2021年，中国使用短视频的用户已达8.88亿，直播电商去年突破万亿大关。短视频直播成为股票电商时代新的经济爆发点。

　　

　　

　　9月14日，由广东省网商协会、IEBE组委会主办的 《2021第四届 IEBE短视频直播解痛峰会》 。

　　

　　

　　本次论坛在广州花园酒店举办，聚集了华南地区互联网商务的众多代表、各品类数十个互联网商务品牌以及顶级领导和精英，探讨了短视频和直播的各种痛点和市场核心问题。

　　

　　

　　

　　

　　用IEBE短视频直播疼痛缓解峰会，并为企业获得一台新机器来缓解痛点‘/

　　

　　

　　迈凯派丽集团作为华南地区为数不多的电商品牌数据服务商，同时也是天猫和Tik Tok的运营服务商。结合目前为直播机构和客户提供数据支撑服务的经验，迈凯帕利集团也在本次知识论坛会议上提出了具有代表性的战略意见。

　　

　　

　　短视频与直播谁更胜一筹

　　

　　

　　在互联网商业的快速迭代下，短视频和直播显然已经成为时下最热门的电商赛道，同时也带来了带货、MCN、KOL、开播率等热词。品牌面临着短视频和直播的新商业模式。短视频是品牌价值和文化延伸的最佳舞台，直播则是产品量最快的方式。

　　

　　

　　在峰会上，迈凯丽创始人余怀曼接受了采访：“对于这种情况，品牌应该如何做出选择？”他说，目前还不能一概而论，短视频和直播哪个更重要。如果我们从电子商务的角度来思考，

　　

　　

　　短视频主要发挥了两个重要作用：一是品牌传播，还有就是店铺直播前的种草；

　　

　　

　　

　　

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　　(麦俞薇丽桓温怀曼创始人)

　　

　　

　　如果是直播，我们可以把它分成三层“直播金字塔”.

　　

　　

　　:Boss直播、KOL直播、日店直播。我们通常会考虑以下几个维度，如营销预算、营销目的、品牌知名度、产品类别、产品特性等。给客户直播电商的具体方案时，一定要根据情况分析，没有完全一样的解决方案。

　　

　　

　　短视频和直播注定是互联网品牌竞争的下一个战场。Wyman认为品牌要想从流量的角度获得更多的流量，以Tik Tok为例，建议从以下两个方面入手：

　　

　　

　　内容创作和付费推广.众所周知，国内的商业环境竞争非常激烈。只要某一种方式或渠道有价值，大家就会蜂拥而至，这个渠道很快就会变得几乎无利可图。

　　

　　

　　所以无论是短视频还是直播，无论是如何迭代，都会很快进入激烈竞争的阶段，但我们可以借助大数据的力量，让每一秒每一帧的视频，都能够精准地到达每一个流量的潜在消费者。

　　

　　

　　

　　

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　　大数据不会说谎

　　

　　

　　直播的势头可能没有当初那么火爆了，但是天猫淘宝90%都开通了直播功能。这个数据证明，如果你还没有进入网站，就已经落后90%的商家了。

　　

　　

　　我们找到了一组直播数据。在50个头部美容品牌中，有12个品牌的GMV占比超过60%，有的甚至达到80%以上，这意味着三分之二的销售额是通过直播带来的，而其他门店只占很小的比例。

　　

　　

　　以前很多品牌是通过淘宝出来的，而现在很多品牌是通过直播出来的。

　　

　　

　　数据在品牌运营战略中起到什么样的驱动作用？迈凯利集团副总经理邓辉泰伦在峰会上与各商家分享了实际讲解：

　　

　　

　　

　　

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　　(邓辉人族，迈凯丽集团副总经理)

　　

　　

　　对于中腰品牌来说，更多的是回归[人]，[货]和[市场]。

　　

　　

　　解“选平台”之痛

　　

　　

　　目前有几种主要类型的平台：

　　

　　

　　(1)传统电商平台，像天猫淘宝，规则相对成熟，SKU丰富，转型肯定是最好的。

　　

　　

　　(2)以娱乐为导向的和平在Tik Tok和阿托更快。

　　

台

　　

（3）蘑菇街、唯品会等垂直型的平台

　　

商家在入驻的时候需要根据自己实际需求，看看自己需要的是高转化还是高流量的平台，清楚自己的定位。还可以透过行业直播数据测试产品和平台的适配度，比如一些小众的产品和冷门的产品；如果是美妆，服饰的品牌，可以全渠道去铺开，或者把重点心思放在选品，打爆款上。

　　

在观察行业直播数据可以再细致一点，具体到每场观看的人数、每场观看的次数等，这些细微数据都能分析出很多参考。

　　

解“选品”之痛

　　

做什么产品，就去看和自己相同价格的品，看对手的直播是怎么做的，它在价格30~40价位的品有什么？看看这个价位的品直播间的数量是多少？这些数据都可以帮助我们做决策。

　　

比如曼秀雷敦润唇膏销售转化还不错，但它有6个直播间。一般看到有6个直播间，可以推断出两种结论，第一种是在找主播做测试，试错的过程；第二种是已经测试完毕，发现这个品还可以在直播行业做,那么我们就可以参考它近60天的直播浮动，如果前期直播有小浮动，双十一有一个小爆发，那就代表这个品我们也可以投直播间了。

　　

解“选主播 "之痛

　　

接着有了产品，我们就需要挑主播。KOL直播间近期观看情况、粉丝涨粉情况、粉丝画像都是可以通过数据判断他们流量真实性、是否匹配产品、粉丝画像是否和你的同户画像一致等。

　　

直播数据能高效帮助品牌制定相对应的直播策略，对如何选定人货场也起着实际性的引导和决策作用。

　　

　　

IEBE短视频直播解痛峰会，为商家解痛点获新机' />

　　

当然，直播除了策略，流量的获取也是必不可少，包括工具的使用、直播间布局、进阶等精细化运营都离不开大数据这个风向标。

　　

短视频直播电商发展迅猛，无论是个人还是品牌这个时候进来这个行业都会有很多潜在机会，但是我们都知道，时代技术变化是很快的，如果这2-3年并不能沉淀出一些能力和竞争力，当这个风口没有之后，就很容易裸泳，所以在客观认知有限的情况下，数据分析也许是品牌能做出“预见”的最好手段。