应该说这个方案还是很值得我们学习的
如图:
1、买一个9米,两个8米,三个7米。
一般消费者就会拿9米和7米来算个账,一算买3个就省了6米啊,相当于赚了一个汉堡啊!
所以很多消费者就买了3个,人多就买6个!
这一招有效提高客单价啊!
2、凭会员卡饮品免费续杯。
消费者就会想,办个会员卡,每次可以多喝一杯,一杯7块钱啊!
这样招募VIP就简单多了!
3、周三会员日赠送小吃一份
这一点应该说一下赠品是什么及价格
这一点可以促进VIP招募,同时促进VIP进一步消费,加快会员的充值,提高VIP会员的消费额。
4、充值赠送
这是老生常谈了。
这里只有一点想说,如何提高充值成功率:
提高成功率,抓住时机很关键!
这样推荐给消费者成功率更高:
当消费者消费了20米,去柜台结账的时候,让店员这么跟消费者说:我们有充一百送20的活动,您本次消费20米,能充一百吧,这次20米就免单了。
如果不充值着20米就损失了,到嘴的肉一般不会吐出来,成功率就增加了。
在心理学上,这种行为叫做:损失规避心理