如何成为一名优秀的销售人员？这个问题在知乎很难回答，因为专业书籍、网站、论坛太多，从工作生活各个方面讨论，比如方法论、技巧、心态等。并没有唯一统一的答案，因为每个人的做事方式和想法，每个人的性格和环境都不一样，必然会导致适合每个人的方式不同。从静修的角度，尝试分享一些自己的经历。1.首先，你应该喜欢，或者至少接受，像销售这样的职业，或者工作。你进入销售

　　如何成为一名优秀的销售人员？这个问题在知乎很难回答，因为专业书籍、网站、论坛太多，从工作生活各个方面讨论，比如方法论、技巧、心态等。并没有唯一统一的答案，因为每个人的做事方式和想法，每个人的性格和环境都不一样，必然会导致适合每个人的方式不同。从静修的角度，尝试分享一些自己的经历。

　　1.首先，你应该喜欢，或者至少接受，像销售这样的职业，或者工作。你进入销售这个职业可能是因为它在招聘市场的门槛没那么高，因为这类岗位很多，或者其他原因。但是，要想做好销售，就必须经历过销售，实现过销售，在经历了很多失望之后，还愿意坚持下去。古语有云，知者不如乐者。如果你能让自己“愿意从事销售”(真的喜欢，不是错觉)，我觉得离做好的距离会缩小一大步；

　　2.你要心甘情愿，善于学习。不仅仅是对你销售的产品或服务需要掌握的专业知识的深刻理解和熟悉，更是销售技能的不断提高。一个不愿意学习的销售人员一定没有太大的提升空间，一个不善于学习的销售人员也很难做好自己的本职工作。其实对任何人来说，都应该是“活到老学到老”。可以用书，互联网，同事，论坛，社团，生活等。以各种方式。重要的是你有上进的意愿，采取适当的行动达到上进的目标；

　　3.你要有适合销售的必备情商。包括你的人际交往能力，你的毅力，你面对挫折和失败时的情绪和行动，甚至你做事的组织。销售是一项需要不断与人打交道，运用你的专业知识，经常遇到意外、困难、失望的工作。它需要你有面对复杂情况的勇气和方法。所以管理好自己的工作方法和情绪，不断改进，正确面对压力和挑战，是非常重要的。这一点说起来简单，做起来难，所以这也是我们需要“活到老学到老”的原因之一；

　　4.你的性格可能是外向幽默，冷静内敛，内向安静，积极向上的要求。每个人性格好坏，都可以从事销售工作。但我觉得，做好销售，一定要有长远眼光，待人真诚，值得信赖。无论是工作还是做自己的老板，工作的时候最好以自己的事业为出发点，不断扩大人脉，提高信用，让自己的口碑好起来。我们无法预测明天会出现什么意想不到的情况，但做一个好人，一个能被别人信任的人，是和别人长期合作，好人缘最重要也是最必要的因素。有时候，我们需要一些信念，比如“出来混，迟早要还的”，比如“善有善报，恶有恶报”等等。

　　我不想说教，只是和大家分享一些我的经历和感受。

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　　贴一篇摘自段天涯网友《赢单九问》作品《成功销售的必备素质》《寒崖蚀骨》的文章《专业主义》，以此向天下诸侯致敬。什么是专业销售

　　说到专业化，很多人会想到西装革履，满腹经纶，会想到熟悉产品，精通业务，能够为客户提供建议和意见。

　　那什么是专业化和专业化销售呢？

　　大前研一曾在他的0103010中定义专家，“专家应该控制自己的感情，按道理行事。他们不仅有很强的专业知识、技能和职业道德，而且毫无例外地把客户放在第一位，有永不厌倦的好奇心和进取精神，严格遵守纪律。我只有在以上条件都具备的情况下才称他们为专家。”

　　在这个定义中，我们可以看到专家的几个要求和特点，也适用于专业化销售。

　　首先，专业化销售可以控制感情，靠理性行动，不要想当然。销售遇到项目，可以理性思考，而不是根据自己的经验想当然。当我们遇到客户的支持或反对时，我们不能根据自己的个人好恶来选择，但我们可以冷静思考，严谨分析客户为什么支持和反对，他们的结果是什么，他们的胜利是什么。我们的销售很难做到的是理性行事，做我们应该做的事情，而不是我们喜欢或认为应该做的事情。

　　其次，专业销售要有很强的专业知识和技能，这是销售的基础和根本。如果我们没有强大的专业知识和技能，那么我们就无法为客户提供有价值的解决方案，也无法赢得客户的长期认可。

　　最重要的是无一例外地把客户放在第一位，始终以客户为中心，注重客户的认知和观念。我见过我们的销售和专家告诉客户“你的想法太过时了”和“你的模型太旧了”。他们认为自己掌握了最先进的理论，总想把自己的认知强加给客户，完全无视自己的概念和认知。

　　最后，我一直对好奇心和进取精神感到厌烦。销售是一条没有尽头的路，也是一条布满荆棘的路。在销售的道路上有很多困难。只有具备好奇心和进取精神，才能成为优秀的卖家。

　　在我看来，专业销售是一种对客户感受和想法的关心