普通人的非著名学习故事 ‖ 038号文

养宠物现在已经成了城里人的时尚。其中宠物狗尤其受欢迎。

发财哥所在的小区里也是宠物狗特别多，随处可见泰迪、比熊、哈士奇等等满地跑。这些萌萌的狗，让出来遛狗的人也多了份喜悦。

对于不喜欢养宠物的人来说，是无法理解养狗的人的。你看养只宠物狗多麻烦啊，不说一只狗价格不菲，平时的狗粮等也要花销不少。而且你还要费神去打理他们，比如清理狗屎、洗澡保持卫生，一大堆事。

但是在主人眼里，宠物狗就是自己的孩子。发财哥听过一个阿姨管自己的狗叫儿子，带着狗出去溜达，不断地对着狗说，来，到妈妈这里来。

因此，对这些养狗的人来说，宠物狗比他们的生命还重要。狗有什么问题，他们都要着急上火的。在狗身上花钱，他们十分乐意。

这就带来了一个学习机会——开宠物店。

虽然这一行开起来很有钱途，但真要开好一家店，赚到钱，还是很有挑战。下面我们就来看看贺林（化名）的故事。

一

“1年赚35万并不难”

贺林开店之前，是在一家宠物医院工作过3年，虽然工资不错，但总想出来自己干。因此，过去这段时间，他不仅熟悉了宠物医疗，还跟着宠物美容师学了点美容方面的东西，也了解了宠物市场的行情。

在做好了充足的准备后，贺林拿出所有的积蓄，在一个中高档居民区开了一家宠物店。当然，他也叫女朋友辞职出来帮忙。

贺林定下了一处90平的门店，用了1个月的时间装修，由于前期调研了很多宠物店的装饰风格，贺林的店果然显得更加独特，不仅整个店识别度非常高，走过去就很吸精；你走进店里面，也好像进入了一个动物世界，很温馨。

贺林的店主要做宠物医疗和美容，附带销售些宠物药品、食品、装饰之类的。学习的主要来源还是靠美容。

在动物医疗方面，贺林虽然学了几年，常见的宠物疾病都可以应付过来，但这块的设备也烧钱，他买不起。

因此，虽然宠物医疗很有赚头，比如骨折、内出血、脏器损伤之类的，一次下来赚个几千，甚至几万的都有，他都做不了。他目前主要做普通的医疗诊治，比如抽搐、食欲不振，还有一些小的外伤，他可以打打消炎针、输入营养液什么的。

这一块的利润还不错，每天平均有个5单，一单可以赚到50米。

最重要的收入还是靠美容。为此，贺林还跟着女友一块报了培训班学习，贺林目前有个高级专业美容师证，女友也在准备考一个。

美容所需要的器材花费不多，像刷子、梳子、剪子、推子、电剪、电吹风之类的器械都不贵，其他的像精油、海藻泥之类的洗浴用品，贺林也都添置齐全。

对一只宠物美容需要很大的耐心，里面也有很多技巧性的东西。举个栗子，如果你养了只宠物狗，相信你就有切身的感受。给狗洗澡、打理是很费时间的，因为它们很好动，而且毛发多，弄起来真的不容易。

贺林却有本事，只要他看一眼，宠物就乖乖地趴在那，很温顺的样子。这样，贺林美容的时间就大大节省了。

即使是这样，给一只宠物狗美容，也需要耗费一个多小时。平均一天，贺林他们能接个6单活，一单120米，净赚100米。

其余一块收入来自宠物类的日常用品销售，像狗粮之类的，一天也能销售600米，赚个180米。

加上目前贺林还新开了宠物寄养业务，方便为那些上班族照顾宠物，一天收费70米，每天也能有个350米 的收入。

这样算下来，贺林一天能够净赚1380米，一年就是503700米。扣除租金、水电、卫生费之类的，贺林可以净赚35万左右。

二

贺林眼中的宠物店

贺林说，现在养宠物的人越来越多，宠物不再只是一只普通的动物，更像是一名家里的成员。在宠物主人的心里，怎么说宠物的重要性，都不为过。

他见过一个宠物主人，因为自己心爱的狗发生了一次交通意外，因为本地宠物医疗不行，就把所有的工作都推了，连夜开车带着狗去外地诊断。贺林说，那个人真的像丢了魂一样，如果那只狗真有不测，估计那人死的心都有。把狗看的如此重要的人，还会在意花钱吗？

那件事也刺激了贺林，觉得这块市场真的大有赚头。但里面有个前提，那就是你真的也喜欢动物，有爱心。否则你也做不长。

别看那些宠物萌萌的，但它们耍起脾气来你还真的没辙，跟别提要清理粪便、虱子和异味了，如果你不爱这一行，真是坚持不下去的。

贺林说都一次自己开店，能够收获这样的成绩，已经很满意了。

其实，贺林还是挺谦虚的，他的很多经营的做法都值得学习。

贺林有两把杀手锏。一个是店内环境做到干净卫生，没有任何异味。因为宠物主人对自己的宠物都十分爱惜，一旦店里的环境不满意，他们不会放心的；一个是贴心的服务。

你看贺林的服务做到有多细：

1、紧急呼叫上门服务。贺林给周边的客户都留了联系方式，如果宠物发生什么状况，他们随时可以紧急联系，贺林会在10分钟赶到。

2、宠物档案备注。贺林对所有服务过的宠物都记录在册，包括它们的行为习惯、服务时间长短、消费额度大小等等，这样他可以针对性地服务。比如刚刚对一只狗医疗过，他会隔段时间去回访，问问狗的情况，这样也增进了跟宠物主人的关系。

3、服务项目精细化。在宠物美容上，贺林提供几个不同的收费项目，有洗澡的，有做造型的，有做修剪的，有清理耳朵、虱子的，等等；收费价格不等。对于名贵狗，贺林还提供SPA服务，用药浴、精油灯搭配。

所以说，开宠物店也是要用心的，没那么简单。

贺林说，他做的其实还算保守的。有的直接搞活体销售，就是买卖宠物，只要你狠心，花钱买来名贵的宠物狗，进行繁殖，对有问题的狗果断淘汰，将这些宠物狗当成生钱的工具，不断繁殖，获得的暴利还是惊人的。

三

开店小建议

宠物市场前景还不错，但再好的市场，你不用心经营，照样会赔本。如果你也想开一家宠物店，你可以看看以下建议：

1、了解宠物医疗和美容，最好是自己做过这一块，没有的话建议先去培训学习一下。如果开一家宠物店，不会美容的话，你注定会亏损。

2、选址瞄准中高档小区。如果老式、普通居民区，即使宠物再多，消费能力差，你也赚不到钱。只有中高档小区，不仅宠物品种贵，宠物主人也愿意花钱。即使是这样，你还要调查下小区里真实的宠物数量，业内有个说法，就是1000只左右的宠物才能维持店面的盈亏平衡。

3、不断推出新的特色服务。比如，你在经营之余，必须要不断琢磨新的美容技巧，推出宠物的造型，这样才能吸引更多顾客过来。

4、维护好跟顾客的关系。每次服务过的顾客，都应该存档，最好的方式就是加下微信，或者拉一个微信群，保持跟顾客的交流，有什么宠物照顾方面的知识，或者你推出的新造型之类的，都可以及时通知，提高顾客的回头率。

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