉的KOC。蜀中桃子姐这个品牌，其实特别像我们在乡镇随处可见的“XX家香油”、“XX家童装”，只不过他们很难影响方圆10公里以外的人，也不会有人帮忙推广品牌，但

　　

借助短视频、直播这样的形式，蜀中桃子姐这个品牌，既可以让千万级别的人看到，还会有几百个粉丝不等的主播去推广。

　　

基于以上分析，蜀中桃子姐这个品牌也许很难成长为像三只松鼠甚至是老干妈这样的大品牌，但成为一个小而美的品牌，让桃子姐一家过上衣食无忧的生活却也不会太困难。

　　

　　

# 达人品牌的机会和隐忧

　　

是不是所有达人都应该像桃子姐一样创立自己的个人品牌呢？

　　

首先，达人们的确拥有了前所未有的便利条件，短视频、直播的爆红大大加快了一个新品牌的孵化和成长。

　　

只要达人们能持续产出优质内容，平台会给流量，让品牌获得前所未有的曝光；粉丝会给信任，让品牌跳过慢腾腾的口碑积累阶段；商家也会上门解决产品生产等一系列问题，让品牌能够快速投入市场。

　　

当然，创立个人品牌背后也隐藏着不少其他问题，毕竟快速发展的同时也会加速问题的产生。

　　

以桃子姐为例，如何持续产出优质内容来获取稳定流量？如何把控产品品质？如何持续发动更多主播带货？这些问题并不容易解决。

　　

整体来说，时代已经给了达人最好的机会，他们商业化变现也变得前所未有得容易。

　　

　　

但面对这样的机会，有的达人选择先割韭菜再跑路，卖假货劣货、演戏套路粉丝；有的达人则把自己当销售员来用，只想赚最简单的钱，带本就不愁卖的各种大牌商品，和各大电商平台合作。

　　

你所获得的一切，都早已经在暗中标好了价格。

　　

粉丝是达人的根本，但部分达人却只愿意消耗粉丝信任，成为商家的流量工具。当达人们只把自己当销售员，只愿意站在流量风口上做流量贩子生意的时候，他们就放弃了自己真正的价值。

　　

达人只要能抱着长期主义的心态去经营，不说赚几个小目标，有个可以安身立命的小生意，孵化出属于自己的小品牌，并不是什么难事。

　　

所以，别浪费啊。