编辑导读：无论创业者还是专业人士，在这个大变革的时代，只有个人IP的塑造才是个人生存发展的王道。如何打造个人IP？本文将从三个方面进行分析，与大家分享。

　　

　　

　　

　　

　　

　　“未来，个人IP的价值将远超房价十倍。”

　　

　　

　　无论是创业者还是职场人，在这个不断变化的时代，只有个人IP的塑造才是个人生存和发展的王道。

　　

　　

　　今天，陶俊光创社的张西和大家一起聊聊她是如何分三个阶段度过五年的，从成功打造自己的IP到帮助更多人成为IP。

　　

　　

　　在进入知识付费行业之前，我是一个彻头彻尾的专业人士，根本无法与网络名人中的讲师相处。一次偶然的机会，我开启了知识付费的创业之路。

　　

　　

　　从构建自己的IP，帮助其他老师成为IP，再到构建贯穿整个知识支付产业链的IP矩阵，我最深的感受是，构建知识IP是一个系统工程，需要科学的方法和强大的团队。

　　

　　

　　# 01个人导师IP阶段。

　　

　　

　　2015年被称为知识付费元年，也正是从那一年开始接触线上教学。一开始只是和更多的合作伙伴分享了近10年的市场工作经验，谈不上IP定位。

　　

　　

　　随着讲座的增多，从学员的反馈和自身内容的迭代中，我逐渐意识到，要想在竞争激烈的培训市场，尤其是即将爆发的在线培训市场站稳脚跟，必须要有自己鲜明的个人品牌和网络影响力，也就是个人IP。

　　

　　

　　一个老师可以谈的领域很多，但不是每个方向在网上都有火的潜力。如果学生在提到这个领域的时候想第一个想到你，就必须有独特的专业定位网络个性标签。

　　

　　

　　

　　

　　

　　专业定位是由教师的专业背景决定的，基本没有改变的余地。而个人网络个性标签是需要大力打造的地方。

　　

　　

　　就我个人而言，我的专业定位很明确：B2B工业产品营销。你是如何在众多教授同一学科的老师中脱颖而出的？我做了以下努力，证明非常有效：

　　

　　

　　## 1\.不断更新媒体，持续输出高质量内容。

　　

　　

　　在微信微信官方账号时代之前，微博博客是全网最大的内容流量池。我把微博定位为日常工作经验的记录板，把博客定位为沉淀行业深度思考的内容池。我已经做了3年手术了。

　　

　　

　　我的微博最大的特点就是即时性、落地性和与热点的连接性。博客写作更多的是针对一线工业品营销的痛点，介绍落地方法。因为当时新浪博客的网络权重很高，我的博客被广泛转载或搜索，为我的个人IP奠定了有影响力的基础。

　　

　　

　　## 2\.与垂直机构合作开设课程，提升影响力。

　　

　　

　　经过几年的积累，我在行业内名声大噪，一些垂直平台开始联系我开设课程。2017年，我与行业组织合作开设了B2B营销领域的第一个线上系列课程，《10周，从0开始教你做B2B营销》。

　　

　　

　　这套单价高达899元的课程，一周内就卖出了100多本，至今仍在百度等搜索平台上占据前列。

　　

　　

　　

　　

　　

　　打铁的时候开了《市场人必备的八节必修课》、《B2B市场人必学的30节营销课》等线上课程，口碑销量双丰收。

　　

　　

　　## 3\.勤刷脸，勤分享，提高全网曝光度。

　　

　　

　　为了提升网络影响力，我抓住一切机会，在各种场合进行线上线下的分享。每次分享后，我都会在自己的微博、微信等社交平台上发布活动的照片和视频，强化个人标签作为专业代言。

　　

　　

　　通过这些努力，我建立了自己的“年轻女性实践专家”网络，获得了第一批基础粉丝，初步建立了自己的自媒体矩阵。

　　

　　

　　现在回头看，这个时期正好赶上了知识付费的黄金时代。到了2018年，随着各种传统机构和资本进入这个市场，单独工作的个别讲师很难重拾昔日的辉煌，转型势在必行。

　　

　　

　　# 02知识IP孵化阶段。

　　

　　

　　为知识付费是一项具有明显长尾效应和规模效应的业务。一个老师有一套课，一百个老师有一百套课。后者的清算周期和清算效益是前者的千万倍，抗风险能力是前者无法比拟的。

　　

　　

　　因此，从2018年开始，我们成立了陶俊光创社，正式从个人IP时代向IP平台时代转型。

　　

　　

　　创建自己的IP和帮助老师创建自己的IP是两个完全不同的想法。教师有自己的特点和个性，需要科学系统的知识产权构建方法，形成可复制的标准操作程序。

　　

　　

　　经过大量的实践和探索，我们形成了知识IP定位的专属PSCC规则，通过应用这一规则，可以高效、持续、个性化地建立教师个人IP。

　　

g "https://www.189002.com"

　　

在知识IP的孵化阶段，产品（主要是课程）的打造是核心，我们基于近8年的网课制作经验，总结出了独家的【三维知识体系萃取理论+四元课程体系搭建方法】，把个性化的知识输出变成有理论有架构的范式，大大缩短了课程制作周期，并且保证课程质量。

　　

　　

配合课程发售裂变推广“铁三角“系统，最大限度发挥社群的裂变效应，在课程销售的同时帮助老师打造个人私域流量池。

　　

　　

一年以来，这套行之有效的方法，帮助十余位行业专家，成功蜕变为线上知识IP大咖，坐拥粉丝过万，被动收益数十万。来看真实案例――

　　

董晓薇老师原是儿童心理研究专家，线下亲子心理机构课程负责人。我们针对董老师的专长领域和个人特质，结合当下热点话题，为其量身制定了IP孵化计划。

　　

从知识IP人设到线上课程打磨制作，再到宣发物料设计、商业渠道对接，一站式打造亲子心理领域顶级知识IP。课程上线三个月，学习人次逾7万。

　　

　　

# 03 知识经济全链条运营阶段

　　

在全民线上学习的时代，只有好内容，或者只有好老师，又或者只有粉丝，都难以维系住用户的心。必须要打通上下游链条，做一站式的闭环服务。

　　

作为讲师，在拥有了个人IP后，要着手打造自己的持续变现能力，不断激活自己的粉丝群体。课程是吸引粉丝的敲门砖，能持续留住粉丝的，是讲师持续高质量输出内容的能力。

　　

千聊平台给了讲师多种内容呈现形式：音频、视频、直播、专栏、社群……等等，要善于利用新工具和新平台，始终走在流量风口的最前端。

　　

　　

作为幕后运营推手的我们，除了帮助老师打通引流环节之外，也在大力建设覆盖从讲师筛选到后端变现的全链条。这里尤其要提到：一定要重视短视频的传播威力。

　　

所有的知识内容，都值得用短视频再做一遍！今后的知识付费运营体系标配将是：

　　

短视频入口→体验内容（流量池）→付费内容（粉丝群）→高客单价深度服务（铁粉群）→合伙人服务。

　　

知识付费2.0时代的玩法，一定是以鲜明IP为大旗、以优质内容为核心、以用户运营为体系、以持续获益为模式的专业操盘运作。

　　

线下的名师们大多有着过硬的专业素养和培训基本功，你需要的，是重新打造自己的网络IP，时不我待。

　　

本文由 @爱钻研的小饼 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

　　

题图来自Unsplash，基于CC0协议。